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文|得得

编辑|得得

七天能干什么？有人能逛遍一个城市的所有景区，有人能在家里宅着闭门谢客，还有人7天参加了6场婚礼钱包都掏空了，但有人却在7天干出了1个亿的营业额。

这个人就是抖音带货榜的新晋第一：郑香香，她一分钟能上30件商品，七天能卖出超过1亿价值的商品。

在薇娅和李佳琪相继倒下的现在，郑香香是否能成为新的带货“龙头”呢？

性感主播，在线发货

如今短视频平台，带货主播如同过江之鲫，想要从中脱颖而出，难度不亚于千军万马过独木桥，而郑香香不仅从中脱颖而出，涨粉率更是达到了惊人的50%。她的成功有运气的因素，更多地是靠着这三大秘诀，第一点就是氛围感和新鲜感。

目前的各个平台上卖货主播都是千篇一律地大声叫卖，整个直播间也是吵吵闹闹地，不断催促着粉丝们下单购买。

虽然说主播们直播的很卖力，但类似的直播太多了，让人不免有些审美疲劳，很难留住观众，更别说下单了。

而郑香香的直播间却不一样，很安静，再加上面容精致身穿荷官套装的郑香香，一下子就把格调给拉上去了。观众即使不买东西，也会在这安静特别的环境中，欣赏一会美女。

观看的人多了，停留的时间长了，或许就能碰见自己想要购买的商品。

第二点是郑香香的带货的方式也迥异于主流主播，别的主播介绍起商品来，那是滔滔不绝，一个劲的夸，一口气能讲十分钟，就算是一些讲的少的，至少也要讲3分钟。

而郑香香不一样，她最快的时候，一分钟能上30件商品，只是简简单单介绍一下，并没有过多的吹嘘商品质量，或是反复提醒观众下单。

她认为把产品是干什么的讲清楚就行了，粉丝碰到自己的想要的自然就下单了，没必要强迫粉丝购买。

这种方式让消费者们很有好感，毕竟如今的生活压力大、节奏快，大家没有那么多的时间看主播长篇大论。郑香香这种简单直接的带货方式，给直播间的观众们节省了时间和流量，也给了他们更多的选择，他们自然更乐意在她的直播间里买东西。

但像郑香香这样的快节奏的直播间也有很多，为什么郑香香日进斗金，别的直播间却不温不火呢？这就不得不提一下她的第三个秘诀了。

那就是她所出售的商品性价比更高，郑香香的直播间一件背心才几块钱，一双鞋子不到30元，这种价格有需求的观众自然不会错过。有人就问了她这么卖就不怕赔本吗？商品卖得如此便宜，怕是邮费都挣不回来。

其实这只是人家的一种营销策略，并不是大家所认为的薄利多销，用一些特别便宜的商品，带动大多数正常价位的产品。

大多数观众看到直播间里的某件商品便宜，就会下意识地认为其他商品的价格也很便宜，所以也会购买一些正常价位的商品。而那些占了便宜的消费者，在购买其他商品的时候，也会优先考虑郑香香的直播间。

就这样她只用少量商品的亏损，就促进了大多数正常价位商品的销售，看似是主播赔了，实际上是赚大了。

而且人字主播一般是和生产商合作，成本要比我们想象中便宜得多，那些亏本的商品，并不会亏损的太多。

正因为有着这三点秘诀，郑香香，才能在直播带货行业里脱颖而出，7天卖出了一个亿。这种恐怖的成交量要吊打线下销售，给郑香香带来了荣耀和光环，也给她带来了很多问题和挑战。

郑香香所面临的问题

据统计郑香香，在7天的时间里，涨粉接近200万，涨粉率位居抖音榜首，连刘德华的都没她涨粉快。而且她在一天之内，居然卖出了5000万的商品，这种恐怖的带货能力，可以说是碾压东方甄选的董宇辉，吊打带货一哥“小杨哥”。

但是随之而来的则是无数人的模仿和学习，很快网上就有聪明人，看透了她的直播套路，并声称很好复制她那种情况。

要知道如今的直播带货，可是非常火爆，只要是有点的粉丝基础的，都会走上这条路，就连一些大明星都不能幸免。

哪怕是个普通人，有机会也会加入直播带货的圈子里。比如5月份，凭借“挖呀挖呀挖”一炮而红的黄老师，成名后她选择辞掉了幼师的工作，毅然加入了直播代播的行业。

当然这么做的人不止是黄老师，曾经的企业家张兰也选择了直播带货，当时大S和汪小菲隔岸对骂，而张兰则在直播间里赚得盆满钵满。更令人大跌眼睛的是，就连江歌的母亲也宣布将会直播带货。

所以大家看到郑香香火了，模仿她的直播模式来带货，也是情理之中的，毕竟没人跟钱过不去。

而且郑香香的爆火和董宇辉的爆火不一样。董宇辉能够爆火是因为有深厚文化功底在，无论他介绍什么样的商品，都能做到金句频出，大家也不会再嫌他说得太长。听他说话，能让网友们慢下来，能让他们听得开心，自然愿意掏钱购买他所推荐的商品。

这一点是其他主播们难以复制的东西，而郑香香不同，她的爆火，其他主播非常好模仿，也非常乐意去模仿。

而且大量产品的卖出，必定会给售后带来很大的压力，如果不能解决，自然会对她的口碑造成影响。

结语

郑香香的爆火，虽然有着一定的运气成分，但终究还是靠着郑香香的努力和直播效果上的胜利。

是否能超过薇娅就要看看，她是否能处理好爆火后，带来的一系列的连锁反应。当然只要不出现偷税漏税的情况，郑香香也没有那么容易跌落神坛。

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