与创新对话-陈国桃：“玩”出来的高科技

陈国桃，1990年出生，山东人，现居山东济南。毕业于山东工程职业技术大学，2013年参加工作。2019年创立山东实景互动，带领团队开发了实暻飞车、5G实暻飞车驾驶舱等产品，实暻一体机系列产品达到了全球领先技术水平，延迟低于0.05秒。2020年因在个人自媒体账号“欢乐的小肥羊”发布《山东硬核小姐姐开遥控车买馒头》视频后走红网络，目前自媒体粉丝达到500多万。2023年应邀参加“服贸会”，接受央视新闻采访，受到社会各界对这位九零后民营数字企业创业者的关注。

在今年九月份召开的2023年中国国际服务贸易交易会上，山东作为主宾省亮相展会，通过展区、主题日推介活动等集中展示山东服务贸易成果和特色。而在山东主宾省展区中最吸睛的产品莫过于由山东实景互动网络科技有限公司带来的实景飞车5G驾驶舱。在北京操作一台5G远程驾驶舱，就可以跨越400公里驾驶一台遥控车逛济南。今天的与创新对话，我们就来走近山东实景互动网络科技有限公司总经理陈国桃的创业之路。采制张林、小龙。

2023【创新对话ID】-【陈国桃】,FM1031济南交通广播,1分钟

与创新对话——陈国桃：“玩”出来的高科技,FM1031济南交通广播,14分钟

FM1031济南交通广播

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电台姐妹

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01

浓厚兴趣，奠定成功基础

小龙：前段时间的服贸会，您的公司作为山东的代表参加，吸引了不少的关注。

陈国桃：当时我们有个5G的遥控车驾驶舱，放在那之后就成了整个会场比较显眼的一个体验驾驶舱了。当时人流量比较大，在我们那个场馆排队想要体验的人，从我们场馆已经排到了别人的场馆。而且年龄群体比较多，他有四五十岁的，还有五六十岁的，还有十几岁的，还有小的就三四岁。大家都想来试一试，这个能在北京开济南大明湖的遥控车，他们觉得不可思议。它是实时体验，就像我们坐在这个车里面在驾驶一个车，他不管是爬坡，下坡，还是翻车，你都能比较明显的感觉到。因为我们平时开汽车如果开的不是特种的，像越野车是不敢爬那种比较大的坡的，但开遥控车的话，他能更真实的让你体验出来翻山越岭的那种感觉。

小龙：您的产品看起来挺炫，当时怎么想到这个创业方向的？

陈国桃：这个是从爱好，把它发展成了一个事业。原先这个产品是有一个雏形产品，2019年开始在做，后来2020年初的时候疫情了，然后正好家里有一套，我就把它装到遥控车上来跑.当天发到自媒体上就有两三百万的点赞，光评论就有10万多条，手机当时响了好多天都没停下来。我就发现它是有市场需求的，还有很多人来询问价格等等，于是就更坚定了我来做这个产品。它能跟别人双向语音通话，还有GPS定位，而且还能看到你开的车，有电量显示，还能看到你的信号强度。这个产品我们去研究了一下，目前是市场空白，目前是市面上没有这么个产品，如果我们去做了，我们就是这个行业里面的先行者。

小龙：遥控车更像是男孩的专属，女孩子喜欢这个的还比较少见。

陈国桃：其实小时候看动画片的时候就想拥有一个遥控车，但是那个时候家里给你买的跟你想象的、看到的不太一样。小时候想要个用遥控器能开的，但后来家里给买的只是用手推着走的那种。大学毕业之后，自己有了经济能力，就去超市买。刚开始买的是属于儿童玩具车，后来发现不是我想要那种。如果它能自己一直跑，我坐在家里就能开，这样不是更有意思吗？还能比赛。我们本来就是做通信行业的，就跟我同事一沟通，硬件、传输这一块我们自己完成的。刚开始是用4G路由器来带动这个车跑，玩着发现它有很多地方不够完善，不够完美，就慢慢一点一点把它做成一个产品了。

