对于从事外贸的人而言,谷歌地图大家都并不陌生,作为开发客户的一种常见。谷歌地图为外贸行业提供了多方面的支持和便利,以下是谷歌地图的用法和教程了。
一、什么是谷歌地图
谷歌地图(Google Maps)是由Google公司开发的一款地图导航工具,它提供了地图浏览、导航、交通信息、地点搜索、街景视图等多种功能,国内的许多地图工具,如高德地图、百度地图、腾讯地图等,都在某种程度上借鉴了谷歌地图的一些功能。以下是谷歌地图的核心功能:
- GPS导航及定位:谷歌地图使用GPS技术来准确定位用户的位置,并提供导航指引,帮助用户规划驾车、步行或骑自行车的最佳路线。
- 地图标记和搜索:用户可以轻松在地图上添加自定义标记,以标记特定地点或兴趣点,并使用搜索功能查找地点、企业或地址。
- 街景视图:谷歌地图提供生动的街景视图功能,用户可以在地图上看到真实的街景图像,增加了地理信息的直观性。
- 实时交通状况:谷歌地图提供最新的交通信息,包括交通堵塞、交通事故和路况,以帮助用户规划通行路线。
- 位置共享:用户可以与朋友、家人或同事共享自己的实时位置,以便相互跟踪和协调。
- 地图API:谷歌地图提供官方的应用程序接口 (API),允许开发者将谷歌地图的功能集成到自己的应用程序和网站中,创造出个性化的地图和导航解决方案。
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二、为什么能用于客户开发
为什么能用谷歌地图来开发客户,主要得益于 Google Business这个功能。因为它允许企业提供详细的商家资料,并在谷歌平台上免费宣传自己的业务。以下是Google Business 提供的关键信息和功能:
- 商家资料:企业可以创建并维护自己的商家资料,包括公司名称、类别、描述和关键词,以确保他们在谷歌搜索中容易被发现。
- 地址:提供公司的精确地址,这有助于潜在客户找到您的实际位置,并可在地图上进行标记。
- 图片:企业可以上传高质量的照片,包括店面照片、产品照片、内部照片、员工照片等,以提供更多视觉信息,吸引客户。
- 网站链接:提供公司网站的链接,这将为潜在客户提供更多详细信息和与您的业务互动的机会。
- 电子邮件:提供联系电子邮件地址,以便潜在客户通过电子邮件与您联系或提出查询。
- 手机:提供公司的联系电话号码,方便潜在客户通过电话与您沟通。
- 社交媒体账号:链接到公司的社交媒体账号,使客户可以关注您的最新动态和促销活动。
- 营业时间:提供营业时间的信息,以确保潜在客户知道何时可以访问您的业务。
- 评价和评论:潜在客户可以在商家资料上发表评价和评论,这可以帮助其他客户了解您的产品或服务的质量。
- 地图标记:公司地址在谷歌地图上标记,这方便了潜在客户的导航,确保他们能够准确找到您。
三、如何用地图开发客户
用谷歌地图开发客户的方法其实不难,和国内的地图工具使用其实是差不多的,下面是具体的使用方法:
第一步:定位市场并设定关键词
第二步:使用地图搜索客户
- 直接搜行业关键词:医疗器械的关键词是medical instruments,我们直接搜索这个关键词就可以了,搜索结果如图所示:
- 搜索相关产品:医疗器械相关的产品有很多,如手术刀、注射器、输液器、呼吸机等,这边以手术刀为例。
- 搜相关的公司主体:使用医疗器械的公司主要是医院,美容院等,我们直接搜医院就可以了。
第三步:对客户信息筛选
- 贸易情报:贸易情报和进出口记录通常是确定目标客户的关键因素之一,可以作为筛选目标客户的主要依据,。
- 公司网址:大多数规模较大的企业都拥有自己的官方网站,访问这些网站是评估客户价值的重要方法之一。
- 实时街景:通过实时街景,可以获取客户公司的地理位置信息,了解其环境、规模和大小,从而更全面地了解客户。
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- 决策人挖掘:决策人挖掘也是筛选用户的方式之一,点击下方的LinkedIn图标可直接访问LinkedIn主页,便于了解客户的一些具体信息。
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第四步:导出用户数据
这步没什么可讲的,根据自己的需求,对搜索到的数据进行导出,例如做邮件营销,就可以批量导出邮箱号码,做WhatsApp群发就导出手机号码,具体导出哪些数据依据自身的实际情况而定。
四、其他开发外贸客户的方式
除了谷歌地图之外,还有很多开发外贸客户的方法。以下是一些常见的方式:
- 线下展会:参加国际性的贸易展会,这是与潜在客户面对面建立合作关系的重要方式之一。
- 邮件营销:邮件营销是广泛采用的方式之一。使用企业邮箱代发邮件可以提高发送率,并减少封号风险。
- 海关数据:通过分析海关数据和贸易统计信息,确定潜在市场和产品的潜力,以寻找潜在客户和合作伙伴。海关数据注册:顶易海关数据 - 足不出户,用数据联系全球客户
- 社交媒体:社交媒体是现代化开发客户的重要工具,包括LinkedIn、Twitter、Facebook等平台,可以用于建立专业网络和互动。LinkedIn下载:领英群控注册下载
- 广告推广:利用在线广告平台,如Google Ads和社交媒体广告,进行有针对性的广告投放,以吸引潜在客户的关注。
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