曾经风光无限的小米手机是如何被华为遥遥领先的

注：本文标题中特意点名手机，此文也只分析华为与小米的手机，而不论其它。

在小米手机之前，国内手机市场主要是“中华酷联”四家，此外就是山寨机的天下。彼时，“中华酷联”们虽然名声响亮，但其实也只能算稍微大一点的山寨机而已，质量都低下的很，且毫无美观可言。

是小米手机的到来，揭开了中国智能手机高速发展的序幕。

小米手机一出，首先让所有山寨机消失于无形；其次，将联想手机干没了； 再次，激发了传统手机厂商oppo向智能手机的转型；最后，则是让华为下定了发力智能手机的决心，并制定了贴身超越小米+oppo+vivo+iphone的战术，最终彻底让原本在“中华酷联”中垫底的华为成为了突破美国高科技封锁的先锋。

彼时的中华酷联其实也就一大号的山寨机而已

从这点看，小米对于国内智能手机发展作出的贡献是卓越的。但为什么现在华为遥遥领先于小米呢？这值得小米深思！

华为手机最早可以追溯到小灵通时代，然后自然过渡到3G手机，但由于不是主业，一直没有找到正确的方向及出路，哪怕让资深元老郭平担任手机业务总裁也无济于事。

由于手机业务一直发展不好，华为就想认命，认命自己只能做2B业务，而没有做2C业务的基因与能力，于是就想打包出售。 但由于华为手机主要是给运营商贴牌，需要对方与运营商有很深的关系及磨合才行，所以接盘者寥寥无几，好不容易找到一个买家，但在最后时刻也还是谈崩了。

无法甩卖后，只能重新寻找出路。在经过一番深思熟虑后，教头徐直军通过“水龙头”理论成功的说服任正非，将手机纳入了华为的主航道。

华为主航道是做管道，通讯流量的管道，好比水管。但如果想将管道撑到和“太平洋”一样宽，则必须要有好的终端及应用，吸引用户去消耗流量才行。类似于水管的水龙头，只有水管的水龙头使用多了、流速快了，才有这种可能。而如果没有人用水则管道的价值就低了。 所以，手机不但应该被纳入到主航道，还应该要站到更高的高度去发展，因为其直接影响到主航道的命运。

华为主航道战略

想通之后，任正非派出了徐直军的得意弟子、“遥遥领先”的大嘴余承东来主抓手机。

彼时的情况是，线下市场基本被oppo、vivo这对孪生兄弟占领；线上市场基本被小米独占；高端机则是苹果、三星的天下。华为要如何突破呢？

如果按照正常人思维，华为应该学习苹果、小米，采用低成本试错策略，每年主做一两款手机来打天下就足矣。但是，华为就不是一般人，余承东就更不是。

一上来，余承东就大手笔，在砍掉占80%销量的贴牌手机后，更是直接一挑三：用华为品牌对标苹果、三星；荣耀品牌对标小米；nova品牌对标oppo、vivo。并且还同时线上线下全拓展，线上对标学小米，线下对标学oppo、vivo。

华为线上线下同步发展

通过一番“瞎”操作，华为手机慢慢的从落后状态到能够与小米平起平坐了。这段时间，小米和华为之间进行了很多的口水战，都暗示对方雇佣了大批水军来拔高自己、抹黑对方。

但是自华为p6、mate7之后，华为就自动收敛了，不再和小米打口水战了，因为这个时候，华为已经明显看不上小米了，而是直接对标苹果。

此后，华为就越发不可收拾，销量上直接干掉苹果，差点干翻三星，险些就成为世界的No1。但与此同时，非常可惜的是，小米则似乎一直停滞不前，无论是被华为挤下赛道还是后面华为被制裁，小米始终处在原地踏步的地步，一直裹足不前。不但销量没有进步，就是思想也没有进步，还处在几年前与华为打口水战的阶段，仍然在网上主动口水寻战，哪怕后面华为一直不再理会它，仍然不遗余力，仍然要强行对标华为，并且通过卢把冰变成口水以达到满天飞的效果。

小米原本不应该这样，是什么原因导致了这样？

原因之一：没有找准定位

小米手机一开始的口号是为发烧而生，但雷军又同时高调宣布其硬件利润率不超过5%，这其实是矛盾的。为发烧而生，就是需要追求黑科技、追求高品质、追求卓越的性能，但是利润率不超过5%就又造成无法通过手机硬件获得高额利润，无高额利润就无法支撑研发去搞定黑科技，这导致的严重后果就是：小米并不生产手机，而只是零部件的搬运工。

这种说法可能有点侮辱了小米，但是从华为退出与徕卡合作后，小米立马跟进这个事件中就可以看出。

小米，为发烧而生

华为与徕卡合作一段时间后，就得到了升华，已无需莱卡的加持就可以超越有徕卡的效果。而反观小米，还是停留在几年前的思维，必须靠最先进的零部件来堆砌，哪怕拾华为牙慧也在所不惜。而不出意外，就是与徕卡合作个三年之后，小米也还是无法做到对徕卡加持的超越。

原因之二：没有找准痛点

小米手机口号是为发烧而生，但是没有在发烧的核心诉求上下功夫，一直追求的就是简单的硬件堆砌，外加对安卓皮肤的小修小补。

反观华为，很早就明确了用户对手机的核心痛点诉求：

1、信号好：手机的核心功能。没有网络或者网络慢，手机就是块砖。所以早期，华为的宣传重点就是信号比苹果好，抢红包是最快的。

2、拍照强：拍照被重视不止华为一家，但是将多摄像头在手机上成功的应用，还得靠华为来引领，是华为将多摄发扬光大的。而且就目前看，没有徕卡加持的华为拍照技术也是数一数二的。反观小米，在拍照上下功夫的方向则似乎走错了，不是在核心算法上苦下功夫，而是底层直接和徕卡合作进行硬件拼接，然后再在上层收购美图秀秀来进行“秀”。

