在人均月收入1400元的印尼，如何卖高端手机？

中国手机品牌OPPO在印尼市场上风头无两，这个南洋风情的国家已经成为OPPO的“摇钱树”，吸引了大量的中国企业家和投资人。这家公司不仅要继续在这个市场上占有一席之地，还要在这个市场上做到最好，从“最好卖”的手机，变成“最高端”的手机。那么，OPPO为什么能在印尼市场上如此成功，而中国资本为何对印尼市场越来越感兴趣呢？从雅加达市中心向北行驶40分钟，在拥挤的车流中，一座南洋风情的白色二层小楼掩映在棕榈树中。这是一家中国企业家在印尼常去的内部餐厅，高朋满座。去年底以来，OPPO印尼CEO Jim Zhang几乎每天都要接待一批中国来的企业家和投资人。OPPO在印尼做得非常成功，许多人都是来向他们取经、学点经验、找点机会。这个市场已经热到了什么程度呢？印尼市场的热度前所未有，吸引了大量的中国资本前来投资。

印尼投资协调委员会的数据显示，2022年中国在印尼的外国直接投资比去年增长了近1/3，达到了48.4亿美元，成为印尼第二大外国直接投资来源国。在这个急速崛起的市场，OPPO是如何打出自己的品牌地位的呢？OPPO的成功秘诀在于创新，这家公司总是能够推出颠覆性的产品和技术。例如，他们的手机采用了前置摄像头，成为了市场上的“自拍神器”。他们还在印尼市场上推出了价格实惠但功能强大的手机，这一举措深受当地消费者的喜爱。此外，OPPO还通过众多的线下渠道、印尼本地化的广告策略和网上社交媒体等方式，与消费者建立了紧密的联系。虽然OPPO在印尼市场上已经占有了一席之地，但这个市场也在不断发展。随着印尼消费者对高端手机的需求不断提高，OPPO需要继续努力提升自己的品牌地位，向“最高端”的手机迈进。在这个市场上，OPPO面临哪些挑战，又该如何应对呢？

总之，中国品牌OPPO在印尼市场上取得了巨大的成功，吸引了大量的中国资本前来投资。其成功秘诀在于创新、本地化和与消费者建立紧密联系。尽管已经取得了重大的成果，但OPPO需要不断提升自己的品牌地位，向“最高端”的手机迈进。那么，OPPO在印尼市场上的经验和教训，对其他中国品牌和企业在海外市场上的发展有何意义呢？中国对印尼的FDI同比增长了12.6%，达到了37亿美元。这个数字背后，是中国企业看中的印尼市场潜力和丰富的镍矿资源。印尼拥有近2.7亿人口，每年新增近500万人口，去年经济总量达到1.3万亿美元，是东盟十国中排名第一。中国企业越来越看好印尼市场，而来到印尼考察的人也总是会拜访OPPO。这家中国手机品牌已经成为了印尼市场上的明星企业，其成功经验值得学习。2013年，OPPO的一位区域总经理来到了印尼，只带了几个人。

然而，如今，OPPO已经成为了印尼市场上的巨头，拥有超过3000家销售网点。OPPO的成功不仅源于其优秀的产品和技术，也源于其在印尼市场上完美的执行能力。OPPO深度了解印尼市场，了解当地消费者的需求和心理，不断推出符合市场需求的产品。当然，进入印尼市场并非易事。印尼与中国的市场环境和文化存在巨大差异，需要企业进行深入的市场调研和适应。此外，印尼市场的竞争也非常激烈，需要企业具备强大的执行力和市场敏锐度。但对于中国企业来说，印尼市场无疑是一个巨大的机遇。对于中国企业而言，国内市场的竞争已经越来越激烈，同时国际形势也变幻莫测。因此，寻找新的市场和机遇已经成为了企业的必然选择。而在目前看来，印尼市场是一个不可忽视的选择。随着OPPO等中国企业的成功案例不断涌现，相信更多的中国企业也会看向印尼市场，进一步推动中印两国的经济交流和合作。

