市场遇冷！家电实体店要么做大要么做小，别取中

今年7月之后，家电市场销售由热再次转冷。相对于线上，线下家电实体店的日子更加难过。8月、9月很多家电实体店都是在清淡中煎熬度日。也许因为冷清的日子太多，热销的日子太少。很多实体店的老板都已经习惯了这种清淡，温水煮青蛙式的日子正在消耗这些商家的锐气。

面对市场疲软以及电商和直播带货等新零售渠道的冲击，家电线下实体店该如何突围？这是每到艰难时刻，很多家电经销商在“家电人”微信交流群里提问最多，讨论最多的问题。今天“家电人”就与大家一起来聊聊当下实体店该如何应变。

家电行业的线下实体店正面临着前所未有的挑战。当下家电存量市场巨大，但以旧换新短时间内还是难以全面启动。电商平台、直播带货以及产业上下游各色零售渠道的兴起，使得消费者可以轻易地在线上比较价格，恶性竞争导致行业的平均利润低位下行。

同时家电零售零门槛使得家电销售兼职人员急剧增多，这些“无形”的销售抢工程、抢客户，因为其低成本只要有钱可赚就可下单。这对传统实体店的经营带来了巨大的压力。那么，家电线下实体店如何在这场竞争中突围呢？

“家电人”认为，全国市场地域辽阔，各地家电商家虽身处同一大环境之下，但各地情况也有很大的不同，总的原则是因地制宜，量力而行。

因地制宜，就是要根据自己所处地域情况制定不同的应对策略。在电商销售发达地区，实体店所受冲击更大，转型尤为迫切。量力而行，就是要依据自己店面销售情况和竞争对手情况，做出切合实际的转型规划。

“家电人”建议，在转型中家电实体店要选“做大”或者“做小”两头，不要取中间。如果你在当地影响力处于主导地位，那就可以把自己的店面做大、做强，做成当地的NO.1，这样你在当地无人能敌，市场集聚效应会得到体现；如果你在当地处于市场劣势，那在新零售的冲击下还不如自己也变成新零售的一员，压缩店面或者关闭实体店，转入无房租的新零售大军，这样起码你不用再背负房租和人员开支的压力，可以轻装上阵混战新零售。

除了这“做大”与“做小”的两头，现在很多的“中间商”处境最尴尬。在当地上没有老大的影响力与人气，下没有无房租新零售的灵活与自由。自己既有房租的捆绑也有看店的成本支出，最后市场还拼不过当地老大。所以我们做实体店处于“中间商”地位的要尽快转型。

对于当地强势要谋求做大的家电实体店，在转型中特别要突出打造品牌体验店，强化体验、服务的优势。

尽管电商平台提供了方便的购物体验，但它们无法提供实体店所能提供的触觉、听觉和嗅觉等多维度的体验。实体店可以通过提供更真实的商品体验，给顾客带来独一无二的购物感受。通过提供个性化的定制服务，满足消费者对个性化商品的需求，提升消费者对品牌的忠诚度。此外，实体店还可以提供专业的售后服务和技术支持，这是电商平台无法复制的优势。

面对电商和直播带货等新零售的冲击，家电线下实体店需要积极寻找自己的定位和优势。通过提供线下体验、强化服务优势、提供个性化定制以及打造品牌体验店等多种策略，实体店是完全可以在竞争中胜利突围的。

你的实体店遇到了什么样的困难？关注“家电人”进群，听听群里大咖们都怎么说。最新鲜的资讯、最低的价格信息！你有故事我有酒，大家一起来聊聊。#你认为实体店干不过网店的主要原因是什么#