今年抖音电商又爆新赛道！图文带货来了

做抖音电商的商家基本都知道，今年上半年平台一共发布了两个活动政策——

一个是0元开个人店，一个是抖音电商商品卡免佣。

可以说这两个政策带动了一部分中小商家“先富起来”，实现低门槛抖音变现。

如果你没有抓住这两个机会也没关系，因为此时此刻有了一个全新的风口赛道——

图文带货。

今天通过这篇文章给大家详细拆解现阶段图文带货的流量机会和平台政策。

一、图文带货是流量风口和最新趋势。

关于图文带货的播放数据和GMV增长数据，在今年5月份的抖音电商生态大会上就已经初步披露了。

事隔几个月，这种内容体裁在抖音上悄然生长，而且增速迅猛。

我们先通过几个问题了解一下什么是抖音图文带货和平台的最新数据——

1.什么是抖音图文带货？

大家在刷抖音的时候，如果看到两张以上循环播放且可滑动的图片，且左下角还有一个购物车。

这种形式就是图文带货。

图文这种内容体裁区别于传统短视频，它是由一张张静态图片组成，来向用户传递商品信息和卖点。

我们可以看到，图文是一种全新的内容体裁，图文带货是全新的流量赛道。

2.图文带货的数据如何？

很多人可能会好奇，这么简单的内容体裁用户喜欢看吗，能卖掉货吗？

先给大家展示一组数据——

今年以来，电商短视频日均播放次数提升19.4%，电商直播间日均开播时长提升31.7%，图文带货视频日均播放量将近10亿，播放次数增长了728.1%。

除了曝光量增速大以外，图文的成交效率也不在话下，图文订单量增速是日均播放量增速的3倍。

再给大家看几个行业图文带货GMV月增长环比数据——

服饰行业图文带货GMV月环比增长+285%，图书行业为+132%，食品行业为+202%，美妆行业为+249%。

可以说图文带货目前抖音所有内容体裁中增速最快的赛道。

且这种变现形式在各个垂直领域都已经生根发芽，悄悄壮大。

3.图文带货有什么优势？

图文这种形式今年在抖音上的曝光量很大，经常刷抖音的或多或少都看到过。

但是为什么感觉身边鲜有人做图文带货？

主要是因为有一部分人看不懂——不了解图文带货的运营方法。

还有一部分人看不上——因为路径依赖，很多人认为带货效率最高的还是直播和短视频。

还有大部分人看不见——因为信息差，不知道图文带货赛道蕴藏的流量机会。

图文带货的数据已经给大家展现了，现在来解决大家的困扰，为什么图文有带货优势——

• 图文带货的信息传播效率高。

短视频虽好，但是用户要看完才能了解内容和信息，所以完播率是重要的运营指标。

图文虽简单，但是用户花几秒钟就能阅读到关键信息，信息传播的效率很高。

在内容爆炸的信息流环境里，能第一时间让用户接收到关键信息，肯定是占到了大便宜。

信息传播率高同时带来了转化率的升高。

我们再来看一组数据——

自4月份抖音电商开始重点推进图文以来，过去半年挂车图文日均发布次数增长了5倍，图文日均VV增长了7倍，订单量和GMV增都长了10倍以上。

就是这样一个大家看不见，看不懂，看不上的赛道，已经在高速上一路狂奔了。

• 图文带货的内容制作门槛低。

大家都知道做好短视频的价值，不仅能带来自然流量，还是付费投放的杠杆，放大业绩和ROI。

但是一句做好短视频何其容易？

需要商家有选题能力、脚本策划能力、拍摄能力、剪辑能力、运营能力。

一个短视频拍摄团队至少也要由2-3个人组成，分别是编导，拍摄和剪辑。

如果说抖音电商行业之前溢价最高的岗位是主播和投放，这两年回归本质了——

有网感和优秀案例的短视频编导和摄影师真的是一将难求。

传统商家不管是自建团队还是跟第三方机构合作都会产生不少成本。

这个时候图文体裁的优势就非常明显了——只需上传两张以上图片就可以生成带货视频！

不管是找设计师做图，还是通过很多手机图片处理APP作图，都非常简单方便。

在货没卖掉前，生产内容的人力成本直接省了下来。

更重要的是，因为内容生产门槛低，所以可以真正实现“用数量对抗质量的不稳定性”。

原本一天只能发1条短视频，现在一天可以发5-10条图文带货内容，做出抖音爆款视频的概率更高了！

• 图文带货的全域曝光流量大。

很多人可能要问，图文带货的视频都在哪里分发？

图文视频和其他短视频一样，可以通过推荐、搜索、商城、橱窗、店铺动态等位置曝光。

也就是说短视频和直播有的流量分发渠道，图文都有。

平台并不会因为图文带货形式简单，就减少流量的分发。

影响各渠道流量曝光量的核心还是图文本身的内容质量和带货转化率。

所以大家可以放心，图文带货视频和其他任何一种内容体裁一样，都有一样的起跑线。

有数据显示，在很多类目中，挂车图文稿均流量提升了225%。

抖音上的海量用户都可以通过图文形式触达，这背后也是很多商家做增量的信心。

• 图文带货的用户人群质量高。

大家知道图文带货的目标用户的人群画像是什么吗？

据数据显示，图文带货的受众人群优质，商家在拉新时，30岁以下年轻用户通过图文更容易转化。

整体上来看40岁以下女性是图文带货的主要消费群体，占比超60%。

就是这样一群优质的受众，适合大部分类目的商家尽快尝试通过图文内容触达和转化。

4.图文带货有没有跑出来的优秀案例？

影响很多人做图文带货的核心原因是，有没有其他标杆案例跑出来。

我们不去研究大品牌的带货数据，只看一些中小商家的图文带货案例——

美妆作者“是小团子阿511”通过使用教程，3000+粉丝单篇图文成交10万多。

