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文|不知名哲学家

编辑|不知名哲学家

前言

2022年交易总额高达2.5个亿，创始人“隐忍”20年，成立中国品牌

仅仅成立7年，就在世界关注的钟表届盛世上，成功击败制表历史悠久的瑞士

这是第一个在钟表界奥斯卡，日内瓦高级钟表大赏上面，获得奖项的中国手表品牌

它就是成立于2012年的，“年仅7岁”的中国钟表品牌-玺佳

知名设计师，走出舒适圈

玺佳的创始人张建民做了20多年的设计，人到中年想起了自己的年轻时的梦想，选择在47岁重新开始

耗费7年的时间，在拥有百年制造史的西方腕表赛场上，“杀”出一条道路

张建民毕业于轻工部唯一的一所重点学校西北轻工业大学，当时他的成绩只能说是中等偏上，擦着边以最低分考进了这所大学

可是不甘心的张建民，不愿意一直屈居人下，一直吊车尾，所以已进入大学就拼命的学习

凭着这一股不服服输的精神，张建民一路拼搏，等到毕业的时候，张建明已成为了第一

这么优秀的人才，学校也想挽留，所以在毕业之后学校就向张建明发出了邀请，希望他能留在学校当中

当时张建明这一届的学生中，学校只相中了他一个人，看来张建民的专业过于的优秀

但是心怀梦想的张建民并没有答应学校的邀请，当时的他一心想要去深圳发展，因为在他的眼中，深圳是设计师向往的摇篮

张建民觉得当时的深圳，他至少代表了对设计方面的重视，毕竟只有市场经济越来越发达，设计出来的产品才会越发的有意义

1993年，张建民正式来到了深圳发展，但是一切都和他想象的不一样，他只找到了一个以印刷为主的平面设计公司的工作

在这家公司待了半年，发现公司所涉及的都是一些二维的设计，但是张建民当初是学工业设计，这些都是三维的设计

所以他觉得在这家公司工作学习并不能给他带来什么长进，于是张建民毅然决然的辞掉了这份工作

本以为辞掉工作后，自己能找到自己发展的舞台，但是现实给了他一个“教训”，辞掉工作的张建民根本找不到工作

在当时的深圳没有工业设计相关的公司，这个时候的张建民热血上头，贸然的注册了一家工业设计的公司

当了老板的张进民，开始招兵买马，组建自己的设计师团队，创业一开始都是艰难的，招聘了七八个人之后

张建民发现自己根本找不到生意，于是一群人认只能住在一间套房里面，每个月靠着张建明当时女友50块钱的生活费度过

这一段经历给张建民留下了非常深刻的印象，每每想起他都觉得非常的难受，当时的张建民每天苦于怎么找生意

就在这个时候，他的第一个客户找上了门，当初他服务的公司的客户，找到了张建民，就是因为张建民辞职之后

客户觉得其他的设计师，设计出来的东西自己不满意，于是只能找到张建民，业务的优秀让他们渐渐有了一个小工作室

生意也逐渐好了起来，但是他的梦想也离他越来越远，因为当时我国关于工业设计的市场并不多，张建民的工作室只能接一些平面设计

但是凭借这一股热爱，张建民还是在设计的行业中坚持了下来，因为他希望能有好的设计好的作品出现

中年创业，做国产腕表

虽然事业有成，也成为了大家口中成功的企业家，可是他的心里面一直有一个小小的“心结”

他还是想做自己的“设计”，他希望能有一样东西，能够完整展现出他自己设计

手表就是一个非常好的“媒介”，于是人到中年的张建民再次重新开始，2014年，开始创业做手表

没有设计过这方面的张建民，只能摸索着前进，张建民白天忙于自己公司的事业，晚上才能开始做手表

一开始张建民只能不断的试错，毕竟在此之前他对手表是没有什么概念，只能不断的做设计去验证，不断的打版不断的烧钱，不断的参加一些展会

甚至他自己掏高价跑到伦敦，把自己的设计出来的作品摆到众人的面前，和一些专业的人士交流

飞机票，摊位费，住宿费等等加起来，一趟下来大概十几二十万就花出去了

但这还不是最烧钱的，开模具才是最浪费钱的，张建明说自己在设计的过程中，大概烧掉了1300-1500个

一直到2016年，张建民才成立自己的钟表公司，也开了自己的网上店铺，同时也找到了一些线下的商场出售自己的手表

可是销售并不怎么好，毕竟一个优秀的设计师不一定是一位优秀的销售，而彻底改变张建明是一场演讲

当时罗振宇开了一场演讲，就是这场演讲给了张建民灵感，他找到了当时最会卖货的平台，因为他清楚的知道自己最缺的是什么

设计师自己肯定不缺，那么缺少的就是销售，于是他就想着找一个“销售”，找到正确路子的张建民，手表销量大涨

可是越来越多的销售渠道的进入，让张建民手表的价格有了断崖式的下跌

原本在JD售价2380的手表，到了XM这里就变成了799，公司里面的一些员工就对这样的价格非常不满

但是张建民，却有不一样的看法，他觉得只要有消费者买了他的手表，就间接的成为了自己手表的“代言人”

当自己的手表设计的够好看够特别的时候，那么这些消费者就成为了自己手表的展示人

张建民的想法是“超前”的，2017年在XM的销售平台上，短短十几分钟的时间，就卖出去了几千只

一天的时间，XM就将张建民的手表卖成了爆款，借助XM的影响力，张建民的玺佳彻底的火出圈，2022年就卖出了GMV2.5个亿

打通渠道卖到海外

中国设计闻名世界

在中国打出市场之后，张建民就不满足于现状，开始进军海外的市场

2020年的时候，玺佳的海外销售额已经占据了45%，疫情期间，在商家都愁眉苦脸的时候，玺佳意外的销售额大涨

从原本的三四千万直接翻涨到了2.5亿，玺佳在海外的市场主要就是YMX，原本外国人一直觉得我国的手表质量不好

但是玺佳的设计师扭转了这一看法，张建民表示，如果把产品定位到富人阶级，那怎么看都是缺点，毕竟人家百年品牌，经过这么长时间的沉淀

工艺，技术，设备，材料等等，自己都比不上，所以在高奢的赛道中，自己并没有优势

但是成就它的也是现在限制它的，比如劳力士10年前出了一款叫“切利尼”的手表，但是销量非常的不好

因为在消费者的眼中这款手表太不劳力士了，所以说一些高奢的手表已经给自己圈住了一个框架，给了消费者固有的印象，所以当他想要降级的时候，反而会适得其反

所以一开始进入海外市场的时候，张建民就没有把自己的玺佳定位于奢侈品，因为根本卷不过，所以他将玺佳定义为一样饰品

他用更好的设计结合中国制造去服务全世界的大众人群，所以玺佳在海外脱颖而出，定位不一样，就不会那么的内卷

张建明自己说过

“财富的最终归属是慈善，而设计的最终归属是一种公益，让更多的认风向设计带来的便利”

2022年，玺佳在日内瓦高级钟表大赏会获奖的那一款腕表，被日内瓦艺术历史博物馆永久珍藏，这对于整个腕表行业来说，都是一个非常有意义的突破进展

相对于传统的手表品牌，玺佳并没有着急，反而沉下心不断的创新，创造属于中国人自己的腕表

写在最后

将自己的梦想埋入心中20年，人到中年也不肯放弃，张建民努力的创业，实现自己的梦想

这不仅仅代表着他的进步，他的玺佳也在不断的进步，从岌岌无名，到各大销售品牌类目的top品牌，他付出的努力是值得创业人学习的

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