小灵通之父吴鹰沉浮史：30美元闯世界到70亿，最后被谁扫地出门？

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导语：

在2001年，华为的财务首次出现了停止增长，两年后，任正非曾寻求摩托罗拉合作，差点把华为卖出去。然而，这段时间，华为所面临的挑战并非来自国际竞争对手，而是来自国内小灵通技术的蓬勃发展。这一技术，虽然在国际电信领域已被视为过时，但华为坚守“持续创新”的文化，毅然放弃小灵通技术，全力投入研发3G技术，投入数十亿的资金。

然而，这巨额资金就像是一颗悬挂在高空的石子，直到2008年12月3G牌照的发放，才真正见到效果。

一、

吴鹰，出生在北京，享有优越的家庭背景。他的母亲曾是清华大学的学生，而他自小接受了良好的教育。成年后，他选择在北京工业大学深造，专攻无线电通信，并在毕业后留校担任大学老师。

吴鹰在校期间一直保持着对专业领域的深入研究。他不时关注着当时世界上最先进的通信技术。

然而，一段恋情改变了他的生活轨迹。他的女朋友前往美国留学，为了追随她，吴鹰在1980年代也踏上了美国的土地。

有一个广为传颂的故事版本，讲述了吴鹰在美国的传奇经历。当时，他只携带着30美元前往，其中1美元用于在飞机上购买啤酒，2美元捐给了机场的乞丐。因此，他只剩下27美元来在美国生存。

在这段时间里，吴鹰像大多数前往美国留学的学生一样，做着各种兼职工作，包括在餐馆洗碗和在码头搬运货物。

他看起来只是众多留学生中的普通一员，很难想象他会在未来经营的公司达到70亿美元的市值。

吴鹰的命运转机在于他坚持深造。他在美国攻读硕士学位，并于1987年加入贝尔实验室，担任项目主管，负责研发个人通信服务等技术。这个实验室每天可以产生1到3项技术专利，因此在通信领域备受瞩目。

1991年，吴鹰接到了一个电话，问他是否有兴趣创办一家公司。吴鹰的愿望是拥有一家拥有1万名员工的高科技通信公司，他毫不犹豫地答应了这个机会。

于是，Starcom成立了，公司的业务仍然集中在吴鹰的研究方向上。然而，将技术转化为产品依然是一个挑战。四年后，另一位海外留学生陆弘亮找到了吴鹰，两家公司再次合并，成为了“UT斯达康”。

UT斯达康的业务遍及全球，但吴鹰回到中国担任分区CEO，正是在这个时候，他抓住了一次机会。1996年，浙江余杭市电信局局长徐福新去日本考察，发现被通信业界嫌弃的PHS技术有巨大潜力，可以解决移动通信的难题。

他回国后，尝试联系华为等通信巨头，但都未能成功。业界普遍认为小灵通技术只是3G技术的过渡，通信质量差，经常掉信号，基站建设成本高昂，不符合未来的发展方向。但对于各地电信局来说，当时的固定电话市场已经饱和，没有任何利润增长点。电信局通过重组将移动通信业务转交给了移动和联通，所以小灵通技术成为他们的救命稻草。

回到中国后，吴鹰看到了电信行业的困境，决定承担起这个项目，全力购买小灵通技术专利。

二、

小灵通技术最初是由日本开发的。吴鹰最初选择与三洋和京瓷合作，但合作效果不佳，他不得不付出巨额代价，加大技术改进的力度。吴鹰知道这个项目的成本较高，因此为了降低预算，他带领研发团队完成了网络接入、基站和手机等一整套设施的研发。此外，他还基于日本芯片公司的基础，自主研发了芯片，将人均成本从4000元降低到了1000元。

然而，研发技术和基础设施建设都需要资金。

这时，

UT斯达康的资金来源变得至关重要，而吴鹰的合作伙伴陆弘亮则扮演了关键角色。

吴鹰与陆弘亮分工合作，吴鹰负责管理，陆弘亮则负责融资。1995年，两家公司合并后，美国两家基金投资了650万美元。不久之后，日本的孙正义也投资了4000万美元，并且日本企业继续追加投资，UT斯达康总共筹集到了1亿美元的资金。

有了资本的支持，市场上的需求巨大，吴鹰开始将不可能的事情变得合理合法。

1999年9月，在西安安装了“小灵通无线市话”的设施，宣告小灵通手机正式进入市场，给国内通信行业带来了一场巨大的变革。小灵通手机的问世意味着摆脱了固定电话的束缚，人们可以随时随地进行通话，即使价格高达2000元，也有人为了炫耀而购买。然而，小灵通手机的成本仅为每台300元左右。仅仅四个月后，西安地区的小灵通用户就突破了10万人。

2000年，UT斯达康的业绩出现了爆炸性增长，并且在当年3月3日，在纳斯达克上市，市值达到了70亿美元。

UT走向了巅峰，吴鹰也享受着幸福的生活，但其他坚持技术创新的通信企业却面临着巨大的挑战。

华为的任正非坚决不投身小灵通技术，而是不断投入资金研发3G技术。然而，市场的炙手可热令华为内部感到焦虑，纷纷劝说任正非改变立场，但他坚决顶住了巨大的压力，坚持不动摇。

2003年，UT斯达康的市场份额占据了70%以上，其他厂商的日子越来越艰难，华为内部也充满焦虑，不得不发布“罪己诏”，承认自己犯了三大错误，并开始拓宽业务范围，着手研发华为手机。

尽管UT斯达康成为了资本市场的宠儿，但吴鹰依然感到焦虑。高新技术的发展一直处于“创新和被淘汰”的循环中，只要某项技术突破，就可以抓住机会，取得领先地位。因此，UT斯达康需要选择新的方向，以寻找增长点。

三、

尽管UT斯达康曾试图研发3G技术，但其研发实力薄弱，没有先发优势，项目在一半时被迫终止。上市五年后，UT面临首次危机，技术研发失败，业绩下滑。吴鹰建议将小灵通业务与海外业务分离，将小灵通独立出来。

然而，陆弘亮不同意这个建议，因为UT当时已经将大量资源投入到IPTV技术中，而这项技术与小灵通密切相关。业绩下滑对企业来说是一个致命打击，2003年，正是由于业绩下滑，华为的任正非差点将公司出售。

UT斯达康面临着内外夹击的困境，吴鹰在小灵通业务上做出了最后一搏，将小灵通的用户数量带到了顶峰，为UT斯达康带来了10亿美元的额外营收。

然而，尽管取得了成绩，资本市场似乎对吴鹰的付出并不认可。

由于UT提交财务报表的时间问题，纳斯达克对其发出了停牌警告。资本、市场和技术形成的稳定三角形出现了不平衡，UT斯达康岌岌可危。

为重新确立UT斯达康的方向，董事会进行了内部人事调整，吴鹰被任命为全球CEO，但这一决定的有效期限不长。不久后，UT斯达康发布了一则重大消息，吴鹰被辞退，陆弘亮接任中国区CEO。

吴鹰被辞退的事件为UT斯达康披上了一层灰色，外界纷纷猜测是否是陆弘亮故意逼走了吴鹰。