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文 | 小风谈史

编辑 | 小风谈史

前言

去年，曾经风头无两的国产手机品牌金立，将其名下3356项专利打包拍卖，最终仅以172万的起拍价成交。金立多年来积累的专利价值，还不如一辆豪华二手车。

如今，金立手机也只能以每个50块甩卖。谁曾想，出货量年度冠军，广告铺天盖地，专卖店遍布各地的金立，没想到短短几年后，就沦落到如此下场。

而其创始人刘立荣，更是被称为国产手机教父，营销搞的满天飞，却欠债200亿，沉迷赌博一把牌输7亿美金！

刘立荣：从科研院所到创业者

1990年，湖南益阳的刘立荣以全校第一的成绩考入中南大学，开始了他辉煌的求学生涯。大学期间，他以优异的成绩进入化学专业，并对有机化学产生了浓厚的兴趣。

为了更深入地研究有机化学，刘立荣努力学习英语，希望能阅读国外最新研究成果。他还经常泡在图书馆，渴求广博的知识。这种勤奋好学的作风为日后刘立荣的成就打下了坚实基础。

1994年毕业后，刘立荣进入天津有色金属研究所。这里汇聚了许多返回海外的杰出科研人才，开展着前沿的材料科研。

刘立荣有幸参与了包括超导材料、核材料在内的多项重要国家科研项目。两年后，当许多同期同学选择出国深造或进入大公司时，刘立荣毅然选择加入广东的中山小霸王电子科技公司。

小霸王凭借强大的制造实力，在消费类电子产品领域占据重要地位。这里，刘立荣不仅见识到了制造业的管理模式，还接触到了国际供应链的先进经验。这为他日后创业奠定了扎实的基础。

1997年，当广东金正集团成立时，刘立荣再次选择转型，加入这家初创企业。作为公司的领导核心，他不仅提升了自己的管理能力，还结识了许多同样怀揣梦想的青年人才。

刘立荣深知，要培养一支优秀的团队，公司文化尤为重要。他注重营造开放包容的氛围，鼓励员工充分发挥创造力。在他的感染下，团队向心力和凝聚力逐渐提升，为公司发展提供了强大动力。

之后一件事，让刘立荣决心转型，这也开启了他的辉煌巅峰。

DVD转型做手机，刘立荣的远见与魄力

1999年，走私大户叶小凡被通缉，牵连到杨明贵和刘立荣。当时叶小凡走私的货里面，有金正公司用的碟机解码芯片。

海关对杨明贵和刘立荣进行了长达48小时的审讯。2001年，逃亡多年的叶小凡被抓获，海关再次找上刘立荣。因为杨明贵不在，海关只能将刘立荣带走，先是拘留，后来改为监视居住，反复审查半年后才重获自由。

这种审查让刘立荣压力山大，他认为再这样下去，自己迟早精疲力竭。当时VCD行业竞争激烈，生意不好做，刘立荣决定转型。

他听从经销商的建议，放弃VCD机，转而做国内发展势头强劲的手机。这证明了他的远见和果断，手机市场后来确实成为了一个百亿级的蓝海。

刘立荣从自己和老板的名字中各取一个字，成立了金立公司。2003年，通过代工模式，金立就销售手机100多万台，销售额高达8亿元。

但因为没有获得正式牌照，金立只能借用其他厂商的品牌做贴牌生意。这对刘立荣来说很憋屈，每卖出一台手机，就要支付高达几十块的抽成费用，损失惨重。

2005年，工信部终于批准金立获得手机生产牌照。刘立荣立即启动全面进军手机的计划。他学习小霸王创始人段永平的成功营销策略：高投入打广告、铺设全国销售渠道。

刘立荣找来当红巨星刘德华担任代言人，在各大卫视投放了大量电视广告。他还找来金牌导演冯小刚执导广告，塑造“金品质立天下”的品牌形象。同时，刘立荣在全国范围布局渠道，让老百姓随时可以买到金立手机。

果然，2006年金立手机销量就达到了400万台。2007年更是飙升一倍，销量超过800万台。到2008年，金立手机的年销量已经达到惊人的1000万台，稳坐国产手机销量榜首。刘立荣的手机梦想在这几年实现了质的飞跃，他的眼光与魄力充分展现。

2010年，刘立荣将金立手机带入印度市场，依靠价格优势受到广大消费者欢迎。之后又进入包括尼泊尔、孟加拉在内的多个新兴国家。

2014年，金立智能手机的全球出货量高达2800万台，完全超越国内水平。可以说，刘立荣成功地把一个本土手机品牌打造成全球知名品牌，这是非常不容易的成就。

刘立荣抓住手机蓝海市场机遇，用他的远见与胆识，成功将金立打造成国产手机的龙头老大。但天不遂人愿，刘立荣还是遭遇了滑铁卢。

时代拐弯，创始人赌博：金立一蹶不振

2007年苹果发布首款iPhone，智能手机时代正式来临。面对这样一个行业变革，金立还沉浸在请明星代言的成功中无法自拔。

2009年，雷军创立小米，仅用两年时间就取得了719万台销量的惊人业绩。与小米相比，金立的第一款智能手机推出时已经过时了，在性能和价格上完全无法与小米竞争。

金立的销量虽然还在增长，但与小米等新品牌相比，增长速度要慢上数倍。

2011至2016年，金立手机销量从2100万台增至4000万台，用了5年时间才翻一番，而同期小米的增速则要快得多。

刘立荣意识到市场在变，但他依然固守请明星这一过时的营销手段，2017年公司的营销费用高达60亿元之巨。结果是销量并未见提升，反而还有所下降。

与业绩下滑形成对比的是，刘立荣的个人兴趣爱好却在这时曝光，他被爆出在国外赌博时输掉数十亿元。刘立荣虽多次否认相关传闻，但最终承认自己确实在赌博中输了十几亿。

公司上下都在为业绩下滑而焦头烂额时，刘立荣却仍我行我素，在塞班赌博一把就输掉7亿美元。这无疑加重了金立的困境。资金链断裂导致金立再无力回天，没多久就从国产手机的老大哥沦落为小厂。

笔者认为

在行业变革中企业要不断改变，才能与时俱进。依靠一时明星效应获取的竞争优势，终会被产品本身的质量取代。

刘立荣沉迷明星营销而错过转型之机，更是沉迷赌博葬送后路。

这警示企业家要保持清醒、兼顾公司利益。一个公司的成功，需要企业家的智慧，也需要他们个人品行的正面示范作用。