不同卖家不同类目不同打法：跨境电商要把握好自身在周期中的位置

不同卖家，不同类目，不同打法

由于类目所处库存周期阶段差异很大，跨境电商需要把握好自身在周期中的位置，根据产品类目、库存情况以及销售规模，采取不同的备货策略。

1、被动型增库存阶段类目：销售上涨慢，但是库存和库销比都在加速上涨，建议控制备货增长，持续跟踪库销比和销售态势，适当增加营销活动，优化库存管理；

2、被动型降库存阶段类目：销售相对平缓，但库存得到消化，下降比较明显，库销比得到改善，考虑谨慎温和补货，在补货的同时，进一步清理滞销库存，回笼资金；

3、主动型增库存阶段类目：库存和销售额都处于飞速上涨阶段，库销比健康，可考虑加大补货力度，确保供应链稳定性，做好库存预测，加大市场营销投入；

4、主动型降库存阶段类目：库存和销售额都处于下降态势，库销比居高不下甚至上升，考虑将重点放在采购控制和库存促销；

对于不同卖家，承受的压力有所不同。铺货型卖家多类目承受自身模式风险继续放大，需要灵活调整类目重点；而精品垂直类卖家考验自身经营决策能力，需要根据各自周期特点，应对阶段性的周期影响，争取在周期波动中立于主动地位。