取代电商，下一个万亿级风口在本地市场：“张一鸣与王兴”已入局

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在探寻下一个万亿级的风口时，我们需要关注巨头们的布局，他们正在打破传统的逻辑顺序与叙事顺序。2020年，张一鸣领导了一支1万名员工的队伍，成立了本地直营业务中心，以短视频为切入点，进军了本地服务业务。与此同时，王兴也增加了200万名骑手，积极布局本地市场。

为什么本地市场被认为是万亿级的风口呢？现在，人们不仅可以通过外卖平台点餐，还可以购买手机、服装、电影票等各种生活所需。与传统电商平台不同，本地服务平台不仅有实体门店商家的支持，还能在30分钟内将商品送达门口，满足了人们对购物的即时需求。这使得王兴的外卖平台渐渐演变成了本地电商平台，外卖小哥也逐渐取代了传统的快递员。

时代的变革导致人们消费决策的改变，不再仅仅关注产品质量和价格，更加注重产品背后的IP和解决方案。例如，在购买围巾这一需求中，消费者更关心围巾的搭配和多种围法，而不仅仅是保暖功能。满足这些新的消费需求需要依靠短视频、直播等内容形式，结合个人IP来实现。此外，人们在观看视频和直播时，如果看到了解决方案，他们可能会立即购买，或者因为信任某位主播或博主而购买他们推荐的产品和服务。

每一个新的转折点都会为平台、传统企业、实体商家和电商卖家带来新的致富机会。电商、微电商、短视频都是如此，本地电商也不例外。对于平台来说，入局本地市场有三个关键目标：开辟新的流量入口、寻找突破点、挖掘大数据资产。当互联网用户数量超过10亿后，平台发现获取流量的最佳途径不再是线上，而是线下。本地服务平台和短视频平台成为了消费者购物和停留的新场所，为平台带来了更多的机会。

此外，当消费互联网的红利消失后，互联网企业可以为本地商家提供数字化赋能，依托产业互联网扩展市场。本地服务市场不仅涵盖了C端交易，还包括零售业后端的会员管理、供应链和物流等。因此，平台不仅在构建新的商业形态，还在为实体商家、供应链公司和生产型公司提供技术、模式和数据支持。从更长远的角度来看，平台可以通过本地服务市场不断挖掘用户和B端商家的大数据，从而分析市场需求和趋势，进一步提升平台价值。

当本地电商成为新的购物趋势时，实体店、电商卖家也在随着时代的变革构建新的商业模式。未来，无论是零售业还是服务业的实体商家，都可以基于本地服务平台和短视频平台为附近5-10公里范围内的消费者提供服务。个体户类型的实体门店可以直接入驻本地服务平台，利用平台的背书和流量将产品销售给同城客户。而拥有内容生产能力或连锁店的实体门店可以通过团队化运营，将产品的价值或服务内容化，为同城消费者提供解决方案。要实现这一目标，不仅需要在发布内容前优先考虑本地用户，吸引本地客户进行线下消费或在线购物，还需要依靠创始人的身份来建立个人IP，与消费者建立情感联系，推动销量增长，并吸引更多加盟商。

另一方面，传统电商卖家也需要积极适应新形势，在线下开设体验店，入驻本地服务平台、短视频平台以及O2O平台，以获取新的流量并构建新的商业模式。随着电商平台的流量逐渐枯竭，人们的生活和购物习惯发生改变，传统电商卖家需要灵活应对，构建多种购物场景，包括线上、线下和同城电商等。例如，他们可以在线上拥有自己的旗舰店，在线下开设体验店，借助同城号、本地服务平台和线下渠道吸引流量，积累私域客户。同时，他们还可以在私域客户和体验店的基础上建立自己的云商城。未来，本地电商将主导所有零售和服务行业，形成多层次的渠道模式，创造万亿级的致富机会。

这些巨头们的布局和战略，打乱了传统的逻辑顺序，开

启了全新的商业格局。他们充分认识到本地市场的巨大潜力，不仅在技术上进行创新，还在商业模式和用户体验方面做出了重大改进。

本地市场的兴起不仅为平台和实体商家带来了机会，也推动了整个消费生态系统的演变。消费者现在可以更便捷地满足日常需求，而且有更多的选择。本地服务平台和短视频平台为他们提供了一个全新的购物和娱乐场所。这也迫使传统企业不断创新，以适应这一新的市场趋势。

在这个新的商业格局中，个人品牌的建立变得至关重要。像董明珠这样的商界巨头通过个人魅力吸引了更多的关注，这种趋势将继续蔓延。平台上的个人IP成为了产品销售和推广的关键。消费者更愿意相信那些与他们有情感连接的个人IP，这进一步推动了个人品牌的崛起。因此，对于企业和创始人来说，塑造和维护个人IP将成为成功的关键因素之一。

与此同时，本地电商也为创业者带来了前所未有的机会。有了本地服务平台和短视频平台，创业者可以更容易地进入市场，吸引本地客户，提供创新的解决方案。他们可以借助平台的力量，以更低的成本测试和推广他们的产品和服务。这为初创企业带来了更多的机会，加速了市场的竞争和创新。

总之，本地市场已经成为一个万亿级别的风口，引领了新的商业格局。巨头们的布局和创新为平台、实体商家、电商卖家和创业者提供了新的机会。个人品牌的崛起、用户体验的改进以及创业者的涌现都是这一趋势的重要组成部分。在这个充满机遇和挑战的时代，只有不断创新和适应市场变化的企业才能在本地市场中脱颖而出，分享这个巨大的商机。

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