服装行业“利润王”：超过雅戈尔、海澜集团，创始人身家254亿元

纺织服装是江苏的传统优势产业和重要的民生产业，去年全省品牌服装家纺产业链（按照纺纱织造、服装制造等口径）营业收入达到6581亿元，占全国比重16.2%；生产服装21.5亿件，同比下降3.96%，占全国比重10%。

2023年8月，江苏省服装协会发布“2022年江苏省服装行业五十强企业”名单（包括“营业收入”“利润总额”和“营业收入利润率”三份榜单），60家企业榜上有名。其中，有39家入选了“2022年中国服装行业百强企业”名单。

从地区分布看，苏州入围企业数量最多，达到17家；南京、南通、无锡、常州分别上榜12家、11家、9家、3家，盐城、扬州、宿迁各占2席，镇江、泰州各有1家。

“营业收入”前五名分别是海澜集团、红豆集团、波司登股份、阳光集团、东渡纺织集团5家企业，均超过100亿元。“利润总额”前五名依次是波司登股份、海澜集团、东渡纺织集团、阳光集团、虎豹集团；值得一提的是，这五家企业也入选了2022年中国服装行业“利润总额”百强企业名单TOP10。波司登更是超越雅戈尔，登顶榜首。

公开资料显示：波司登是全球知名的羽绒服生产商，成立于上世纪70年代中期，连续26年全国销量领先，并远销美国、法国、意大利等72个国家，全球超2亿人次在穿。除了主品牌，还有定位运动羽绒服的“雪中飞”，以及面向中低端市场的“康博”和“冰洁”。

波司登能有今天的成绩，离不开创始人高德康的精心经营。根据《2023年新财富500富人榜》显示，高德康家族以254.1亿元的财富值排在第133位，较去年上升10个名次。在服装行业排名第三，仅次于安踏集团的丁世忠/丁世家（903.1亿元）、申洲国际马建荣家族（501.4亿元）。

1952年，高德康出生于江苏省常熟市白茆镇山泾村一个裁缝家庭。24岁时，他联合11位村民，凑了8台家用缝纫机、1辆永久牌自行车，组成了一家小型缝纫手工作坊，给上海的服装厂做加工。

80年代初，缝纫组升级成工厂，山泾村服装厂由此诞生，他们的业务也从来料加工发展到贴牌制衣。一次偶然的机会，高德康接到上海飞达的羽绒服订单。彼时羽绒服尚未流行，再加上工艺复杂、季节性强，大多数服装厂不愿意接单。高德康却敏锐地嗅到商机，“我就像着魔似的喜欢上了羽绒服，直觉告诉我，这将是我用一生时间去追求的事业。”

事实证明他的选择是对的，80年代末服装厂赚到了第一个100万，次年利润更是飞速增长到700万。1992年，已经拥有一定的经验和资金积累的高德康，不再甘心“为人作嫁衣”，注册创立自己的品牌“波司登”。

本以为能一炮而红，结果却遭遇滑铁卢，第一批产品上市后就遭遇滞销，在冬天快要结束的时候，生产的23万件羽绒服仅仅卖出10万件。好在高德康顶住了压力，联合北京王府井百货进行反季节清仓促销活动，解决库存积压问题。保住企业的同时，也打开了在全国的销路。

痛定思痛，他进行了深入的市场调查，针对性地对产品的颜色、面料、款式、版型进行重新设计。卷土重来的波司登，以62万件的销量登上羽绒行业第一的宝座，占据16.98%的市场份额。

往后发展，也并非一帆风顺。07年登陆香港资本市场后，波司登开始向“四季化、多品牌化、国际化”方面发展，开拓了男装、时尚女装、童装等产品线，并疯狂开店。结果导致营业成本攀升，还影响主业。2018年，公司提出“聚焦主航道，收缩多元化”，重新将经营重心放在羽绒服上面。

截至2023年3月31日的22/23财年，波司登收入达到167.74亿元，净利润21.39亿元，同比分别上升3.5%和3.7%，已连续五年跻身百亿服饰俱乐部。其中，羽绒业务仍是最大收入来源，占总收入的80.9%。

为了树立高端化形象，近年来波司登推出多款高端系列产品，主打“时尚感”和“科技感”，包括售价2699-5990元的风衣羽绒服系列产品、售价11800-14900元的登峰系列产品，还签下谷爱凌、易烊千玺等担任代言人。

效果自然十分显著，其品牌羽绒服业务的毛利率同比增加0.5个百分点至66.2%，已然超过了加拿大鹅。不过，这也引来不少非议。有数据显示，2017年以来，波司登吊牌价均价涨幅最高达80%。

从去年开始，波司登做起“夏天”的生意——卖起科技感防晒衣，产品定价也趋于高端。目前这一领域竞争激烈，不仅有ZARA、优衣库等快时尚品牌，迪卡侬、骆驼、探路者等户外运动品牌，还有蕉下、蕉内等新锐品牌，想要突围并非易事。