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文|小梦

编辑|小梦

“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到国外去，赚外国人的钱。”

真不愧是国内最火辣的女人，陶华碧一出口便语惊四座。

没错，这位就是“老干妈”品牌的创始人，也是瓶身上的“愤怒女士”。

从孑然一身到名利双收，陶华碧的前半生可谓是苦尽甘来。

没想到老了老了，接二连三的风波却找上了门。

儿子不务正业，对手落井下石。

走投无路之际，年近八旬的陶华碧选择重新出山。

但是很遗憾，当代年轻人似乎并不愿买这位老者的账。

弄巧成拙

众所周知，21世纪是一个高科技信息化时代。

应运而生的电商行业，就是最好的证明。

搭着这班快车，无数创业者实现了财富自由。

就连一些经典老品牌，都有卷土重来的势头。

不过凡事都有例外，也有一些被时代抛弃的反面教材。

比如说，叱咤沙场30年的老干妈。

其实刚开始的时候，陶华碧并没有把这件事放在心上。

一来是因为她的年龄，对这些时尚的东西并不敏感。

二来就是陶华碧足够自信，她始终相信只有实力才是王道。

此话不假，但如果对手既有实力又掌握流量呢？

没过多久，陶华碧就产生了危机感。

事已至此，看来不能再坐以待毙了。

2018年8月，老干妈首次推出卫衣、拖鞋等周边。

只要买99瓶辣椒酱，就可以免费领取。

不得不说，陶华碧的品牌效应真的很强。

所有周边上的logo，都是她那张“愤怒”的照片。

再加上大红的配色和国民女神四个大字，实在让当代年轻人不敢恭维。

即便如此，陶华碧仍不死心。

同年9月，她斥巨资把一系列周边送上了纽约时装周和曼哈顿的全球顶尖买手店。

但是很遗憾，不符合市场潮流的周边注定以失败而告终。

你以为这就结束了吗？答案当然是否定的。

一年后，陶华碧又联合国内知名杂志推出了“宅男女神”礼盒。

实付满68元加15.8，就可以换购老干妈品牌帆布袋。

乍一听，似乎是个很划算的买卖。

可是不知为何，下单的人却寥寥无几。

一次又一次的失败，让陶华碧决定把目光转移到其他方向。

恰逢2019年，短视频盛行。

眼看别人都赚到了钱，老干妈也跟风推出了一段广告MV。

《拧开干妈》。

伴随着鬼畜的音乐，视频中出现了一位身着女仆装的短发女孩。

只见她一边唱着洗脑的歌词，一边跳着独特的拧瓶舞。

“一切如此简单，只要拧拧拧拧拧……”。

本以为会大火一把，谁知MV一经上线便引发群嘲。

原因非常简单，视频中这位女孩一直在顺时针拧瓶盖。

这恐怕不是拧开干妈，而是拧紧干妈吧！

如此明显的逻辑错误，能卖出去东西才怪呢。

就这样，陶华碧的发财梦再次落空了。

此后的很长一段时间，她都没有再出现在大众视野之中。

直到2022年7月，陶华碧才忽然现身老干妈旗舰店直播间。

别看她已经年近八旬，带起货来却没有丝毫含糊。

看着镜头前卖力的陶华碧，不少网友纷纷动了恻隐之心。

于情于理，他们也要下单几瓶。

奇怪的是，3个月过去了，带货额仅停留在了80万元。

看似热闹的直播间，究竟隐藏着哪些玄机？

福祸相依

其实陶华碧刚出现在直播间不久，一些懂科技的年轻人就发现了问题所在。

镜头前这位，根本不是她本人亲自上阵。

而是工作人员将陶华碧接受媒体采访的视频作为背景，在直播间内循环播放。

这是什么意思？是觉得消费者很好骗吗？

说实话，很多人仍然愿意选择老干妈这个品牌就是因为情怀。

没想到对方如此没有诚意，简直太不尊重人了。

此事一经公开，网上瞬间掀起了轩然大波。

或许是为了逃避负面新闻，各大平台的老干妈官方账号都开始纷纷“闭嘴”。

就在所有人都以为它要退网时，天猫旗舰店忽然公开发布一则声明。

“网传消息不实，店铺正常营业，请大家放心购买！”

