文/正又直

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前言

“今年冬天大家买羽绒服了么？”

羽绒服是寒冷的冬天必不可少的装备，去年羽绒服品牌大鹅、蒙口、剪刀牌在市场上形成三足鼎立的局面，它们的价格万元起跳。

今年年轻人开始报复性省钱，不追求国际大牌找个够保暖的平替款式，于是他们开始研究样式有点土，但胜在便宜的国产羽绒服。

可令他们意想不到的是，受国际大牌的影响国产羽绒服也开始开拓高端市场，原本年轻人以为能几百块的羽绒服，现在也卖到大几千甚至上万。

至此有网友好奇，现在国产羽绒服凭什么这么贵？它们真的物超所值么？

涨价的原因

新潮的羽绒服姑娘贝贝生活在一线城市，冬天爱出去旅行的她去年入手了一件加拿大鹅羽绒服。

虽然她是收入还不错的白领，但看着一万多元的标价还是感觉那么肉疼。

去年刚毕业的小张可没有那么幸运，疫情期间他没能顺利找到工作，又不能像紧衣缩食的父母要钱，躲在出租屋里的他，穿着200块钱淘来的羽绒服并不暖和。

85后的小王定居长三角，2010年大学毕业那会一个月工资5000块，市面上三百块就能买到一件体面地羽绒服。

可今非昔比，进入社会十多年工资虽然涨到了一万出头，可一两千的羽绒服却已经不显好了。

一件羽绒服能给人带来温暖和慰籍，也能让人焦虑，甚至让人寒心。

相信大家都能够通过敏锐的眼睛察觉到，近年来羽绒服一直在涨价，不同品牌不同价位的都在涨。

有网友透露，根据中华商业信息中心数据，2014到2020年间我国平均羽绒服单价已经由453元涨到了656元。

并且大型防寒服已经已经突破1000元，其中2000元以上占比接近70%。

虽然现在羽绒服涨价是事实，但是部分中高端羽绒服品牌快速提价的操作以及不少原本平价品牌也频民跟风涨价。

回顾这轮涨价我们还要把时光回到2018年，加拿大鹅和欧洲的Moncler加速闯入中国市场之时。

当年12月份的最后一天加拿大鹅在北京的三里屯太古里的首家门店开张。

根据当时的第一批消费者回忆：“那天的北京全天气温不到0度，他在凛冽的寒风中排了两个小时的队才进入店内”。

在它开业的第三天，店内所有热门款型全部售空，加拿大鹅上万元的售价以高姿态亮相国内，用一己之力拉高了国内羽绒服的天花板。

它不仅掀起了一股高价羽绒服的热潮，还刺激了中国品牌对高端转型的考量。

也是2018年底开始，许多波司登的老粉开始在社交平台上吐槽:“波司登是疯了么儿童羽绒服都卖上千块了”。

2019年11月波司登更因发布万元羽绒服而登上微博热搜，引起多人在网络上热议。

不仅如此，一直走亲民路线的鸭鸭也开始谋求高端化布局，推出GOOSE系列对标国际大牌。

除此之外主打性价比的高梵，推出黑金鹅系列并请来张柏芝代言，它主打轻奢精致风格。

在这时尝到甜头的国外羽绒服也没有闲着，加拿大羽绒服品牌慕瑟纳可在中国加速扩店计划，在中国加速扩店计划，先是在广东太古汇开店，之后又入驻成都、宁波等城市。

国外品牌虽然刺激了国内羽绒服的价格上涨，那它们这么高价的羽绒服靠什么支撑呢？

昂贵的价格

各大国际品牌，除了原本的青奢定位税和运费存在一定的影响。

我们就拿加拿大鹅来说，虽然围内外官网都很少打折，但在黑色星期五等西方传统节日，它家的指定零售商会给出很好的折扣来销售过季的款式。

不仅如此，就算是当季的流行的当季产品，它和国内的差价也在10%左右。

其实这样的差价在不少奢饰品类上都有体现，而即使扣除10%-20%的差价国际一线品牌的价格任然不低。

