狂赚133亿！溢价3倍仍一鞋难求，“洋足力健”正榨干中产男人钱包

男人还是会为了一双鞋彻夜排队，只不过品牌不再是“球鞋双雄”，而是萨洛蒙。

两年前，萨洛蒙在鞋圈还是个不起眼的存在，因为又贵又丑，被网友吐槽是“洋足力健”。而今，萨洛蒙的新开店，无不出现一条上百人的队伍，颇有十年前iPhone首发的盛况。

官方财报显示，2020至2022年，萨洛蒙中国区收入增长率飙至3位数，营收增长高达80亿，位居全球第一。仅2023上半年，其营收就已攀升至133亿元。一夜爆火的萨洛蒙，和始祖鸟、lululemon并称为国内“中产三宝”。

至此，中产男人也直接被分为两派：有萨的和没萨的。中产的钱就这么好赚吗？

01 萨洛蒙缘何“上位”？

上穿始祖鸟，裤子lululemon，脚踩萨洛蒙坐在办公室敲键盘，俨然一副“中产新画像”。其中，萨洛蒙被质疑是“靠捆绑上位”。只因始祖鸟、lululemon都有很明显的中产属性：5000元起步的冲锋衣和高颜值的运动服。

而萨洛蒙有的是一种“审美被霸凌的美”。

然而，就是这样一双被戏称“老头乐”的鞋彻底火了。2022年，萨洛蒙开到了杭州万象城，发售前一天晚上11点多，已经有人开始排队。到了早上6点，几百人将门店围得水泄不通，临近中午才得以营业。据现场照片来看，经典款全部售罄，货架上的鞋子寥寥无几。

作为户外运动品牌，萨洛蒙把鞋卖成了潮流单品，线下买鞋还需要排队抽签。原价998元的热门款，代购标价2350元，尽管溢价3倍消费者仍一鞋难求。

“他们热衷于把钱花在看似不起眼，却又提供大量‘情绪价值’的领域”，冲锋衣、瑜伽裤、登山鞋亦是，就连健康养护也成了一种“隐形消费”。

淘天集团发展中心总裁奥文表示，男性正在为自己喜欢的生活方式买单，当市场上出现琳琅满目的商品，他们往往更看重产品背后的功能。而这似乎解释了年单价近万元的“他 倍强”类男友力科技市场增速逐月攀升。

公开资料显示，我国男性健康市场预计到2025年达到966亿元。在京JD东等平台上，海外“小蓝片”制品市场销量高达47亿片，常年包揽该赛道桂冠。面世不足半年的国产制品为何在3个月内卖出7位数？

02 中产们的“隐形消费”

据胡润研究院报告，2022年我国年收入超600万元的人群，每年在健康领域的投入在30万元以上。49岁的上海李先生感慨道：“上了年纪你就知道，什么大牌、面子都是虚的，唯有健康千金不换。”

据统计，30至50岁男性中，生活压力大导致的精力变差、体力跟不上等困扰时常发生。而胯下之殇更是一跃成为中年男人心口的一块巨石。据数据显示，我国约有49%的男性受困于此。更有受困者不甘说道，“我宁愿被怀疑不忠，也不愿承认不行”。

一鞋难求的紧俏助力萨洛蒙跻身中产三宝之位，“他 倍强”标榜持续养护则满足了中年男人内心最深处的渴望——尊严。

追根溯源，该口服科技核心物质为泰国黑姜，经证实能有效活化AMPK通路，焕活线粒体功能。据品牌方消息，其研发团队摒弃了传统制品中的化学成分，额外辅以人参提取物等天然植物，实现无害滋养男性源能。

业内人士透露，国内中产男性开始精致爱自己，“他们下单甚至从不凑单、蹲大促”。长期以来，受困者长期处于强压、焦虑情绪中。都市中产都有颗不甘人后的心，而萨洛蒙、“他 倍强”就是他们缴的“焦虑税”。

男性消费者只看性能高不高，不一味追求进口产物，回归到实用主义。今年以来，电竞、户外、潮玩成为男性消费者的新“三宝”，而“他 倍强”也在入驻百天内实现7位数成交记录，成为又一现象级消费品。

毕竟从“面子”到“里子”，健康排在首位。

03 商品被打上阶级标签

年轻人把萨洛蒙当名牌般供奉，而中产才是真的把它当鞋来穿。

当萨洛蒙“体面”穿梭在地铁、办公室格子间，一名忠实“萨门”信徒鄙夷地说道：一双户外运动鞋，被穿烂才是它的命运。

无论消费者是冲着品质还是商品背后捆绑的标签、身份象征，只要能满足用户需求，任何商品的走俏似乎都在情理之中。

在未来会有更多的行业兴起，萨洛蒙们今天所代表的东西，或又变成了新的风格要推倒的旧事物。