购买可以，但放心恐怕是不太可能了。

2022年3月，老干妈辣椒酱吃出蟑螂的新闻忽然登上热搜。

事情闹大以后，网友们又陆陆续续扒出了很多相关投诉事件。

其中最值得一提的，当属因污染环境被中央环保督察点名批评并处罚这件事。

作为食品行业，如此作为怎能让消费者放心呢。

名利双收的陶华碧，难道真的忘了曾经的初心？

说到这里，就不得不讲讲这位创始人的发家史了。

成名之前，陶华碧就是一个再普通不过的农家妇女。

从来没有上过学的她，甚至连自己的名字都不会写。

为了贴补家用，陶华碧早早就外出打工。

也是在这个过程中，她幸运地结识了一位在地质队工作的文化人。

男未娶女未嫁，两个年龄相仿的年轻人迅速坠入了爱河并走上婚姻的殿堂。

婚后不久，陶华碧就为丈夫接连生下了两个儿子。

谁知好景不长，噩耗就找上了门。

就在小儿子周岁那一年，陶华碧的丈夫被检查出了癌症。

没撑几个月，这个可怜的男人便撒手人寰。

为了把两个儿子抚养长大，陶华碧经常一个人打多份工。

好不容易攒下了一笔钱，她决定自己做点小生意。

几经周折后，陶华碧在镇上开了一家卖贵阳凉粉的小店。

出于口味的考虑，她贴心自制了不同种类的辣椒酱放在每个桌子上。

本以为是个无心之举，没想到竟成为了店里的秘密武器。

顾客每次吃完凉粉，结账时都不忘来一句。

“老板，你这个辣椒酱能单独卖我一份吗？”

被问的次数多了，陶华碧心中也不由得打起了小算盘。

既然辣椒酱如此受欢迎，索性直接开个专卖店算了。

说干就干，陶华碧立刻关闭苦心经营多年的凉粉小店。

然后转身向村委会借了两间空房，作为辣椒酱的加工厂。

伴随着鞭炮声，陶华碧勇敢地迈出了第一步。

殊不知这一走，竟开启了传奇人生。

力挽狂澜

既然是辣椒酱，辣椒选材自然是重中之重。

这可难不倒陶华碧，因为她的家乡在贵州。

这里的辣椒是出了名的汁多味重，用来做酱简直再也合适不过了。

除此以外，陶华碧还专门雇了40个工人。

以她的经验来看，人工剁出来的辣椒明显比机器做得更有“灵魂”。

哪怕耗时费力，陶华碧也要保证口味上乘。

质量是提上去了，可销路要怎么打开呢？

为了迅速占领市场，陶华碧每天都背着辣椒酱去食堂和餐厅试销。

卖出去算你的，卖不出去算我的。

不给零售商任何后顾之忧，是陶华碧做过最正确的一件事。

星光不问赶路人，时光不负有心人。

1999年，老干妈辣椒酱年产值成功突破一亿元。

开业三年里，陶华碧被问得最多的就是老干妈这个名字的由来。

说起来，这背后还真有一段感人的故事呢。

其实在陶华碧当年的凉粉店旁边，有一所中学。

每到饭点，学生们都抱着白米饭来店里讨要辣椒酱吃。

倒也不是多美味，而是因为食堂里的菜太贵了，根本买不起。

出于善良，陶华碧每次都慷慨解囊。

投喂的次数多了，孩子们便给她起了一个亲切的称呼。

干妈。

久而久之，老干妈这个称号便应运而生。

除了在生活中乐于助人以外，陶华碧在工作上同样善解人意。

品牌创立之初，她做的第一件事就是给员工免费提供食宿。

每逢节假日，陶华碧还会变着法的提前准备福利。

将心比心，员工也为品牌带来了巨大的经济效益。

不过凡事都有例外，吃里扒外者更是无独有偶。

2016年，市场上突然了一款与老干妈味道极其相似的辣椒酱。

真是不查不知道，一查吓一跳。

万万没想到，罪魁祸首竟然是老干妈的一位离职技术工。

好在发现的早，这才及时止损。

处理完这件事以后，陶华碧便退居幕后，把老干妈交给了两个儿子打理。

本想着好好安度晚年，谁知这两个败家子一点都不让人省心。

陶华碧退休之前，大儿子李贵山一直在她身边担任秘书工作。

说白了，就是日常提建议却没有实权的一个职位。

好不容易坐到了经理的位置，李贵山自然不能错过这个好机会。

或者说，他太想超越母亲了。

紧接着，李贵山便开始在投资业大展身手。

但是很遗憾，他并没有遗传母亲的经商头脑，所以每次都以失败而告终。

走投无路之际，李贵山索性破罐子破摔成了老赖。

与哥哥相比，弟弟李妙行也好不到哪去。

为了节约成本，他居然偷偷把贵州辣椒换成了河南辣椒。

成本是省了不少，但销量同样大大缩水。

老母亲辛辛苦苦打下的江山，就这样毁在了两个儿子的手中。

结尾

2019年，陶华碧强势回归。

她赴任后的第一件事，就是把辣椒换回来。

不过消费者的信任，恐怕没有那么容易回心转意。

为此，陶华碧也曾尝试在社交平台上做营销吸引年轻人的注意。

只可惜到头来，换回的只有两个字。

尴尬。

消费者到底需要什么？这是所有品牌都应该好好思考的一个问题。