现在国内许多高收入人群，还停留在以使用名牌来彰显自己实力的心态，丝毫不介意自己成为某些高定价产品的幕后推手。

而很多企业正式抓住了消费者这样的攀比心理，请当红明星代言渲染一种身价和阶层的标签，以此来吸引年轻消费者。

从国内企业的战略角度来看，高端市场确实是体现企业核心竞争力和产品格局的必争之地。

眼看外来品牌迅速占据国内空白的高端市场，国内传统一线品牌的焦躁也是可以理解的。

其焦躁的原因还是因为这块被国际品牌开发出来的市场，实在是太肥太香了。

根据2021年数据显示，Moncler的毛利率超过75%、加拿大鹅的是62%、波司登的是61.1%。

2022年波司登的首席财务官朱高峰表示：“整体看未来两年波司登价格慧慧稳中有升”。

不仅如此，波司登品牌事业部总裁芮劲松也表态：“在持续提升品牌力的同时，波司登的产品价格还将继续上探，尤其是类似风衣羽绒服等产品”。

可是争夺高端市场是该从提升品质、力品牌起，还是从盲目提价起呢。

要知道从一个濒临薄产的小众滑雪服品牌，到一家年销售额破10亿欧元的全球奢饰品牌上市公司Moncler走了67年。

面对国内部分品牌，盲目对标国际一线品牌人为拔高了羽绒服的价格，在短期内或许可以蹭一波热度，长期来看未必会有人买账。

物超所值

国产羽绒服自带亲民属性，让人们习惯了把它跟网红店的羽绒服视为统一梯队。

虽然人们把国产羽绒服和网红店的羽绒服化为同一梯队，但是国产羽绒服的质量和网红店的羽绒服还是有很大的差距的。

国产羽绒服该是鹅绒就填鹅绒，该是绒子就是绒子，它们不会用毛梗等废料以次充好。

国产羽绒服的性价比虽高，但是他拼不过杂牌的低价，又还赶不上外国大牌的名气。

好不容易冲到大众视野的国产羽绒服，只能说好难。

为了打破“土气”的刻板印象，国产品牌开始请流量明星代言，并且它在款式上也没少创新，采用了当季的流行元素。

比如曾经红极一时的冰山图案，就有许多羽绒服把它印在了羽绒服的身上。

曾有位网友说：“穿冰山图案的羽绒服去食堂吃饭，10分钟时间撞衫了7、8次”。

除此之外跟国产羽绒服和各大品牌联名，也成为国产羽绒服发展的一个方向。

更甚至于有些国产羽绒服，为了凸显他的设计感忍痛把自己羽绒服LOGO藏起来。

有些商家仅仅让羽绒服的商标出现在羽绒服的内衬里，羽绒服的表面根本找不到它的商标。

但是在网络上加拿大鹅羽绒服能搭配黑丝穿，Moncler配厚底雪地靴，它们特立独行的搭配方式人们称它为辣妹风。

外国羽绒服紧跟时尚潮流时，国产羽绒服的关键词依旧是“保暖，想带回东北老家穿”。

事实上在冬天光腿穿羽绒服已经早都不流行了，现在的年轻人不光讲究颜值款式，也开始重视保暖性，这也让国产羽绒服扳回一城。

现在的国产羽绒服开始“整活”，虽然它们没有出众的颜值，但是它们拥有黑科技。

为了向大众展示各家羽绒服的科技，各大国产品牌都开始拼了，它们有和始祖鸟羽绒服一样用上防水天花板面料的，有号称能锁温发热的，还有能插充电宝的羽绒服。

近几年越来越多的羽绒服打出了认知度，尽管有小部分万元羽绒服吸引眼球，但大部分的国产羽绒服都在保持本性。

它们在保持实惠的同时也在努力变得让自己的羽绒服变得更好看一点。

结尾

在购物时，我们需要理性对待高价商品，衡量自身需求和经济能力，不盲目跟风。

同时，购物不仅仅是价格的比拼，还需要多角度考虑。

品牌的品质、设计和服务同样重要。在国货羽绒服的品牌逐渐崭露头角的同时，积极支持本土品牌，成为国货发展的助力者。

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