被忽视的中老年人是直播间隐藏的宝藏

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被忽视的消费群体

前段时间最受欢迎的人物主播，就是倾城式的学者。凭借对口型短视频“脚踏实地”的味道，他们的短视频作品在各平台的浏览量已突破亿次。

扎实的数据指标让他们真正成为中老年人中的佼佼者。倾城微笑的粉丝数量高达1900万，秀才被封禁前粉丝数量为1200万。

从粉丝构成来看，女性用户中70.44%为“秀才”粉丝，79.8%为40岁以上用户，80%为中年用户。 《一笑倾城》粉丝用户画像的年龄结构与此类似。主播和球迷这两个群体中，50岁以上的中老年人占绝对多数。

年轻网友在开始创作表情包之前，就已经聚集了极其庞大的粉丝群，流量也位居平台前列。有网友戏称，如果主播和打一场比赛，就能“掏空一个省的养老金”。

来源：抖音APP截图

在微博热搜话题“学者的禁信息茧房”上，很多人都震惊于学者和主播等人拥有数千万粉丝，但他们事先并不知道。这背后隐藏着两代人之间的熟悉与疏离。

从蒋凡主导的淘宝移动端，到张一鸣、苏华研发的短视频推荐算法，整个互联网行业都在探索个性化算法推荐，以实现更精准的推送，提高平台的用户友好度。并为后续业务转型做好铺垫。不同性别、年龄、喜好和收入类型的用户都会受到平台内容的压力。

另一方面，由于人口基数大，无论您的内容偏好有多么个人化，您都可以找到共同点。 QuestMobile数据显示，到2022年，全网新增用户将净增2214万，中国移动互联网用户总数将突破12亿大关。

与此同时，我国51岁及以上移动互联网用户占比达到26.4%，占网民总数的四分之一以上，成为一股不可忽视的力量。从国内人口结构来看，中老年人需求呈现大众需求，可持续性可期。

全国网民互联网接入不断深化。过去一年，居民人均使用时长等指标大幅增长，用户使用互联网的热情日益高涨。空闲时间较多的中老年用户甚至帮助增加了短视频APP的平均使用时长。从内容来看，老年人已经成为最重要的消费力量。

银毛养活大量直播间

中老年人的需求不仅仅局限于内容。随着电商不断衰退，他们也期望像年轻人一样利用网络购物和消费，足不出户享受互联网时代的便利。事实上，嗅觉敏锐的商家早就意识到了这个蓝海市场。今年5月，排名第一的博主抖音带货不是东方放映、交个朋友这样成熟的MCN机构，也不是粉丝过亿的顶级网红肖央，而是仅当时80万。

当月，新疆和田玉老筝完成销售额6.47亿，比第二名的东方精选高出1亿多。

他的成功并不是一次性的成功。事实上，今年他每个月都接近前十名。第三方数据显示，新疆和田玉老郑的粉丝中近一半是50岁以上人群，30岁至50岁之间的人群占了另一半。他们对玉石等单价较高的非标产品表现出了较强的购买力。

一些城市老年人和中小城镇老年人开始成为电商平台的新成员。

来源：抖音APP截图

新疆和田玉老郑并不是唯一一家满足中老年人需求的直播间。

55岁的主播《我是摩羯座》涉足电商直播才一年半，却已经积累了近百万粉丝。凭借个性和内容，《我是摩羯座》分享了如何系围巾、如何与女儿一起生活、如何日常出行，赢得了众多粉丝。在带货过程中，她会讲解和推介中老年女性特别感兴趣的面料、款式等产品细节。

从价格上来看，她针对的消费群体购买力较强，贡献远超服装系列的平均单价抖音。从价值几千元的珍珠项链、羊绒大衣，到价值一两千元的秋装、价值数百元的围巾、丝绸衬衫，每个月都有不错的销量。北京、上海的中老年女性构成了她直播空间的消费主力，单月GMV达到近亿。

还有旅游业。携程公布的数据显示，60岁以上用户数量已达1000万。在抖音、快手、小红书等平台上，夕阳红旅游等话题讨论度很高。俞敏洪甚至瞄准了蓝海市场，主动带领新东方团队开发中老年高端出行产品。

来源：东方精选直播截图

新东方微信公众号发布的文章《再创业！新东方文旅！》写道，希望中老年人能够去旅行，在平凡的日常生活中找到属于自己的“多彩”和“激情”。

这是继《东方精选》带货的出色表现后，俞敏洪的又一关键开始。基于现有产品，新东方的旅游产品规划非常注重中老年人的需求：除了常规导游外，每个团组还分别配备了文化讲师和生产型导游。风景名胜、人文历史、中老年人。以文化幸福感、知识获取感、个人追求感，关怀和提供高品质文化旅游服务。

俞敏洪还表示，“无论文旅产业设计有多少风浪，我都会和新东方一起继续前行。“东方精选·看世界”子账号已上线云南、江苏、新疆、山西、甘肃等地。一方面销售当地农产品，另一方面进行宣传。文旅产品吸引粉丝超323万。 。

互联网增速最快

中老年人不再被视为互联网的边缘受众，而是成为内容场景和直播电商的隐性富矿。他们的购买力和忠诚度不容低估。

传统上，领先的电商企业重点关注年轻消费者，而中老年消费群体的需求相对被忽视。然而，目前的趋势表明，这一巨大的消费需求尚未被挖掘。中老年人在各个领域都有自己的兴趣和需求，这些需求就意味着商机。

回顾整个电商的发展历史，针对中老年人的商家一直存在，但尚未在整个电商市场占据主导地位。

更重要的是，虽然这些平台和卖家战略性地选择了中老年人作为目标受众，但他们购买行为的大头仍然是电商市场的主力军：年轻人。

随着阿里巴巴、京东等率先完成适龄无障碍升级，拼多多向下游市场拓展，抖音快手我们走上了短视频提升电商渠道直播的赛道更广泛的受众。总体而言，老年人不再信任孩子进行网上购物，但现在可以通过新渠道方便地购物。只有这样，白银电商才能真正找到出路。

iiMedia Research(艾媒咨询)2021年数据显示，中国银发群体的日常消费以线下商超和电商平台为主。其中，电商平台消费占比达到71.2%，仅比线下超市渠道的72.1%低0.9个百分点。 %。尤其是50岁至60岁的人群被认为是近年来互联网上增长最快的群体。

通过深入了解中老年人的偏好和购买习惯，营销人员和内容创作者可以创造出满足他们需求的产品和服务。

虽然仍有像主播这样的学者因“医药费给我”等言论引起广泛反感，但更深层次的原因是，中老年人在精神产品消费上的巨大需求没有被考虑到。很长一段时间。和满意度。

相比年轻一代受到工作、房贷、育儿等方面的挤压，城市中老年人收入稳定，可支配时间也更多。随着数字经济和信息技术更加普惠，对品质、文化内涵、服务体验也提出了更高的要求。

在数字经济和信息时代，如何回应这群人的诉求将是主流平台和企业必须回答的问题。这其中蕴藏着巨大的商机。

作者|吴鑫

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