大牌集成灶，从不把价格当核心竞争力

看到这个标题，你可能会有疑惑。

现在消费者都很理性了，什么花式的营销噱头根本糊弄不了他们，你卖产品不打价格战，怎么赢？

但我要告诉你，在集成灶行业里，还真有品牌不打价格战，坐着就把钱赚了。

没错，说的就是火星人。

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大家可以思考一下。

在平时的消费中，有些东西虽然看上去价格很贵，但当你认真对比的时候，你不会觉得它贵，反而会认为它全身都是价值感。

比如，要是北京一套四合院卖你几千万，你即使买不起，也不会觉得贵，因为地段足够好，你认为它值。

但要是一瓶水卖10块钱，你即使买得起，你都会觉得贵，无非是解渴的东西，其他水同样有这个功效，你就会认为它不值。

为什么会有这个消费心理差异？

因为价格是比出来的，它看的不是数值，而是比较。

便宜是指同一品类里同样性能同样品牌档次的东西里，它价格更低，而有些产品虽然看上去价格很贵，但它提供的效果优质到无可取代，就会让人觉得它值这个价。

所以说，我们买东西并不是买某个产品，而是买它背后的功用或者效果。

回归到话题本身，你要买一台集成灶，1W+，贵不贵？

相信大多数人，单看价格，会觉得贵。

一个普通油烟机，小几千块，集成灶贵了好几倍，这还不贵？

但你有没有发现，此时的你比错了东西，普通油烟机不应该和集成灶做比较。

油烟机只有单一的吸油烟用途，集成灶能蒸能烤还能炒，功能更多、占地更少，这两者之间没有可比性。

以前消费者买油烟机是为了解决油烟问题，他是有强烈目的性的，而且当时市面上就那么几种类型的产品，他是没得选的。

但现代人对于厨电的需求越来越多，要求越来越高，使用场景也发生了天翻地覆的变化。

当你的厨房既要装烟灶，又要装蒸箱、烤箱，还要装修消毒柜、空气炸锅，你要考虑的不是其中一个厨电的单价，而是要考虑整体的花费。而且你还要加上到选购这些电器的时间和精力、安装规划的时间和精力，每个环节都有不少隐藏的成本支出。

当计量方式发生变化的时候，用户的判断与选择也会发生变化。此时，一台集中了烟、灶、蒸、烤、炸多个功能的集成灶出现了，买一台抵N台，实现一步到位的选购和安装，刚需且实用。

这时候你再考虑看看，功能单一的油烟机和多功能一体的集成灶，到底哪个能够快速、直接地满足需求，功效更强大。

毫无疑问，是集成灶。

只有当你花钱买了你根本不需要的东西，才会觉得贵，但当你购买的是刚需物品，你就会觉得它就该值这个价。

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但话又说回来，很多人可能又要说了，我其实不怕花钱，就怕不懂行吃亏买贵了。

这就是我接下来要讲的，产品价值感，这也是火星人做得很聪明的地方。

你觉得价值感很虚？

不是的。

比如，顾客追求机械表带给自身的需求，带个入门款的劳力士，他的价值感满足了吗？

没有，因为只是入门款的，上面还有更好的款式，上面还有更好的品牌。

表这个品类，上限是无尽的。

所以你想，最能满足用户需求的核心价值感是什么呢？

是单一品类的TOP，而且不能是TOP10，必须是TOP1。

一步到顶才是真正的核心价值感。

你花十来万买个车，不算便宜，但满足感不会很强，不是车便宜，而是它上面有更好的。

你花一万多买了华为手机，你的需求感拉满，不说别的，遥遥领先这四个字就够了。

懂了吗？

为什么火星人集成灶能在业内吃的这么开，享有那么高的美誉度？

因为它也能给用户带来这种核心价值感。

就拿火星人全新推出的X5 Pro集成灶来说，它成功做到了烟、灶、蒸、烤、消、炸功能六合一，带来更齐全、更完善的烹饪工具的同时，还拥有行业领先的功能配置——高达25m³/min的巡航风量、1200Pa最大静压。

要知道，目前市场上的主流产品，风量多数在17m³/min之间，最大静压超过1000Pa的也不多见。相比之下，火星人已经做到了天花板级别，净烟爆炒都不在话下。

其他的比如降噪、智能、颜值等等就不一一展开了，都已经是行业至高水准。

你用他家的产品，就是不管是下厨体验上也好，还是心理上的满足感也好，都是独一无二的。

火星人是集成灶品类里能带给用户最高价值感的产品，这是无可替代的。

别的品牌，只是在做产品，就已经用尽全力了。

而火星人，做的不光是产品，还能让厨房真正拥有“高颜值、高质量、高级感”的氛围，你用的不再是单纯的产品，而是幸福感、舒适感的来源。

所以说，真正的大牌产品是不屑于打价格战的，他们更在意的是产品是否能真正满足用户需求，是否能真正解决痛点问题，带来更好的使用体验。

毕竟，只要把产品做到了极致，何愁市场没有反馈呢？