总之，印尼市场潜力巨大，是中国企业寻找新机遇的不二选择。而对于想要在印尼市场立足的企业，深入了解当地市场和文化，具备强大的执行力和市场敏锐度，才能在这个市场上获得成功。OPPO在印尼市场上的表现一直十分出色，连续三年出货量市场份额位居第一，而三星则排名第二。目前，OPPO在印尼拥有近6500万活跃用户，可见其在该地区销售的巨大成功。Jim接手了新任务，要在印尼进一步扩大OPPO的市场份额，同时提升品牌实力。值得一提的是，OPPO旗下的折叠屏手机将陆续进入印尼市场，小折叠Find N2 Flip已经占据了印尼小折市场份额的65%。而新发布的Find N3大折产品也将在全球范围内与三星展开竞争，包括印尼在内的近20个海外市场将率先上市。对于OPPO来说，印尼市场具有独特的战略意义，这家公司需要在该市场上实现尽善尽美，将手机从“最好卖”转变为“最高端”。

过去十年，OPPO在印尼的打法鲜明，将国内最擅长的渠道和营销策略复制到印尼市场。印尼一线明星也成为了OPPO手机的代言人，这种策略相当成功。OPPO在印尼市场的发展，经历了从米柜店到全域覆盖的转变。当初，印尼市场主流智能手机价格在500-600元人民币左右，而OPPO最低端手机标价600元。为了打入市场，OPPO选择了下沉市场，通过促销员骑着绿色自行车绕城宣传产品。这种传统的米柜店类似于早期的深圳华强北或成都太升南路的店面。然而，OPPO并没有满足于此，他们制定了三年计划“绿满岛国”，希望将OPPO的绿色Logo遍布整个印尼。从雅加达到省会城市，再到县、镇，街边随处可见OPPO的门店。这种努力没有白费，OPPO在印尼市场的出货量在两年内翻了一倍。但是，赚快钱容易，做长线就难了。中国企业要在印尼市场取得长期成功，还需要更深入地了解本地市场的需求。

有人认为，中国企业对印尼市场的进入是一种“降维打击”，但是这只是摆脱竞争对手的一种方法，如果想要长期发展，还需持续投入和创新。对于OPPO来说，他们在印尼才刚刚起步，仍然需要制定更长远的计划，并不断适应市场变化。总的来说，中国企业在印尼市场有很大的发展空间，但要想获得长期成功，仍然需要付出更多的努力。你认为中国企业在印尼市场的发展前景如何？有哪些值得关注和改进的方面？OPPO在印尼市场取得了惊人的成绩，其中的秘诀是对渠道的重视。在印尼，OPPO投放了1.5万名促销员，他们被分配到不同的门店辅助销售和售后，由OPPO承担他们的工资和保险。除此之外，OPPO还重视售后服务，全部由公司自建。与此同时，OPPO在印尼市场十分重视经销商，他们与经销商共同探讨如何提高门店的品质和公司的组织架构，以维护好渠道。这些努力为OPPO打下了深耕印尼市场的基础，同时也为其新的十年埋下了伏笔。

然而，在印尼市场中，街边店开始衰落，人们的消费习惯也从去“华强北”转向购物中心。面对这些变化，OPPO该如何应对？OPPO在印尼的第一家旗舰店已经开业了！这家位于雅加达市中心的Plaza Indonesia商场的旗舰店，不仅是一个产品体验区，更是一个兼具建筑和艺术氛围的艺术展示区。商场内除了OPPO旗舰店，只有苹果门店也在这里落户。据OPPO印尼CMO Patrick透露，这家旗舰店的主导部门是营销部门，而不是销售部门。他们考虑的不是狭义的财务盈利，而是品牌层面上的“盈利”。这也是为什么这两家旗舰店成为OPPO在东南亚销售高端手机的主阵地。那么，OPPO在印尼市场的销售情况如何呢？根据销售数据显示，OPPO的高端手机在印尼市场销售火爆。

在Plaza Indonesia店销售的Find N2 Flip已经成为亚太地区销量第一的高端手机，而在Gandaria City店的销售排名也稳居第三。这样的销售数据表明，以印尼为首的东南亚市场正在成为OPPO海外高端手机的前沿。而此前，OPPO的高端战略一直都是主打国内市场。OPPO在印尼市场的销售策略也发生了转变，这释放出一个强烈的信号：OPPO正在加强在印尼市场的布局，借此机会在全球市场上推广品牌。OPPO在印尼市场的高端战略布局是如何实现的呢？这不仅是OPPO的成功之道，也是其他公司可以学习的经验。Patrick表示，他们的营销部门主导品牌的推广和价值的传递，旗舰店不仅是产品的销售点，也是品牌的宣传中心。在这里，他们会举办产品发布会和营销活动，旨在提升品牌的价值和知名度。同时，在店内的艺术展示区，陈列着各种建筑和艺术模型，让消费者感受到品牌的艺术氛围，这也是品牌价值的一部分。

