引领行业变革？打造全新行业标准？徕芬的电动牙刷真就这么顶？

今年10月，徕芬推出了自家的全新个护产品——扫振电动牙刷。

这款新产品的上市，标志着徕芬这个吹风机领域的黑马选手，正式进入多元化经营。

本来很多人都以为，徕芬扫振电动牙刷的面世仅仅是让偌大的电动牙刷市场多了一位“分羹者”，但这场发布会后，我们才发现飞利浦们的时代，要结束了。

电动牙刷市场几乎已经停滞

20多年前，电动牙刷刚刚进入中国市场，当时的人们大多对它持怀疑态度——它真的比传统牙刷好用吗？这样的观念一直持续到了今天，时至今日，仅仅有5%的中国人购买了电动牙刷产品，而在美国，这一数据为42%、日本为40%……

这一问题的原因，深究起来大约有三方面——

第一，电动牙刷的使用并不算亲民，即便是定价几百元的电动牙刷，其刷头定期的更换费用也足以让不少消费者换回手动；

第二，大部分入门级电动牙刷因为刷毛硬且振动无法控制，不正确使用就会对口腔软组织产生损伤，相关产品都属于人间不值得；

第三，国人对口腔的重视程度不如发达国家人口，《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示，2018年全国口腔患病率高达96.7%

在这些因素的叠加影响下，中国的电动牙刷市场出现了非常离奇的一幕——电动牙刷的产品市占率低且长期看起来毫无发展空间。

这已经形成了类似红海市场的某些特点。

而徕芬在这种状况下进入电动牙刷领域，自然引发了不少人的好奇——你们说徕芬会不会一招不慎、马失前蹄？还是徕芬是有什么独门绝技可以扭转乾坤？

我们再回过头看中国电动牙刷市场存在的另一个问题。

俗话说“火车跑得快全凭车头带”，在大多数工业品中，高端产品都是行业发展的风向标和指南针。但在电动牙刷产品上，我们并没有看到这样的意思。

事实上，全球的电动牙刷产品都长期没有明显的进步和迭代，而所谓的高端线产品，也仅仅换汤不换药，行业的同质化越来越严重。

连享受着最大产品溢价的高端电动牙刷都创新力不足，让整个电动牙刷产业不得不陷入了悲壮的价格战模式。

懂得经济学的朋友们或许都清楚，这将不可避免地催生出“劣币驱逐良币”的情况，各大电商平台上十几元的低质电动牙刷将横行。

而当消费者们购买到这些产品后自然会对电动牙刷产生负面印象，进而陷入恶性循环。

电动牙刷行业没有苹果这种公司，而正是因为没有带头大哥，行业发展迷失方向，让电动牙刷产业越来越原地打转。

想要破局、发掘新增长点，要创新

前面我们说，中国的电动牙刷市占率仅有8.7%左右，中国人中患有口腔疾病的比例高达96.7%，这也就说明中国的电动牙刷产业实际上有着巨大的发展空间。

徕芬就看到了这其中的道道——本次推出的徕芬扫振电动牙刷，就通过底层创新、由内到外、让消费者们看到了电动牙刷的中国方案。

比如说，徕芬扫振电动牙刷是业内首次实现60 扫振作业、能自己刷&更加符合巴氏刷牙的科学手法、能自由调节电动牙刷振动频率的电动牙刷。

因为搭载了自研的伺服电机系统，徕芬扫振电动牙刷能够极其精准地控制刷头的振动力度与幅度，无机械限位设计，让它可以在振动的同时上下扫动，同时可以看到徕芬扫振电动牙刷的清洁面积不仅增大且运动轨迹均衡，这样针对牙齿的清洁干净程度更有保障。

它的动力补偿系统也能够根据不同的压力，调整刷头的输出功率，手劲儿大的不用担心伤害牙龈、手劲儿小的也不用担心刷不干净，配合智能系统与手机App，每个用户都能设定最适合自己的振动频率、扫动速度，享受到独特的私人定制化的使用体验。

一体化的机身、独特的光感按键，一共提供三种配色，徕芬的这换产品在审美和外观设计上也是不输的，非常具有科技产品的质感。

而在定价方面，徕芬扫振电动牙刷仍然秉持了“技术普惠”的路线。

通过亲民的价格和极高的性能，打造出了非凡的价格优势，直接拉低了高端电动牙刷的使用门槛，让广大普通消费者们也能享受到高端产品所带来的生活体验。

徕芬也没有像其他品牌一样，在刷头（耗材）上打消费者的脑筋。

和其他高端电动牙刷相比，徕芬根据不同用户的口腔状况，共推出了三种不同结构的刷头，分别为标准护龈刷头、C型高效清洁刷头和W型光感亮白刷头，标准刷头有着更加讲究的0.02mm超软尖丝，可以深入牙缝清洁；C型刷头更贴合齿形，清洁更彻底；W型刷毛挤压力更强……

这些刷头在制造过程中都使用了动平衡设计，在高速运行的过程中能够减少不规则的运动，采用无铜植毛工艺，更加安全健康，材质还具有抗菌属性。

此外，它刷头的定价更加亲民，容易让人们所接受，相比其他品牌动辄上百元的售价，徕芬扫振电动牙刷的刷头仅为39元3支或59元6支。

换算下来其实就是9.9一只。这无疑将引导用户养成定期更换刷头的好习惯，进一步提升口腔健康度，和用户实现了双赢。

“卷”，从来都不意味着单纯以价格取胜。靠低价策略生存，会导致整个行业进入劣币驱逐良币的恶性循环，而低价竞争，同时也意味着处于行业顶端的品牌的核心技术还没有被打破。

此次徕芬凭借扫振电动牙刷，其本质是既突破了技术天花板，同时也让高端电动牙刷产品的价格更加亲民了起来，让高溢价产品变成了普惠产品。

相信此后，中国的电动牙刷市场将会出现新的景象，良性竞争将会逐渐取代恶性竞争，而消费者们也将拥有更加健康的生活。