两大“米饭杀手”，合体了。

B站 x 乌江榨菜 联动推新

近日，B站联动乌江榨菜，推出2233定制款粉色榨菜，“电子榨菜”集合地联动国民下饭菜品牌，这下子，脑和胃全都被承包了。

一、这次元壁，破得，合情合理

两代人的米饭杀手，匹配度99%。

物质条件艰苦的上个世纪，人们就着几筷子榨菜，白米粥和糙米饭也似乎变得津津有味，随着社会节奏加快，新一代米饭杀手——下饭视频，应运而生。每到饭点，成千上万打工人、学生党涌进B站，在海量视频里，点开一段专属自己口味的“电子榨菜”，平平无奇的外卖，更香了。

B站上的下饭视频

两代人的榨菜以不同的形态存在，却不约而同地变成了同一个东西：佐餐标配。

不管是消费场景、消费时长、还是用户习惯，B站和下饭菜都有着天生的契合度。

• 消费场景上，二者都是干饭必备，不加点榨菜，饭没味儿，不看点视频，饭吃着没味儿；
• 消费时长上，人们吃完一餐饭大概需要10-20分钟时间，这也正是B站大多数视频的时长；
• 用户习惯上，不论是在宿舍还是在公司，饭点一到，取好外卖，架上手机支架，打开某up主刚更的视频，拧开下饭菜盖子，坐下开吃，一套动作，行云流水，已经是不少人的daily routine。

干饭场景

哔哩哔哩和乌江榨菜这对CP，似乎早已命中注定，阻碍之一，恐怕只剩下赛博空间和物理世界的不相通。

于是，这次联名在包装上花了心思，左下方印上片单二维码，告诉人们，扫码，可以从物理榨菜的身上直接通往电子榨菜的大门。

包装左下角设置二维码直通下饭片单

感慨的网友已在评论区献上膝盖：

网友评论

联名的宣传短片，也很有哔哩哔哩那味儿，【下饭视频】四字被拆开，变身“夏范”、“施萍”两位男女主角，简直让人怀疑，这恐怕是某位空耳大师网友取的名字。

B站 x 乌江榨菜 联名宣传视频

短片中，“夏范”和“施萍”在各种场景里相遇，每次都发现双方之间竟然有着共同的兴趣爱好，于是每次都一起兴致勃勃地看起同一条视频来，虽然是扣钱的谐音梗，但角色名字+情节设计，无不处处暗示着下饭视频（B站）和下饭菜（乌江榨菜）的CP感。

二、73岁的乌江榨菜，向年轻人走去

如果说，这次联名让B站坐实了自己电子榨菜的身份，在中长视频平台大混战中赢了一把，那对乌江榨菜来说，搭伙B站，意味着什么？

若从1950年成立的川东军区榨菜厂算起的话，乌江榨菜母公司今年已经73岁了，对消费企业来说，年轻化几乎是共识，更何况再日常不过的榨菜。

今年上半年，重庆涪陵榨菜集团股份有限公司（乌江榨菜母公司，下称涪陵榨菜）营收净利双双下降，公司面临着原料成本上涨和需求疲软等压力。而闯入B站后浪们的视野，是涪陵榨菜抓住新增量的一次机会。

在B站，90后和00后用户占比近八成，年轻、会玩梗、用户粘性高...这些都是B站的标签。据介绍，通常，Z世代在调味品上的生意贡献不足30%，而这次的联名新品推出后，年轻人购买占比已接近60%，甚至创造了乌江榨菜天猫平台新品上线销售量最快破千的历史记录。

此外，从现场活动来看，这似乎也是乌江榨菜第一次被这么多年轻人拍照打卡。

此外，在这样一个把“整活”当传统艺能的社区里，“榨菜梗”是上天赐给涪陵榨菜的福气，随便抓两个匹配度比较高的IP联动，比如B站自家下饭纪录片《人生一串》、比如从B站火出圈的表情包“真香”，或者再结合最近大火的MBTI趣谈不同的干饭人格等等，都能取得不错的反响。

73岁的榨菜公司，如果想更深入年轻人的圈层，B站有的是海阔凭鱼跃的氛围、天高任鸟飞的资源。

三、B站的联动魔法

除了乌江，B站和其他食品饮料品牌的联名也十分瞩目。

今年夏天，OATLY把小破站的电视机做成了雪糕，为可可燕麦口味，看上去还怪可爱的。

OATLY

6月高考季，星巴克新品生咖联动哔哩哔哩，推出“生咖抛瓦”概念（谐音英文power力量），设计了联名手环和快闪店活动，呈现出满满的二次元活力感。

生咖抛瓦

更早之前，哔哩哔哩还和与自己消费场景相关性比较强的洽洽瓜子合作，推出风味瓜子新品，并发起视频创作大赛，边嗑瓜子边刷B站视频，这联名怕不是直接把摄像头装在用户身上了。

哔哩哔哩与洽洽瓜子合作；图片来源：洽洽瓜子

2021年，哔哩哔哩还和歌帝梵合作，推出了可爱的冰淇淋产品。

哔哩哔哩与歌帝梵合作；图片来源：微博@GODIVA歌帝梵

其实不只是B站官方联名，B站站内的视频产出、创作活力，也给食品品牌营销带来不少灵感。

比如，民生新闻节目《1818黄金眼》在年轻人中火出圈的背后，就少不了B站一群二创剪辑作者的功劳，以至于现在，这款老牌节目还是不少大学生的下饭搭子。

网友评论

不久前，达能火出圈的“大爷city jump”，就借助了这款节目的自带流量和独特性，把引爆点——1818黄金眼的报道，做得如同一个真实的民生新闻，毫无策划痕迹。

瞧见大爷身上的达能水壶袋子和蓝字背心了吗；图片截自B站@1818黄金眼

上述这些食品品牌们，在B站直接或间接参与的联动下，似乎全都增添了一层独特又可爱的印记，有时候是害羞的颜文字、有时候是眯着眼的小破站电视机、有时候则出自B站社区氛围里长出来的梗。

这样一个平台，它里面装满了年轻人无聊又机智的创造力，汇集了无数年轻人用通宵肝出来的兴趣爱好，对食品品牌来说，想和年轻人一起耍，只需走进它，然后，再走近一点。

四、结语

电子榨菜已经摆上饭桌，下一个，会是电子燕窝吗？

本文为FoodTalks原创，作者：Yunyun，转载请联系授权。