这种全方位的品牌宣传方式，能够让消费者在购买产品的同时，也能够感受到品牌的文化和价值。总的来说，OPPO在印尼市场的销售情况非常出色，尤其是高端手机的销售表现更是令人惊叹。这也证明了OPPO的高端战略在印尼市场的布局是非常成功的。通过旗舰店的营销和品牌宣传，OPPO已经在印尼市场赢得了大量的消费者信赖和支持。未来，我们也可以期待看到更多的公司在全球市场上推广品牌的成功之路。那么，你对公司在全球市场上推广品牌的方式有何看法呢？印尼是一个拥有2.7亿人口的发展中国家，虽然人均收入不高，但随着国家经济的发展和中产阶级的扩大，其消费市场前景十分广阔。中国企业家们已经有意识地进军这个市场，面对着巨大的机遇和挑战。以OPPO为例，其在印尼市场的平均销售单价只有1200元，而最新推出的折叠屏手机价格已经超过了6000元。然而，中国企业家们发现印尼中产层面的消费需求缺乏供给，这为他们带来了大量的商机。

OPPO在800美元以下的市场份额已足够高，在800美元以上的市场进军已经水到渠成。那么，如何在这个市场中更好地抢占市场份额呢？OPPO在东南亚市场的发展战略，让我们看到了一个不同的思路。如果将这个区域拆分成具体的城市，那么就能够更清晰地看到每个城市市场的需求。OPPO选择在800美元以上的折叠屏手机这个高端市场中，通过技术的领先性和产品的差异化来强化品牌认知。师帅表示，打高端旗舰机的销量只是建立品牌的一部分，而品牌的提升更多是为了保护品牌溢价，通过改变高端人群的认知，辐射整个市场。在海外发力高端，OPPO也许会面临竞争对手的压力，但他们抢占的正是头部品牌填满后留下的时间差。在东南亚市场，OPPO不只是卖货，更注重品牌建设。傲慢和短视是一部分中国企业家在出海东南亚时的通病，而OPPO的战略给我们带来了新的启示。我们应该更关注市场细分，选择合适的产品和品牌提升策略，以此来占据市场份额。

OPPO在印尼市场的本地化率是最牛的，这背后的秘诀是他们深入了解当地用户的需求。在印尼推出折叠屏手机后，OPPO发现用户有两个独特的痛点：一是必须支持手写笔，因为在手机上进行商务活动时，用户用手完成会感到违和；二是必须有保护壳，因为几乎所有印尼人都喜欢套上厚厚的壳。这些需求非常隐蔽，但OPPO的团队通过深入调研和与总部的沟通，及时满足了用户的需求。此外，印尼地处热带地区，雨季长达半年，这也是他们在产品设计上需要考虑的因素之一。与其他中国企业只图政策、土地和资源红利不同，OPPO在印尼市场取得成功的关键是本地化。他们明白在一个新的市场中立足并取得长期成功，不仅需要在产品上满足当地用户的需求，还需要在人员组成上进行本地化。根据印尼对企业的要求，本地员工占比应在20%以上，而OPPO在印尼的员工中，中国人只占很小一部分，且这些员工都属于OPPO印尼公司，不是由第三方劳务公司派遣。

中国驻印尼大使馆官员对此赞赏有加，称他们的本地化率是最牛的。在了解到印尼用户的需求后，OPPO立即派遣团队与工厂沟通，满足用户对折叠屏手机的特殊需求。除了支持手写笔和保护壳外，他们还会根据当地的气候条件进行产品设计，因为印尼地处热带，雨季长达半年。这种深入了解和及时响应用户需求的做法，使得OPPO在印尼市场赢得了用户的青睐。不过，OPPO在印尼的成功并非一帆风顺。他们必须面对本地竞争对手和政策限制，同时还要克服文化差异和语言障碍等问题。但通过坚持本地化策略和与当地团队的紧密合作，OPPO逐渐在印尼市场站稳了脚跟，成为最受欢迎的手机品牌之一。总之，OPPO在印尼市场的成功是建立在深入了解用户需求的基础上的。他们通过本地化的人员组成和及时满足用户的特殊需求，赢得了用户的青睐。

