“始祖鸟平替”被年轻人抢走

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“始祖鸟平替”被年轻人抢走

这几天，一年一度的“岩石降温”如期而至。

在广东还热得开空调的情况下，多地降温10度的预警，不少人开玩笑说：“昨天还穿了短袖，今天穿上了羽绒服。”

（热追降温期间，各国网友的喜怒哀乐各不相同）

《DT商业观察》我注意到这件夹克去年因为山地风格的穿搭而流行起来，上人在地铁上也穿过。今年，它不仅没有被年轻人抛弃，反而在降温话题中强势亮相。

例如，一些国产夹克被一些网友称为“加拿大鹅平替”或“始祖鸟平替”。它们已经成为秋冬服装的交通代号，也取得了非常可观的销量。

魔镜洞察数据显示，今年9月户外服装品类中冲锋衣市场份额较去年同期增长8.2个百分点，而羽绒服份额则下降3.1个百分点。其他排名靠前的子类别几乎没有变化。 。

这件夹克是如何变得如此受欢迎的？它会成为羽绒服的竞争对手吗？三合一外套流行的背后，年轻人满足了秋冬外套的哪些需求？

比羽绒服更受欢迎，年轻人爱上了“三合一”外套

一般来说，9月、10月、11月是全年冲锋衣最受欢迎、销量最高的月份。

但在过去的几年里，即使在最流行的时候，夹克也无法与羽绒服相媲美。

从百度搜索指数来看，基本上每年从9月底或10月初开始，人们对羽绒服的关注度就会上升，远远高于夹克。

直到去年秋天，山地风格的服装开始流行，命运的齿轮开始转动。

2022年8月、9月和10月中旬，夹克的搜索指数不仅高于去年水平，而且高于羽绒服。

为了这个秋天，

冲锋衣的受欢迎程度不仅再次超过了羽绒服的受欢迎程度，而且领先时间更长，一直持续到10月底。

销量也能证明这两年夹克的火爆。

从抖音电商销量来看，去年冲锋衣销量不错——行业销售额突破20亿，同比增长459.57%。

今年，

抖音夹克的势头依然强劲。仅前三季度的销售额就超过了2022年全年。

其中，以“三合一夹克”最为流行。

所谓“三合一”，就是包含硬壳和内衬的夹克。一件衣服有三种穿法：天气变冷时，可以只穿硬壳，只穿内衬，最后穿内硬壳。如果你敢的话，就一起穿吧。

根据魔镜洞察数据显示，

今年1月至10月，淘宝、天猫上销售的夹克70%以上是“三合一”款式。大约20%的夹克是“单层夹克”，通常只有一层薄薄的防水面料。它们主要重量轻，适合越野跑、温暖天气徒步旅行、日常通勤等。

