“中国智慧”让德国老品牌焕发新活力

德国费尔德堡啤酒（简称“费尔德堡”）是一家拥有160年历史的德国著名啤酒企业，而中粮名庄荟是中国一家刚成立5年的全球美酒品牌服务商，二者自2018年起通过进博会平台达成合作后，结下了心连心的深厚情谊，从此开启了一段“忘年交”的佳话。

5年来，进博会“让中国大市场成为世界大机遇”，参加进博会也成为他们每年不变的约定。在进博会的溢出效应赋能下，费尔德堡逐渐成长为中国市场上最受喜爱的进口啤酒品牌之一，并推动其母公司TCB集团成为德国第二大啤酒酿造集团和全球排名前30位的啤酒企业。

共享发展机遇

费尔德堡并非一炮而红。

酒水的运营和管理是一个复杂的系统，采购、品控、物流、储运、销售、推广、售后等执行要素环环相扣，可谓“牵一发而动全身”。酒香也怕巷子深，何况2013年初入中国时，费尔德堡一缺渠道，二乏声量。

沉淀5年后，终于等来了机会。

回忆起首届进博会，TCB集团总经理Alex Kleon赞不绝口。在不大的展示区域内，费尔德堡啤酒浓郁的小麦香气和纯正的口感得到了一众采购商和消费者的认可。这其中，就有中粮名庄荟。

展期内，双方达成深度战略合作协议。此后，中粮名庄荟积极承接进博会溢出效应，高效完成了从“采购商”到“贸易商”的蜕变。全国超 500家门店里，摆满了费尔德堡的各系列啤酒。一个月近一千场次的全国地推品鉴活动，将费尔德堡的魅力充分释放。

据统计，2019年，费尔德堡销售额增长近40%，实现单品销售额过亿元，成功占据了中国进口啤酒市场的一席之地。“中国是世界第一大啤酒生产国和消费国。透过进博会，我们对中国市场的潜力有了最直观的了解，更体会到了中国企业的实力和诚意，有了更多的信心。”Alex Kleon说。

在保持与费尔德堡长期合作的基础上，中粮名庄荟也在进博会的牵线搭桥下不断扩大“朋友圈”，与法国雷沃堡酒庄、安盛酒业集团，西班牙菲斯特集团，智利卡罗酒业集团、赛妮娅酒庄等多家海外酒企达成合作。

第五届进博会上，中粮名庄荟与多家海外酒企达成合作

“从首届进博会至今，我们的采购规模不断增加，合作供货商数量、成交金额等均有大幅上涨。”中粮名庄荟总经理助理兼市场品牌管理中心总经理卜朝晖表示，尽管各个企业的细分赛道都不相同，但在交流过程中，不变的关键词是“中国市场”。

“进博会已经成为海外企业进入中国的‘试金石’，通过这个窗口他们看到了中国主动向世界开放市场、分享发展机遇的决心和信心。”卜朝晖说到。

共谋转型升级

近年来，随着数字技术的迅猛发展，消费新业态、新场景和新服务如雨后春笋般涌现，深刻改变着企业的销售模式。

徜徉在进博会，费尔德堡感受着最前沿的生产技术和最先进的营销理念，并确定了年轻化、数字化的发展战略。中粮名庄荟也充分汲取了进博会的养分。根据企业实际需求，中粮名庄荟主动调整贸易服务方案，并为费尔德堡转型升级提供力所能及的支持。以中国龙、龙鳞为元素，中粮名庄荟结合新国潮趋势，帮助费尔德堡设计了红罐珍藏拉格啤酒，寓意“祥瑞”“好运”。产品一经推出，立刻成为“爆款”。

“进博会是中国构建新发展格局的窗口、推动高水平开放的平台、全球共享的国际公共产品。在这种理念的指引下，我们不仅要与海外企业分享中国市场的红利，还要用‘中国智慧’帮助它们与时俱进实现高质量发展。”卜朝晖说。

在国际市场竞争中，“中国智慧”也给了费尔德堡更多优势和底气。今年年初，德国啤酒产业上游原材料综合成本猛涨，相关酒企遭遇不小的挑战。逆境之中，得益于在进博会上赢得的良好口碑，以及在新消费场景下的提前布局，1月至4月，费尔德堡销量同比增长80%，向世界展示了扎根中国市场的“费尔德堡样本”。

共促文化交融

“我们始终坚信，只要各方顺应和平、发展、合作、共赢的时代潮流，围绕粮食安全等重点领域推进务实合作，就一定能推动全球粮食更加安全、促进粮食产业实现高质量的可持续发展……”2022年11月5日，在第五届虹桥国际经济论坛“以经贸合作促进全球粮食安全和乡村振兴”分论坛上，中粮集团总裁栾日成发表主旨演讲，展现了应对粮食安全问题的“中国态度”。

会后，费尔德堡与中粮名庄荟再一次携手，以中德建交50周年为契机，立足“以酒会友”的深层内涵，创新从文化的视角破题，力求共同探索深化粮食安全交流合作的新路子。

费尔德堡将“龙舟”和“粽子”带回了德国。今年端午节，费尔德堡在德国萨克森州组织费尔德堡龙舟节，让德国东部民众在龙舟竞渡中感受中国文化的绚丽，深入了解“一个粽子”背后的“大食物观”，并向德国企业积极推介进博会。

中粮名庄荟则将德国足球、摇滚等文化带入中国。卡塔尔世界杯期间，中粮名庄荟把在进博会中学到的最新、最潮的理念应用于实践，策划一系列营销活动，让更多中国消费者在推杯换盏、把酒言欢间感受“德国味道”，同时对外传递费尔德堡追求环保的品牌理念。

“文明在交流中才能融合，在融合中才能进步。希望通过双方的努力，带动更多人行动起来，为构建全球粮食安全共同体作出贡献。”卜朝晖说。

“在此过程中，希望我们能够借进博会更多的东风，擦出更多的火花，持续为中国消费者、世界消费者创造更丰富的生活体验。”Alex Kleon说。

如今，第六届进博会的筹办工作正如火如荼。中粮名庄荟和费尔德堡这对“忘年交”已经做好了准备，将再次举起酒杯，与世界分享更多美好。

栏目主编：宰飞 文字编辑：俱鹤飞 题图来源：受访者供图

题图为第五届进博会上，中粮名庄荟与海外酒企签订合作协议。

来源：作者：俞宏浩