华为做支付，合理！

近日，中国人民银行同意了华为旗下支付机构讯联智付更名为花瓣支付。

从 2021 年曲线获牌，到 2022 年注册商标，再到从“讯联智付”摇身一变成为“花瓣支付”， 华为支付有备而来的每一步，都让“花粉”大呼精彩，让竞争对手冷汗直冒。

如今，华为的每一点变化都牵动着大家的心。今日，老狐就带大家仔细瞧一瞧，华为支付和支付宝、微信支付究竟有哪些区别？华为支付又成为了华为手里的怎样一颗棋子？

华为支付变身花瓣支付

其实，华为做支付，并非临时起意。

获牌之前，早在 2011 年，华为就已开始在全球建设移动支付通路。而后华为支付又发布多个创新工具，例如 2016 年的 Huawei Pay，是基于 NFC 芯片的便捷移动支付工具。

另在 2020 年推出 Huawei Card，华为手机用户专属数字信用卡服务；此后，华为还参与了数字人民币硬件钱包规范制定，在深圳推进数字人民币场景创新及落地使用。

2021 年，华为大举收购了讯联智付的支付牌照，业务类型为互联网支付、移动电话支付。

终于，在 10 月 13 日，中国人民银行更新非银行支付机构重大事项变更许可信息，同意讯联智付变更公司名称为花瓣支付（深圳）有限公司。

于是，有人认为，华为支付凭借华为庞大的生态系统与多元化的终端硬件，可能迅速提高市占率和支付规模。

未来，中国移动支付市场有望打破的“双寡头”格局，并形成支付宝、财付通、华为支付“三分天下”的局面。

就在专家和网友一通分析，对花瓣支付看好时，华为出来回应，花瓣支付与支付宝、微信支付的关系是合作伙伴，而非竞争对手。

不管支付宝和微信支付信没信，华为支付的姿态放得很低。

从华为回应来看，立足于硬件产品和生态系统的花瓣支付，相较于拥有电商基因的支付宝，社交媒体出身的财付通，显然有着不同的愿景与商业模式。

与微信支付宝相比，华为在技术实力和全球业务布局方面具有一定优势。其手机销量在全球较高，而作为支付终端，手机的普及带来了巨大的支付潜力。

同时，华为以其技术积累和与运营商、零售商的紧密合作，可以为支付业务提供更强大的资源和场景入口，例如智能手表和“车机支付”等等。

预计未来，华为支付很可能会借助全球业务网络和生态合作伙伴，进一步开拓更多支付场景，加强用户体验和运营商战略联盟，形成支付领域新的一极。

目前来看，相比于支付宝、微信付款时需要打开 App，华为支付在支付领域的创新则基于华为智能硬件和鸿蒙生态，打出了“不打开 App 就支付”等多项创新应用。

现在，华为支付主要提供了卡码合一支付、“碰一碰” NFC 标签支付、线上支付这几种支方式。

以“智感支付”为例，在华为用户分享的视频中，华为手机对准支付设备并保持 15 厘米的距离，摄像头和传感器技术便能智能识别、自动弹出付款码并快速完成支付。

为何要变身花瓣支付

其实，2016 年，华为消费者云服务部总裁苏杰曾公开对外表态，华为不会申请支付牌照，因为一个企业必须有自己的边界意识。

能让老大哥华为“呱呱”打脸的事，一定是对华为有着举足轻重的意义——华为支付有助于华为鸿蒙生态的完整性，同时有助于流量变现。

谈钱不伤感情，咱们从流量变现说起，变现途径大家都不陌生：

一个是通过手机存量为金融服务引流，并收取相关费用，比如赚取支付结算手续费。

最新数据显示，当前华为钱包的月活用户数超过 1.4 亿。如此巨量的消费者如果带入华为支付体系，产生的收益相当可观。

*华为钱包 App

另一个是用户数据的集结，不仅能更全面地分析用户消费习惯，以为公司全品类产品进行营销推广，也是难得的用于大数据模型训练的数据基础。要知道，单独购买训练数据，那需要的成本可一点都不便宜。

之后就能上价值了——华为支付的构建有助于生态体系的完善。

手机厂商布局支付华为也不是头一回，小米早在 2019 年就拥有了支付牌照，究其原因，则是智能手机和支付具有很强相关性，尤其在生态上，支付工具是一个很好的应用生态加分项。

*小米支付 Mi Pay

对华为来说，华为支付属于鸿蒙生态的底层基础设施。通过把支付能力和鸿蒙系统深度融合，华为的开发者、合作伙伴可以直接在鸿蒙生态中完成商业闭环，用户能便捷安全地完成支付。

华为此次进军移动支付，并不局限于手机端的支付，还可以面向智能手表、平板、电脑、汽车，包括以后在 KTV 点歌机、广告大屏，这些智慧屏上可能都会有鸿蒙的出现，以逐步实现跨终端、全场景的覆盖。

*图源华为官网

此外，还有综合成本方面的考量。

因为手机厂商布局支付业务，取决于自身用户量是否足够大，使得带来主业收入可以匹配所需成本；还要判断支付对于资金流、信息流的流转带来的链接作用，以及产生的对个人用户画像的更加全面的描述，能否基于此等资源开发出更大价值。

某支付公司高管坦言，“支付作为一种互联网业务，马太效应也十分明显。”

只有出货量够大的终端厂商，才能够利用自身的终端数量优势吸引客户使用自身的支付服务。

*图源华为官网

同时，选择持有支付牌照而放弃第三方支付，主要有两大块高昂成本，第一块是获取牌照的 2 - 4 亿元一次性交易费用，而第二块则是后续支付业务相关的几千万元的运营维护支出。由此推算，一个支付机构要能够盈亏平衡，交易量至少应在千亿左右的规模。

目前，华为全球终端链接数超过 10 亿，手机存量用户突破 7.3 亿。如此庞大的用户体系下，显然满足了盈亏平衡的需求。

如果手机厂商自身的科技能力、合规水平不足，后续在科技安全、个人信息保护等支付业务合规领域可能会收到来自人民银行的大额罚单，这种水平不足的情况下，建议还是选择外部的正规持牌支付方。

对于华为这样的“大厂”，自己做支付显然是更加合理的选择。

对花瓣支付的期待

据介绍，新升级的华为智慧助手“负一屏”未来会全面支持华为支付，也是推进鸿蒙服务的重要一步。

华为“负一屏”升级后，将机票、酒店、火车票、电影票、充值等常用服务以宫格形式直观地分区排列，目前有本地生活、智慧出行、购物娱乐、金融理财4大板块。

当下已接入华为支付的包括滴滴出行、猫眼电影、手机充值等服务（美团外卖暂时未接入），后续也会有更多平台接入其中。对“花粉”来说，可以享受到越来越完善且方便的鸿蒙生态服务。

毫无疑问，一旦鸿蒙生态完善，华为用户便有足够的动力从支付宝和微信转向华为自有的支付体系，对于一个未来有着数亿用户规模的支付工具，支付宝和微信支付还会相信他们是合作伙伴吗？

参考资料：

北京商报：华为拿牌照进攻支付的背后

扬子晚报：“花瓣支付”来了！华为要和支付宝微信抢市场？“野心”不止于此

编辑：lvy