33岁小伙不想打工，14年创业7次终于成功

最近，一个33岁的北京小伙子火了

#男子创业7次成功后劝年轻人别创业#

冲上了热搜

#北京小伙趣味报地名引万人围观#

这个小伙子叫王大力

“90后”，这是他正经的第七次创业

十多年来，

他开过餐馆、卖过椰子和披萨、

做过食品供应链……

全都高不成低不就

直到这神奇的第七次

他摆摊榨果汁

靠着一家饮品店@王大力第七次创业

成了火爆抖音的饮品外卖品牌

靠抖音直播转化外卖

一度创造了一场直播卖出1000袋果汁的记录

高峰时期，加盟店达到十多家

这一切到底是怎么发生的？

王大力的第七次创业开始的还算顺利

他最早是开店做果汁

通过给顾客外卖包装上画画送祝福

加上富有人情味的外卖提示

逐渐有了一批客户

但随着突如其来的新冠疫情

他和很多小店主一样，生意受到重创

在当时，他听说了抖音做直播营销送外卖的说法

虽然当时他也和大家一样

都觉得抖音明明是个短视频平台

怎么可能用来做外卖呢？

不过，当时夹缝中的一点微光都可能是希望

他决定直播试试，万一就卖出去了呢？

2022年11月19日

他开启了第一场简易的直播

没什么准备，架上手机就开始了

怎么榨汁就怎么直播

一根根甘蔗从机器上面放进去

榨出的甘蔗水立刻打包、准备送出

直播时间则只有二三十分钟

因为真的一下子就来了订单，“做不过来了”

他觉得这件事有戏

内容平台解决了用户的一大痛点

人们使用外卖软件时，最多只能通过两三张图片了解这家店

而直播可以让大家亲眼见到食物的制作过程

有效的营造店铺口碑，减少信息差

果然，他赢了

直播间最多时同时有超过1000人对着屏幕，就为了看榨甘蔗汁

常常一开播就瞬间来了大几十单

他也就伴着榨汁机“轰隆隆”的声音，和网友逗乐聊天

为了打出差异化，他还在直播和外卖上都设计了自己的小心思

直播间取名@王大力第七次创业

是因为觉得这个名字接地气，足够“草根”

有那种勤恳又乐天、遇到困难也在傻乐的平民创业者的气质

在直播间，他特地选择了椰子汁和甘蔗汁

因为直播需要更具观赏性、更解压的画面

“不是所有的水果都适合直播”

除了榨汁，他还会给直播间的朋友表演一段贯口

串起店里的配送范围

“咱们从东三环开始说起，朝阳区有哪能送？

双井、国贸CBD、华威、劲松、潘家园、

蓝港、望京、三里屯、安贞、日坛、十里堡……”

听他一口气报完，

网友纷纷点赞：“不说相声可惜了”

在外卖包装袋上，他会满足顾客要求

手绘丑萌图画或者写几句吉祥话

就连客人要求画个《清明上河图》他也满足

这一系列组合拳果然引起了消费者的注意

直播间成了天然的广告位

消费者们自发产生话题并为他传播

在抖音直播还让他成功拉升了客单价

专卖1.2L的家庭装果汁

客单价的提升让他摆脱了外卖软件的地区限制

可以面向整个北京城区销售

今年3月12日，他的直播间迎来了最高纪录

一场直播卖出超过1000袋果汁

创造了超过5.5万元的销售额

这个数字，在当时的直播商家中属于一流水平

他以一种小店主的朴实劲儿在面对镜头

消费者们也以真金白银的订单表达支持

现在，大力有了更多的伙伴一起继续创业

伙伴们都加入了直播的队伍

风格还是一样的质朴

“我们每天都开播，如果想看榨汁解压，欢迎每天都来。”

除了直播自己的果汁店

王大力还想去全国各地摆摊创业

一方面感受更多地方的烟火气，找找商机

另一面他也想用自己的经历告诉更多的普通人

不管环境如何，

只要有韧劲，还是能找到解决方法

创业其实不需要想好每一步才能开始

更多的时候，是在具体的生活困境里被推着走

搏一把，慢慢就把路走宽了

走红后，大力在抖音视频里说：

“如果你此时此刻正在经历挫折坎坷

希望大力的创业精神可以给你力量

帮助你渡过眼前的难关”

文/李濛