合力拓市场！松山湖新增一家“卖货平台”

9月20日，天机开品中心启动仪式暨电商供需对接茶话会在松山湖正润数字港产业园举行，以活动为引推动源头供应链与电商卖家供需对接，共探“出海”拓客的密码。制造业企业相关负责人、电商大卖家约20人参加活动。

搭建硬科技企业和头部主播的桥梁

制造企业如何适配产品特性布局国内外电商渠道，低成本拓展海外客户，打造高效“拓客引流矩阵”？

活动现场，天机开品创始人胡新华分享了自己多年来在硬科技产品上电商营销，以及打造“爆款”的运营经验。

“天机开品是一家连接制造业工厂和各大电商卖家的中间平台，一方面深度挖掘东莞制造业企业的硬科技产品，一方面推荐给各大头部平台，快速打开市场通路，实现双方互惠互利，共赢发展。”胡新华表示。

据悉，天机开品是正润集团旗下电商开品平台，在国家产业政策、创投资金、行业标杆企业及广大智能硬件爱好者的大力支持下，倾力打造的全球智能硬件产业服务平台。平台运营7年多，已经有50万种全球商品，30000+全球源头工厂入驻平台，同时已经拥有50000+全球销售渠道进入平台选品，卖家集群规模GMV（商品交易总额）超100亿。

前来参加活动的由利科技联合创始人陈忠武表示：“我们公司是一家技术驱动型的初创企业，2019年推出新款的机器人产品，近几年处于高速发展阶段。但是对于一家专注于技术研发的企业来说，在市场营销方面相对薄弱。天机开品为我们拓展市场空间提供了便利条件，开辟了更多渠道，未来和天机开品的合作将基于现有的发展情况，进一步开拓海外市场，争取获得更大的突破。”

本次活动中不仅有实战经验案例分享，更有直接对接外贸、电商具体路径的探讨。与会嘉宾就企业遇到的电商营销、出海等问题纷纷提问，并就如何入驻天机开品达成初步合作意向。

渠道生态赋能：8个月完成园区80%招商

“作为一家新加入松山湖科学城大家庭的产业园区，正润数字港要走一条特别的路线，着力构建数字经济商贸示范基地。”活动现场，正润集团CEO徐厚表示，本次活动的举行也将成为未来园区的一个常态，持续为东莞制造业企业开拓市场渠道赋能。

据悉，正润数字港是正润集团布局湾区的首个项目，也是目前在运营的第十二个园区。项目位于松山湖，由正润集团与东莞能源投资集团联合共建，松莞汇、盛创蜂巢联合运营。园区依托集团深耕产业运营十四年的经验，结合东莞先进制造产业链优势及数字经济产业导向，积极引进新一代电子信息、智能硬件、软件信息、数字电商等产业，搭建起从“源头供应链开品-电商直播转化-国内外分销-物流分拨转运”的特色全域电商服务链。

虽然是一家新晋园区，正润数字港在招商方面已然取得快速进展。截至目前，正润数字港已引入企业已超40+，8个月招商率高达80%。入驻企业中，不乏国家“小巨人”众为兴、小米生态链伙伴芯端科技等优质企业，初步形成龙头牵引，大中小企业融通发展的数字经济产业生态。

今年以来，在全国范围内招商引资的热潮之下，正润数字港的亮眼成绩是招商引资的“新打法”。

“之所以取得这样的招商速度，主要是因为我们自主开发运营的产业SaaS平台，链通了湾区100万制造企业，还有在线服务的10000+产业经纪人，构建起一个数字渠道生态，根据园区产业招引方向，我们可以精准触达目标客户，推动落地发展，大大提升园区招商效率。”正润集团CEO徐厚表示。

同时，正在全力推进的数字经济商贸示范基地也成为园区招商的“法宝”。

“客户落户只是服务的第一步，打造专业特色产业服务，吸引企业从集聚到集群，加速彼此资源互通，生意互联，产业生态才能持续焕发活力。园区内除了研发、生产、住宿、餐饮等办公生活配套之外，正润数字港着力打造的全链电商服务平台及投融平台，核心在于帮助企业解决‘订单’与‘资金’难题，赋能企业开拓更多销路，获得更为充足的现金流。”徐厚进一步解释道，在当前东莞展开“大招商”的格局之下，正润数字港将持续精细运营，为东莞招商工作贡献产业园区力量。

值得一提的是，结合东莞外贸大市的产业特点和自身所具有的资源优势，正润数字港还将在产业园内全力开展跨境电商业务，助力东莞外贸企业出海。

谈及未来的规划，徐厚表示，正润集团将持续加快布局东莞，以松山湖“最会卖货的产业园”为样板，打造三个“专精特新”的主题特色产业园。同时，正润数字港将和天机开品合力，持续在东莞加大电商物流供应链与金融供应链的布局，实现全城联动。“目前我们在多个镇街正在运营有10个物流点，每个约1万平方米左右，进一步夯实电商的物流服务链。”徐厚说。

【撰文】刘慧茹 陈启亮

【作者】 陈启亮；刘慧茹

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端