3、不卡顿：安卓手机最大的痛点就是用不久就卡顿，这个是因为安装操作系统本身缺陷导致的。但这个缺陷太被诟病了，买一款安卓手机，用上一年就慢如蜗牛，换谁也受不了。面对这种问题华为是痛下决心修改安卓底层，最终彻底解决了此问题。当然这也导致N年过去了，华为p30 pro等老用户就是无法找到换成mate 60 pro的理由。

4、屏幕好：用户看手机，每天盯着的就是屏幕，所以关注的也会是屏幕；华为在手机屏幕上一直有着自己的清晰思路，那就是扶持并使用京东方等国产屏幕，让国产屏幕质量上升了几个数量级，现在随着昆仑玻璃的出现，则更是完成了超越。反观小米，则缺乏这方面的清晰思路，总是处于跟随迁就的策略，合作伙伴有什么屏就只能使用什么屏，一旦不供应则就会急上心。

5、自豪感：很多人抨击华为搞爱国营销，这个其实是冤枉了华为。华为自己并没有进行爱国营销，这些都是华为用户自发的行为。自研芯片、星闪、卫星通话、鸿蒙操作系统、无缝切换终端及协同等黑科技，都是打破国外垄断并超越的典范，自然就会激发用户的发自内心的自豪感、发自内心的爱国热情了。

解决了上述的痛点，才是为发烧而生，这样看，华为一直是践行了发烧的理念，而小米则只是喊喊口号而已。

原因之三：没有得到持续的重视

很多年前，雷军分析总结了小米手机的成功之道，大意是说，对手只是派一个经理抓手机，而小米则由雷军亲自抓，这样自然就形成了“降维打击”。但是随着小米自身业务的增多，现在又要重点搞小米汽车，所以雷军无法亲自抓小米手机了，这样所谓的“降维打击”也就不存在了。

手机是小米业务的所有核心，手机兴则小米兴，手机败则小米败。如果雷军不能亲自主抓手机业务而又没有得力干将的话，则小米的发展道路还会充满危机。

当年，雷军曾敦敦教导凡客的陈年，不要搞那么多SKU，SKU一多，凡客就被压弯了腰，再也无法直立起来。现今，小米的精力是否也有分散之嫌疑呢？特别是在华为都不敢直接造车的情况下，小米造车的决定是否需要更加的谨慎一点呢？或者换一个思路，与小鹏汽车继续进行深度合作会不会更好呢？

当年雷军对陈年说的话是否

原因之四：没有做成高端手机的信心

小米手机，拉开国内智能机高速发展的序幕，但终因没有做成高端手机的信心而一直裹足不前。林彪说战术千万条，敢打是第一条。雷军的小米洽洽就是因为不敢打高端手机这一仗，所以贻误了战机。

在小米如日中天的时候，雷军也被尊称为“雷布斯”，但为了上市要业绩及估值，不是向高端手机去挑战，而是推出了低端的红米。这就是不敢战的典型，因为其没有信心，并不认为其可以做高端手机。对手华为则不是这样的，一开始决定做手机，上来就一挑三，高端直接对标苹果，就是要在全球上干翻苹果，华为就是敢战。

其实，面对美国高科技的碾压，华为的任正非也曾经动摇过，也想着把华为卖掉。后面即使坚定了不再售卖且明知与美国终有一战的情况下，任正非也没有完全放手一搏，只是启动了备胎计划而没有完全弃美国产品而不用。

但这里面也还是可以看出任正非与雷军的高下，任正非是有准备的低头，为了争取时间而暂时性的和美国以及美国的企业搞好关系，明明自有麒麟芯片也还是继续找高通购买芯片，以暂时性的低头换得时间。而雷军则不是，在澎湃一号失败之后就彻底的低头，根本没有什么备胎计划。这就是区别，任正非的低头是为了日后的昂头，而雷军的低头则是被迫的无奈。

昂头的任正非

华为经常提眼界决定境界、定位决定地位，这不是喊喊口号的事，而是落实到实处。十几年前就预测与美国终有一战，就准备着这一战，所以等这一战真的战争来临时，则相对的从容与淡定。这就是眼界，这就是定位，雷军所缺乏的就是这个。

当华为的方向盘重新掌握在自己手里的时候，当华为“轻舟已过万重山”的时候，小米则又一次面临着决策，面临着如何掌控自己的方向盘问题。 现在国内的芯片、操作系统、卫星通话等核心技术已经被华为及其合作伙伴们趟平，小米是否也该从高通的怀抱中脱离开来呢？

如果小米、oppo、vivo、荣耀等国产手机全部在一夜之间使用上了麒麟芯片、鸿蒙系统、星闪技术、卫星通话，则全世界就可以一夜之间变天，美帝高科技企业就有可能在一夜之间被团灭。

轻舟已过万重山

当年小米加步枪就赶走了列强，让新中国从此站了起来；现在小米又可以再一次发挥作用，可以让“中华有为”，让中国彻底的超越美帝，真正的实现中国梦。

小米不小！

注：本文虽然站在对标华为的高度，对雷军及小米进行了批判，但不可否认的是，除开华为，小米就又显得非常的成功，短时间就进入了世界五百强，全球份额也不低，所以其实是非常难得的厉害的企业。其实不止小米是成功的，oppo、vivo、荣耀等也都是成功的，只是无奈华为的光芒太过于耀眼了而已。希望小米们继续努力，不断的走向成功！