02

互联网赋能，带动梦想起飞

小龙：真正进入到这个领域才会发现，其实这个领域的投资还是挺惊人的。

陈国桃：对，刚开始我们产出第一代产品的时候，成本加在一起核算起来其实是比较贵的，我们市场价飙到了3000~4000左右，发现它就成了一个非常轻奢小众的产品了，所以不太符合我们的预期。基于第一代，我们后来又改进了，把价格降到了999。但是发现很多朋友他是不懂电路，价格他们能接受了，他不懂电路的话，他就不敢轻易的去改这个车，担心把车烧了，短路了。就推着我们做整车发售。

小龙：手机软件这个部分投入也不小。

陈国桃：从 App的框架起草，一直到各个功能跟我们硬件相匹配，实现能遥控这个车，能实现实时回传，这是我们花费的比较多的一部分，主要是研发投入。其实这是一步一步往前推进的，有时候也会觉得挺困难的，也有资金感觉比较困难的时候。大家慢慢卖产品直播，把它给消耗掉了。我们坚持到了今年是第五年，马上一个整型的产品要上架了，现在我们也已经在做国外市场了，就这样企业才能继续维持，继续往前走下去。

小龙：现在您的产品主要是有哪些？

陈国桃：现在产品种类非常多，有我们遥控车的一体机，有想用方向盘的用户，他可以再加一个游戏盒子，这个游戏盒子我们起名叫game books，它主要是销往海外。有方向盘的就可以在自己家，手机投屏到墙上或者手机投屏到电视上，直接坐在家里就能开遥控车。还有它的一些相关的零配件，总体加起来有10来个左右。

小龙：在网上您的产品挺火，还有大V给你们拍段子，现在销售情况怎么样？

陈国桃：现在有一些主播他缺少直播题材，大家就拿来用来拍摄。比如他是一个景区，他想往自己的景区引流，他开着遥控车带着大家去自己的景区转一下。现在它是一个种草的东西，它属于小众种草，别人玩的好会推荐给另一个人。从我们刚开始销售为0，到现在每天都有订单，没有一天没订单的，不管你今天卖3单还是5单，每天都是有订单的。产品大家只要玩了之后，发现他好，他就会推荐给周边或者这个圈子里的朋友，让他们去买一辆车，或者让他们改到已经有的传统的遥控车上去。

小龙：您的公司也有自己的直播，主要是有哪些内容，想达到什么目的？
陈国桃：我们自己直播首先是测试我们的产品。我们直播的时候去跑各种路线，去跑各个区域，先看一下我们的产品有没有什么缺陷需要优化的。平常直播流量还是非常大，一场直播就是几十万上百万的一个观看，峰值就是几万人在线。我们的粉丝群体大部分都是40岁以下的男士，大家喜欢看我们开遥控车比赛，就是你超车了我又超车了，谁先到达。大家就想看我们开电动车不敢这样来比，但是我遥控车可以你撞我一下，我撞你一下，大家寻求这种遥控车比赛的刺激，还有主播的解说的那种激情。

小龙：看完直播想尝试开车的人多吗？

陈国桃：我们在全国有四五百万粉丝，他们想开车是收费的。他如果开上一天的话，要有好几百的一个费用，其实不低。大部分人群都属于有自己的事情在干，金钱比较充裕，他们就加入我们车队跟我们一起开，现在是属于车不够用，如果你车非常多的话，大家都想进来试一下。

03

走出国门，打造RC新IP

小龙：您的产品也在出口，主要是面向哪些国家，什么用户？

陈国桃：出国是今年刚开始，效果还是比较理想，比我们预期要好很多。感觉国外的这些RC玩家，他们对这个产品更容易接受，而且他们好像每个人都有不止一辆。特别是男孩子，基本上每个人都有不止一辆像我们这种RC遥控车。所以他们一听说能第一视角来开遥控车，他们还是愿意去尝试，因为这是一个新的东西。我们的名字是叫Claude RC，如果你不把名声打出去，别人不知道去哪儿寻购，这是我们接下来要去继续宣传，继续去做的。现在主要是出口到北美和欧洲，这个产品现在客单价不是特别低，所以我们现在对准的就是北美跟欧洲的市场。国外的话一整套大概在1000美金左右如果我们有足够的订单的话，就能让我们这个企业继续往前走，继续做一些相关的研发，或者优化一下我们的硬件。