亲子生活作者“小糯米”通过多图展示儿童拖鞋卖点，粉丝2000+，单篇图文成交超14万。

美食种草作者“芳华低卡零食屋”用图片特写记录零食开罐细节，粉丝7000左右单篇图文成交12.7万。

还有其他的案例就不给大家一一列举了，平时大家刷抖音的时候多留意观察肯定能挖掘很多这样的案例。

大家发现没有，即便粉丝数量很少，也可以通过图文带货把产品卖爆。

这么一个门槛低、转化高、流量大的赛道，值得每个商家尽快尝试起来！

特别是对苦于流量变现的中小商家来说，图文带货目前可以说是实现弯道超车的机会了。

二、好内容和好产品是图文带货的杠杆。

说了这么多，我相信大家已经感受到图文带货的机会和优势了。

我们再说一下如何提升图文带货短视频的曝光量和转化率，在现阶段博取更高的业绩和利润回报。

图文带货需要做好两件事情——

创作和运营优质的图文带货视频和通过投放加大视频流量。

1.如何创作和运营优质的图文带货视频。

想要做出优质的图文带货视频，需要好内容和好产品，我们一个个来说。

• 如何做出好内容。

好的图文内容一定是画面突出、信息明显、充满美感的内容。

因为图片滑动速度比较快，不建议放大段的文字，以免影响用户观感。

图文带货从视觉呈现到BGM配乐主打一个轻松愉快，润物细无声的影响用户的购物心智。

某些类目的产品可以多突出真实的使用体验、使用前后对比和优惠的价格机制。

目前很多美图APP上都自带海报模板，只要填入图片和文字，就能自动排版生成一张好看的海报图片。

在图文带货短视频的内容创作上没有捷径，主要就是模仿学习，多拍多测。

而且图文的模仿成本比短视频低了不少，原来不好翻拍的同行优质内容都可以通过图文带货实践起来！

• 如何选出好产品。

想要让图文带货有更高的转化率，选品也很重要。

因为图文传递的信息没有短视频那么丰富，所以带货的产品不建议选择过于需要教育的产品。

从类目上建议选择普适性产品，比如服饰鞋包、食品饮料、日用百货等。

从价格上建议突出性价比，客单不建议太高，除非有很强的产品差异化优势。

核心还是因为图文带货信息传递直接高效，主打一个随手下单，不给用户太多纠结的时间。

• 如何精细化运营图文视频。

图文带货视频发出去以后要进行进一步的流量监控和数据运营，才能有更好的转化数据。

首先我们要知道图文视频的流量根据以下指标实时赛马和分发——

图文视频的曝光点击率、互动率、购物车点击率、购物车转化率。

以上几个指标共同决定了一条图文带货视频能跑多远和多长时间。

好的图文带货视频有更长的生命周期和流量曝光，这一切都离不开视频的精细化运营。

视频运营包括优化视频标题、评论区置顶文案和评论区维护等工作。

核心还是为了激发用户更多的停留时长和购物信任。

2.如何通过付费投放放大图文带货视频流量。

图文是全新的内容体裁，图文带货也是全新的流量赛道。

曾几何时，抖音短视频带货刚出来的时候，很多商家敏锐的抓住了机会赚到了第一桶金。

而当时通过DOU+推爆短视频也成为核心的流量运营技巧。

在图文带货成为热点的当下，我们同样可以通过小店随心推来让视频获得更多流量。

小店随心推的投放技巧如下——

• 优先选择自然播放数据好的视频进行加热。
• 起号前期可以通过投放“相似达人”的方式，获得精准用户。
• 投放目标可以从浅至深，一开始通过浅层投放目标获得更多播放量和点赞量，为深度转化做背书。

总之，不管从内容生产还是从流量运营的角度，图文带货都更简单易上手。

三、图文带货免佣政策——不得不冲的机会！

除了以上给大家介绍的图文带货优势和方法以外，再跟大家同步一个消息。

自2023.9.1号起，抖音电商对通过图文带货成交的小店商家免佣金了！

我给大家详细解读一下这个政策是怎么回事——

首先商家要在活动期内报名，并完成图文带货免佣的基础任务。

以9月份为例，2023年9月第一期的任务分成两个：

第一个任务：当月绑定的抖音号发布有效挂车图文总量 2；

第二个任务：当月使用图文工具发布有效商品图文总量 2或6。

以上门槛是不是很简单？

当报名成功和完成基础任务以后，就可以获得图文订单产生的技术服务费了。

目前政策返还分成两种：

第一种是国内产品，除了保留千分之六的技术服务费之外，其余技术服务费全部返还。

第二种是跨境产品，除了保留百分之一技术服务费外，其余技术服务费均返还商家。

如果是上半年没有赶上商城免佣机会的商家，可以通过这一波机会赚更多的利润！

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年8月28日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年8月24日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年8月29日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年8月23日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 梁一 红兔互动CEO，太火MCN创始人，抖音电商学习中心认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，所有经验和数据均来自一线实践。