这给其他中国企业提供了一个有益的经验教训：在进军海外市场时，要重视本地化，了解当地用户的需求，并及时调整产品和服务，才能在国际市场上取得成功。你认为中国企业在海外市场的本地化策略有哪些优势和不足之处？有没有其他的例子可以分享？OPPO的印尼工厂是该公司在海外的第二大工厂，专门为了满足印尼市场的需求而建造的。虽然印尼的自然条件会导致手机进水的报修率增加，但是OPPO的售后数据显示，手机进水并不是占比最高的问题。这让人不禁思考，有些需求可能是我们没有意识到的，而背后的努力我们也未曾了解。为了解决手机进水的问题，OPPO在印尼工厂进行了专门的防水优化。这意味着OPPO在海外市场不仅仅是投入了重资产，更是表达了对该市场的持久信心。2015年，OPPO开始在印尼销售手机，两年后便租下了一家用于生产手机的工厂。而在2020年，他们又投资5亿元自建了一座工厂。

这座工厂占地13万平方米，去年年中开始投产，最高年产能达到1250万台。这座工厂雇佣了1500-2000名员工，其中99%是印尼人，以女性为主。在这里工作的女性员工，淡季的月收入可以达到2000元，而旺季则能达到三四千元，相比之下，雅加达的保姆月收入最多只有1000元左右。工厂的产品生产也与市场需求一致，主要以A系列手机为主，Reno系列仅占比约20%。此外，他们还在今年开始生产折叠屏手机，目前只有一条产线。通过在印尼建造工厂，OPPO不仅实现了本地化生产，也给予了当地员工更好的工作机会和收入。这种持续的投入和关注显示了OPPO对印尼市场的重视和信心。总而言之，在全球化的背景下，像OPPO这样将工厂建在海外的做法是非常有意义的。它不仅可以更好地满足当地市场的需求，还可以为当地创造就业机会并提升当地经济。这种策略不仅适用于手机行业，对于其他行业也是一个值得借鉴的思路。

最后，我们可以思考一个问题：在全球化的时代，企业是否应该更加注重在本地市场的发展，而不仅仅是追求全球化的目标？请留下您的评论。你有没有想过，你手中的折叠屏手机，是如何组装而成的呢？今日头条的编辑们，深入印尼的手机工厂，发现了一个令人惊奇的场景：数十名女工，穿着蓝色工作服，裹着黑色头巾，戴着口罩，她们默默无声地拆卸、组装、检验着折叠屏手机。每两小时，她们有15分钟的休息或祷告时间，这是当地穆斯林每天五次祷告的规定。这是OPPO对印尼市场的重视，也是当地政府对本地化生产的要求，让OPPO在印尼设厂。印尼政府逐渐提高对手机进口价格的限制，禁止进口千元机，甚至限制进口5000元以上的整机。为了在印尼市场上立足，手机厂商不得不在印尼设厂。除了苹果之外，OPPO、三星、vivo、传音等手机厂商，都在印尼设厂，小米也委托当地代工企业生产。

但是，这些工厂与OPPO相似，基本上只做手机制造末端的组装环节。OPPO印尼手机制造总监许宇初告诉我们，自动化程度较高的SMT（表面贴装技术）环节还要再晚几年进入。从经济效益的角度考虑，印尼劳动力成本低，工厂暂时没有大力发展自动化产线的必要。然而，我们不禁要问：这样的局面还能持续多久呢？如果打破这种僵局，是选择进一步提高自动化技术，还是继续依靠廉价劳动力成本？这些问题不仅仅是对手机工厂的考验，也是对印尼整个产业发展模式的挑战。OPPO在印尼的投资是一个成功的案例。虽然目前主要原材料仍从中国进口，但OPPO已经带动七家一级供应商来到印尼设厂，形成了一个较大的消费电子产业生态圈。这个生态圈不仅为印尼带来了就业机会，还在为印尼培养新一批技术人才。在印尼初期，中国员工手把手教学，现在全由印尼人主导，生产制造良率高达98.5%至99.2%。

东南亚是一个充满魅力的市场，稳定的政治环境也为企业提供了良好的发展环境。中国的模式不完全能在印尼复制，但有很高的参考性。那么，在这个市场上，我们应该如何发挥优势，创造更多的机会呢？OPPO，作为中国手机品牌在海外市场的领军者，正迈向一个少有人涉足的领域。经过多轮竞争，中国手机行业已经形成了寡头垄断的局面，前五大厂商掌握了全球超过七成的份额。而如今，OPPO已经在向新的领域进发。东南亚是OPPO在海外最为重要的前线市场，在供应链和渠道升级方面，OPPO已经做好了开启新一轮增长的准备。2021年，师帅接任OPPO亚太区CEO，他的最重要任务之一就是尽快攻占高端市场，实现全方位超越三星。OPPO的亚太区市场包括印尼、菲律宾、马来西亚、新加坡、泰国、越南、柬埔寨等市场，其中印尼市场的销量占比达到了四成。此前，师帅曾成功开拓中东非和澳洲市场，并使OPPO在这些市场的份额分别达到了第一和第三的位置。

