双十一头部主播吃饱，制造企业赔本赚吆喝？

原来是一家工厂养1万个人，现在是1万个工厂养一个主播，这是一位电商界大佬最近的感慨。

据说今年双11李佳琦单场销售额是28个亿，这是一个什么概念呢？在一些贫困县，一年的GDP都不到十个亿。国产洗发水品牌司曾经公开爆料高得吓人的主播抽佣，国货呢，是40%的佣金起步，洋货是20%起步，而美妆类一般佣金80%，如果请的是头部主播的话，还要另外再交上十几万到几十万不等的坑位费，甚至还要签上最低价协议。

这么多的苛刻条件品，他们还是趋之若鹜，实在是因为那些头部主播的威力太大了。数据显示，2.16%的头部主播占据了接近90%的营业额，几位头部主播过亿的粉丝量都已经超过了新加坡、马来西亚等等国家的人口数量了，他们呼风唤雨的号召力真是让平台都得忌惮上几分。而为了能够和头部主播合作，品牌方只能压缩利润甚至压缩成本来换取流量。由于在直播间里没人看得到实物，然后慢慢的厂家们可能会发现，想要赚钱靠的不是产品本身呐，而是主播的流量。为了能够让主播喊出那句家人们全网最低价品，他们把价格战打到底。可问题是各大电商平台不断的崛起，平台之间也很卷，于是价格战没有最低，只有更低。

前段时间京东和李佳琪的开撕，让烤箱企业成了最弱小的存在，他谁也惹不起，原本有企业掌握了主动权的产品却被头部主播夺走了定价权。那这么一来，品牌除了能够变着花样的让自己的材料、工艺和人工更便宜之外，还有别的选择吗？无休止的价格战让中国制造更加的艰难。

其实呢，只要产品好，我们也不介意企业多挣点钱，至少他拿这个钱还可以去做做研发，做做产品升级什么的，但如果说是渠道商、中间商的话语权过大，拿走了更多的利润，这个事儿就会有点不太对了。一台苹果。手机的利润平均是国产手机的90倍，在过去呢，虽然说我们的技术门槛不够高，但靠着性价比的优势，60%的中国制造走向了世界。但现在的情况是出口下滑，内需不足，制造业产能过剩是有目共睹的，这个时候再降低企业利润，降低产品品质，我们哪里还有钱去搞研发和品质升级呢？中国制造怎么升级高端制造呢？

所以我们看到前不久像印度啊，印尼啊，还有马来西亚等等国家宣布禁止直播带货了，或许就是因为他们看到了这个事情对于制造业的影响。除此之外呢，线下商超家乐福关店已经超过了百家，永辉、步步高等等也在大量的关店，上半年永辉超市零售下降了13%，我们说商业竞争优胜劣汰，这个是正常的，

但是宏观的角度上还要考虑实体经济的就业呀。永辉2020年1000家门店，员工12万人，利润17个亿，但这个利润仅仅只是一个100人左右的头部主播团队一个月的利润创新。是宝贵的，但它也需要监管和法制的完善。所以现在或许我们更加应该考虑的是该如何防范恶性的价格战，挤压制造业的利润，直播电商不能再野蛮生长了。

另外呢，也期待大厂们能够带来一些更具有颠覆性的创新，做出一些新的蛋糕，而不是去极致的卷现有的蛋糕。再想说个信息啊，在开头我引述的那句行业大佬的话是来自于京东零售CEO辛立军，但是呢，就在10月15号，京东宣布集团CEO徐冉兼任零售CEO了，新立军是另有他任。辛立军的杀手锏是带队冲锋，而徐冉的强项是降本增效，这可能就是一场分蛋糕游戏的悲哀吧。