林志玲代言、百亿代金券，这家广州团队在港台跑出了三国新爆款

今年8月，一款名为《天命三国志》的三国SLG在中国港台地区正式上线，很快就冲上了免费榜第一、畅销榜TOP10。现在两个月过去，游戏仍稳居港台畅销榜30名左右，展现出强劲的长线运营能力。

《天命三国志》其实就是国内的《攻城天下》（原叫《攻城三国2》）。后者出自《攻城三国》系列，截至2023年上半年，该系列全球总流水接近60亿元。其中，《攻城天下》于2021年上线，目前总流水在15亿元左右；单是今年上半年，它的全球总流水就突破了5亿元。

本次游戏在繁中市场的发行，由广州飞游互动负责。这家新锐出海公司成立不过三年时间，已在港澳台发行过多款畅销TOP10的产品，包括三国卡牌手游《三国志·少年无双》、放置手游《神仙大乱斗》、仙侠MMO《仙梦如歌》等。

《天命三国志》是飞游互动第一次尝试代理发行SLG品类。比较意外的是，游戏在港台地区的注册量级和流水，竟然是（其上线的）所有海外市场中表现最突出的。首度试水就取得这样的成绩，飞游互动究竟做了什么呢？

或许是因为游戏本身就有很不错的成绩，给团队带来更多的底气。《天命三国志》自从在港台地区开启宣发以来，一直保持着高调的风格。

首先体现在产品的预约营销方式上。而飞游互动主要通过代言人林志玲的影响力以及各种奖励丰厚的活动，向用户反复传达游戏的核心卖点，从而提高游戏上线后的转化率。

众所周知，港台地区普遍具有预约游戏的习惯，在港台买量成本越来越高的当下，事前预约营销的重要性愈发凸显出来。飞游互动显然也注意到这点。他们为本次预约活动预留了接近2个月的预热时间，期间港台地区的大部分用户想必都经历过来自《天命三国志》的大规模广告洗礼。

预约期的营销重点大多集中在代言人身上。

一方面林志玲的知名度很高，且素有「台湾第一美女」「国民女神」之类的称号。当她身着一袭纯白色长裙出现在屏幕前，这首先就很契合游戏中核心角色「天命女神」的形象。与传统的三国游戏不同，《天命三国志》是一个完全架空的世界观，在这里天命女神将与各位三国神将一同，辅佐玩家征服三国乱世，实现属于玩家的天命。

另一方面，林志玲曾在三国电影《赤壁》中饰演过小乔一角，并以一句「萌萌站起来」的台词成功出圈、广为刷屏，可以推断其对三国用户及泛用户圈层都能做到有效的触达。

在宣发素材方面，飞游互动推出了以代言人林志玲为主要C位的TVC短片，还针对社交媒体平台投放了许多主打产品卖点及预约福利的广告展示。在这些广告素材中，林志玲往往与游戏中的模型共同搭配使用，其女神气质和游戏包装相辅相成，进一步抬升目标受众的品牌认可。

而林志玲作为公认的女神，在娱乐圈也是少有的亲和度很高的女艺人，由她扮演「天命女神」，并不会让用户产生太多距离感，反而更能增加用户的游戏代入感。

除了线上营销，《天命三国志》在本地化行销上也很舍得花钱。当然，团队并没有单纯的盲目铺量，而是针对不同市场的用户喜好去做相应的调整。

作为推广主战场的台湾地区，《天命三国志》投放了许多电视广告及公车车身广告，投放的素材以代言人素材为主，用户除了在电视上可以观看到林志玲代言的游戏广告在高频次投放外，平日出行也会经常看到林志玲的「天命女神」海报穿梭于马路之中。基于林志玲的超高人气，这两类品牌广告的反复露出，能实现深层次抵达用户认知。

针对香港地区，《天命三国志》选择在年轻人经常出没的东西马铁（香港三条铁路线：东铁、西铁、马鞍山铁）进行广告投放。另外可能考虑到林志玲是中国台湾艺人，《天命三国志》更多将投放素材替换为游戏本身的模型素材。值得一提的是，《天命三国志》这次还参与了香港游戏动漫展，并与美心餐厅跨界联动，通过跨圈营销向更多潜在用户扩大声量，并拉近与核心用户的距离。

在铺天盖地的广告宣传造势之中，《天命三国志》自6月20日开启预约，7月初就突破了30万预约量，之后数据猛涨。

通过复盘还可以观察到，《天命三国志》的「高福利」也是打动港台玩家的一个重要原因。

早在游戏进行线上预约营销时，就夸张地打出了「全民瓜分100亿代金券」的口号、以及留言赠送苹果全家桶等奖励，这在当时也引起了一番热议。之后官方顺势邀请了不少网红KOL，围绕「百亿代金券」的卖点来做游戏推荐、游戏攻略等内容，一步步加深用户的印象。

高福利的宣传，再搭配滚服合服的运营模式，使得《天命三国志》继登顶港台双地区、iOS及谷歌双平台免费榜，杀入iOS和安卓畅销榜TOP5后，如今稳定在了畅销榜TOP30。

而在三国SLG赛道有了新收获的飞游互动，后续能否通过这款产品积累更多SLG长线运营经验呢？让我们拭目以待吧。