中东非市场也是OPPO历史上第一个战胜三星的市场。师帅还记得，当时OPPO在市场占有率、品牌偏好度和平均售价方面都超过了三星。然而，亚太市场的难度和重要性远远高于中东非市场。中东非市场是一个从零起步的市场，发展潜力巨大，而在亚太区，消费者对OPPO已经有了一定的品牌认知，需要的不是建立品牌，而是提升品牌形象。作为OPPO在海外最大的市场，亚太区既要稳住现有市场份额，又要寻求增长的机会。现在的问题是，OPPO在亚太区如何实现高端市场占有率的提升？如何在这个竞争激烈的市场中超越三星？东南亚智能手机市场上，三星和OPPO的竞争格外激烈。据Canalys数据，三星以20%的市场份额排名第一，OPPO以16%的份额紧随其后。在消费力更高的市场，苹果领先于三星，但在一般市场，三星更具竞争优势。而在折叠屏手机领域，三星一直是独霸一方，但现在OPPO也加入了这个市场。那么，OPPO如何挑战三星的地位呢？

要挑战三星，OPPO必须集中资源向一处猛攻。折叠屏手机成为了OPPO认为能够突破的“阿克琉斯之踵”。OPPO的Find N2 Flip通过差异化的外屏设计和新一代的铰链技术，已经初步打开了市场。据刘作虎介绍，在Find N2 Flip上市后，三星也不得不降价1000多元才能与之竞争。但是，要挑战三星，OPPO还需要更多的努力。三星拥有长纵深的供应链、多年积累的研发能力、国际化的时间优势、全价位段的产品覆盖能力以及顶尖的服务水准等优势，这些都使得三星在品牌影响力上具有相当的竞争力。因此，OPPO需要在技术创新、产品质量、服务体验等方面持续提升，才有可能与三星进行真正的竞争。总之，东南亚市场对于OPPO来说是一个充满机遇和挑战的市场。面对三星这样的强有力的对手，OPPO必须紧跟市场需求，加强技术研发，提高产品品质和服务水准，才能在市场上获得更大的份额。

那么，你认为OPPO是否能在东南亚市场上挑战三星的地位呢？欢迎留言评论。OPPO在东南亚市场份额已超三星，这意味着什么？OPPO将如何在全球与三星竞争？其他手机厂商为何不在东南亚市场加大高端投入？这些问题引发了我们对这个题目的思考。据Canalys数据，OPPO在印尼、马来西亚、泰国、新加坡的小折叠市场份额已经超过三星，而且该公司即将在近20个海外市场上市Find N3大折叠。这表明OPPO已经准备好在全球范围内与三星展开竞争。与此同时，其他手机厂商在东南亚市场并没有加大高端产品投入，苹果在印尼也没有旗舰店，这为OPPO提供了机遇。在竞争对手有限的情况下，OPPO积极发力，率先打破常规。但是，师帅指出，关键是要确定自身在东南亚市场迈向高端的时机，而不是盲目跟随他人。 OPPO在东南亚市场赢得大折叠手机市场份额领先的局面，主要得益于其在市场上的敏锐洞察力和对市场的快速反应能力。

相比之下，其他手机品牌对东南亚市场的投入不足，这让OPPO可以更容易地在市场上获得优势。此外，OPPO还专注于开发和推广高端产品，为消费者提供更好的用户体验。在竞争对手有限的情况下，OPPO率先发力，将竞争带入了一个新的阶段。然而，即使OPPO在东南亚市场获得了领先地位，但面对三星这样巨大的对手，这个优势是否足以在全球市场上战胜对手呢？这需要OPPO采取更多的行动，在产品创新、市场战略和品牌推广等方面寻求突破。此外，OPPO还需要积极开拓新的市场，例如欧洲和北美等地区，扩大公司在全球的影响力和市场份额。总之，OPPO已经在东南亚市场表现出色，但要成为全球手机市场的领导者，公司需要继续保持创新和敏锐洞察力，积极开拓新的市场，并加强品牌推广。同时，其他手机品牌也需要更多地投入东南亚市场，以创造更多的竞争和机遇。在这个不断变化的市场中，只有站在创新和变革的前沿，才能获得成功。

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