在社交媒体的讨论中，三合一外套是年轻人的“秋冬暖装”。

“天气越来越冷了，我买的新外套终于派上用场了”“希望明天气温能降下来，因为我还要穿买的新外套”……

也就是说，这两年大热的冲锋衣不再局限于常规的户外场景和春秋季。它们还适合冬季防寒和保暖。

冲锋衣的野心：冲向羽绒服

从品牌产品的营销宣传来看，三合一羽绒服确实想在羽绒服市场分得一杯羹。

除了通常的防水、防风、透湿性能外，

今年三合一外套主打保暖。

例如，骆驼、啄木鸟、JEEP等热销品牌都有“挑战严寒的川藏之旅”、冬季保暖的“一件过冬”等特色；伯希和甚至针对低温天气，“可以应对-5 C至-15 C”。

相应的，

内里的保暖性也成为三合一冲锋衣的重点。

在淘宝天猫上，最畅销的10款夹克的里料基本都是抓绒材质，大部分重量都在280克。

准确的说，摇粒绒、羊羔毛、珊瑚绒等材质都属于羊毛。

它不是类似于鸭绒、鹅绒等的特定羽绒，而是一种让面料或内料生产出较短羽绒的工艺。

此外，还有一些以羽绒为主的夹克，包括白鸭绒、鹅绒等。重量也因尺寸而异。通常，即使是 L 或 XL 尺寸，最大重量也不会超过 150 克。

（国内品牌骆驼最畅销的夹克包括抓绒和羽绒）

那么人们最关心的问题之一就出现了：羊毛和羽绒哪个更保暖？

如果对比不同类型防寒填充物的国际指标CLO值（Clo值），那么高填充羽绒（如800填充、850+填充）的保暖性能无疑遥遥领先，足以击败大多数类型的棉花。

但保暖是一个整体问题。

正如我们不能不顾剂量地谈论咖啡因的毒性一样，我们不能不顾使用场景来谈论药物的热度。

在冲锋衣和羽绒服的争夺战中，比较常见的观点是：

夹克适合动态热，而羽绒服更适合静态热。

这意味着羽绒服的透气性比较弱。如果经常运动时出汗，汗水打湿羽绒后，羽绒的保暖能力会迅速下降，导致人体感到寒冷。

虽然抓绒夹克在保暖性方面与羽绒服不太可比，但它比羽绒服更透气、更吸湿排汗。它们出汗后能及时蒸发汗液，因此身上感觉更温暖。

当然，知乎、小红书、Bilibili上不少网友都根据自己的亲身经历提供了更简单、更直接的参考解决方案：“如果最低气温在0度以上，可以买三合一的抓绒内胆；如果最低气温在0度左右，可以买三合一的dunliner；但如果最低温度低于零下 十度或二十度，则应该购买三合一羊毛内衬。如果你想买跌，你还是得买跌。”

冲锋衣流行的背后，年轻人想要什么样的冬季冲锋衣？

如果说以前冲锋衣还是一个小众的专业消费品类，那么冲锋衣也和其他品类一样，随着户外用品的流行，已经变得普遍起来，当然也在各自的畅销季节蓬勃发展。

那么一件夹克除了保暖性好之外，还靠什么征服年轻人呢？

去年《DT商业观察》调查羽绒服消费情况时发现

年轻人选择羽绒服时，除了参考羽绒参数外，最重要的两个考虑因素是款式设计（62.9%）和价格（58.5%）。

今年的三合一外套正是满足了年轻人对于“好看”和“高性价比”的需求。

一方面，夹克品牌努力“好看”。

从颜色上来说，桃田最畅销的十大三合一外套不再是之前与时尚隔离的荧光色，而是低饱和度的单色或撞色，比如米色、哑光粉色、黑白， ETC。

款式方面，除了常见的廓形外，还有兼顾舒适度和身材的修身款。

曾经被视为“时尚”的夹克，如今已成为秋冬时尚圈的“交通密码”。

比如，在抖音、小红书、微博上，“夹克+半框眼镜=男士最好的医美”成为热门文案和评论。 抖音相关视频最高点赞数超过480万。

（小红书里，男人女人都爱冲锋衣）

小红书近三个月内与夹克相关的13万条笔记中，

人们更注重分享场景和搭配夹克，然后关注功能、面料等产品特性。

具体来说，在与夹克相关的TOP 20高频词中，有5个与搭配相关的关键词位列前十。

除了在户外、旅拍时穿着夹克外，很多人还分享自己日常城市漫步、通勤、工作时的夹克穿搭，将夹克视为自己的“工作制服”。

另一方面，

重要的是价格和性能之间的关系。

据魔镜洞察，过去一年（2022年11月-2023年10月）常见的冬季外套中，户外羽绒服和户外保暖棉衣的均价最高，均价在1200元以上。

夹克均价488.8元，低于男/女毛呢大衣、羽绒服。

你可以说，

这件夹克结合了三个品质：好看、实惠和实用。

在当今实用消费时代，夹克对普通上班族的吸引力是实实在在的。

1995年出生的李子（化名）今年9月以不到600元的价格购买了一件国产三合一冲锋衣。“过去两个冬天，我买了The North Face、Canada Goose等昂贵的羽绒服，所以我考虑不再买羽绒服了。今年买了一件三合一外套，主要是因为好看，而且价格也不算太贵。它具有成本效益、耐用且感觉温暖。 “南方冬天应该够用了，春秋两季也可以用这个贝壳。”李子说。

写在最后

从消费数据来看，年轻人的第一件夹克不一定是高端、专业的Arc'teryx、North Face等，而更有可能是亲民、高性价比的骆驼、迪卡侬或探路者。

毕竟，普通上班族穿夹克的舞台更多的是工作站和家之间的两点一线，以及外出时承受风浪拍打脸部的作用。

从这个角度来看，冲锋衣的“冲击”不一定是羽绒服，而是价格昂贵、难穿的秋冬冲锋衣。

标题图片来源：@ARCTERYX 始祖鸟官方微博

本文原创文章来自微信公众号：DT商业观察，ID：DTcaijing；文：石友奇、张晨阳，设计：郑书亚，编辑：郑晓辉，运营：苏鸿睿，制作：李静宇。

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