小龙：对于您从事的这个领域，您怎么来定义？

陈国桃：我们现在应用主要是在娱乐这一块，我们是一家数字科技民营企业，其实我想是把它打造成一种赛事。现在我们国内也没有这种RC性质的非常大的赛事，所以我们想基于它的参与性，把它做成4级遥控，又能用APP来开的话，这样的话大家坐在家里都可以来参赛了。参赛门槛比较低，趣味性又比较高，它还比较刺激，竞技性又比较强，未来想打造一个知名的国际性的赛事IP。

小龙：其实你们的小车除了用于赛事，还有不少其他的用途。

陈国桃：它应用场景非常多，刚开始的时候也有消防找我们定做，不方便人进入的场所，他就遥控这个车进去先看一下情况。如果它应用于安防行业了，也可以去巡逻巡视。如果我们把它用到工业上，大家就能坐在家里办公，他就是工业领域的一个产品。如果我们想用到农业上，把它装在车上，去打农药。它的应用领域是非常的广泛，就看我们怎么去拓展它。

小龙：最终想把公司做成什么样子？

陈国桃：我们现在还想推进实景交互跟AR相结合，未来想把它做成一种真正的竞技性的赛事，不管是真车还是RC遥控车，想打造一个知名的IP。硬件这一块就出一些对我们赛事服务率比较高的一些车型。我们把延迟降低到了0.05秒，现在我们的传输延迟已经是全球领先水平了。目前在全球我们了解到的还没有像我们这种传输加视频编解码能够做到0.05秒的。我们既然能做到这样，其实是为了做真车，做大车的赛事。我们国家还没有很出名的大型的这种赛事，这基于我们对人身安全的考虑。如果我们把它应用到这些真车上，又能通过模拟器来开的话，其实这个赛事我们是可以去办的。而且我们国家各种地形基本上都具备，山、河、湖、海，我们是可以实现举办一些大型的RC的拉力赛。

采访后记：

从北京能开济南的遥控车，陈国桃的产品在服贸会上可谓大出风头。谁能想到，这个新潮的产品竟来源于她打小的爱好。走进陈国桃的公司，像是走进了每一个男孩都梦想的玩具店，各式各样的炫酷小车摆得整个办公室满满当当。可能大多数男孩做梦都想不到的是，这些小车不仅能在眼前遥控行走，甚至还能在千里之外随心所欲地操控，身临其境地感受赛车的快感。真是让人大开眼界。

疫情期间，陈国桃把这个从小玩到大的玩具进行了升级改造，没想到一放到网上就收获了如潮的好评，手机响了好几天才消停。她意识到，这个物件已经完全超出了儿童玩具的范畴，可以借助互联网跑得更快，跑得更远。现在，陈国桃在南部山区已经拥有一条小型赛道，通过自己稳定的粉丝群，把这个赛事打磨出了雏形。下一步，陈国桃还有更大的梦想，把这项技术用于更大车型的操控，做大赛事规模，甚至走出国门。

陈国桃的经历告诉我们，在当下科技的加成下，很多儿时的梦想具备了开花结果的条件，梦想完全可以照进现实。就像她的实景飞车，既是对当下5G科技的实际应用，也是对这种新基建的动态测试。而就在前不久，商务部等9部门近日联合发布《关于推动汽车后市场高质量发展的指导意见》，其中提到“支持开展新能源汽车、智能网联汽车等新型赛事活动，发展国际级、国家级汽车赛事”。这个文件的出台无疑为陈国桃实现梦想提供了有力的支撑，借助这个新的风口，陈国桃的实景飞车有望开得更远。

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