总裁王令麟培育直播人才　一姐孙沛「勇闯」陆电商带货表现接地气

记者任以芳／杭州报道

东森购物与阿里巴巴、阿里平台直播电商头部操盘团队「交个朋友」三方强强联手，成功打进大陆电商市场，从9月累积7场直播创造上亿台币业绩。东森集团总裁王令麟眼光卓越，未来斥资上亿加强培育直播人才。其中，东森直播一姐孙沛已经率先进军大陆，当问到挑战压力？接受《东森新媒体ETtoday》访问指出，大陆直播节奏很快，必须用最短时间，最精简用语来带动直播间消费，才能成功抓住上亿消费者目光。

东森集团总裁王令麟参访，东森自然美冠名《霸总-明道直播间》。（图／记者任以芳摄）

东森集团总裁王令麟领军之下，9月首次进军大陆电商直播开出超级红盘，未来全力发展直播电商，不止台湾、东南亚和香港，大陆市场也将重点布局，第二波电商直播也于10月24日开跑，《霸总-明道直播间》继续开张，同样由香港上市公司「东森自然美」独家冠名赞助。

《明道直播间》从10月24日、10月26日、10月31日、11月7日，一口气执行4场电商直播，前半场由东森直播Channel 5一姐孙沛打头阵，后半场「霸总明道」接棒，整体成交总额7285万人民币，换算又打破上亿台币销售额，累积观看人数超过1976万人次。

《霸总-明道直播间》第二波电商带货业绩又冲破上亿台币。（图／记者任以芳摄）

东森购物一姐孙沛勇闯大陆电商市场。（图／记者任以芳摄）

大陆电商带货竞争激烈，每场大型直播都是马拉松LIVE，至少超过10多个小时，从台湾转战大陆电商平台，两地习惯用语和叙事方式不太相同，进行7场直播的明道与孙沛前期做足功课，迅速「接地气」与大陆消费者深度互动。

现场直播分为十分紧凑，每一项商品带货「分秒必争」，经常可听见，「还剩一分钟！还剩40秒！想要下单的宝宝赶紧下单，机不可失。来，最后倒数计时，3、2、1...」。

紧接着商品立刻换场，营造饥饿消费氛围，刺激网友购物欲，也炒热现场，直播间观看人数直线往上飙升，这些考验主播场控以及对商品熟悉度了解。

东森集团总裁王令麟参访，东森自然美冠名《霸总-明道直播间》。（图／记者任以芳摄）

东森购物直播一姐孙沛接受《东森新媒体ETtoday》访问指出，「台湾直播带货节比较慢一点，大陆会更精准、快速，介绍每一支产品时间都很短，必须精简用词，在短的时间内，抓住14亿人的眼球。」

谈到每次直播前准备，孙沛表示，团队所有成员都很认真负责，行前再三反覆确认细节，尤其每场直播的前一天，所有人一定彩排超过半夜12点多，一场又一场直播下来，有些品牌前面已经预热，有一定的熟悉度，加上自身专业的表现，孙沛越做越有信心。

孙沛直播带货现场LIVE，考验临场机智反应。（图／记者任以芳摄）

经历7场直播带货，孙沛也很重视大陆网友评论与互动，一起炒热直播间销售气氛，除了经常有人夸赞「沛沛好美」，也有网友曾经评论「主播脖子好短？」

面对网友「另类」评论，孙沛笑着模仿自己当下反应动作，「正常脖子都是这样，后来不自觉把脖子伸得老长了。」

「基本上台湾主播表现都十分专业」，孙沛也补充，「大陆的消费习性跟台湾也不一样，逛直播间就像逛百货公司，必须在时间内吸引消费者，这是最大挑战。」

东森直播电商事业执行长王世均表示，总裁十分看好未来直播市场，尤其是大陆与东南亚电商直播商机，未来斥资上亿台币，培育台湾网红直播部队，引进到大陆等地，打造东森集团电商直播王国。