昔日兄弟成对手：360与奇安信再次开启大模型竞争

出品 | 搜狐科技

作者 | 梁昌均

运营编辑 | 刘于嘉

从四年前分家，到安全市场，再到当下火热的AI大模型，360和奇安信这对昔日的兄弟开启全面竞争。

这两家公司近日先后发布的今年上半年财报显示，奇安信营收达24.83亿元，保持26%的增长，而360整体营收下降，安全业务规模尚不及奇安信四成。但奇安信的亏损更为严重，期内净亏损8.80亿元，是360的近四倍。

面对AI大模型浪潮，这两家公司也互不相让，先后推出安全大模型，意图借此提高市场竞争力。360也借着这波技术浪潮受到追捧，年内股价最高达20.85元，但最新已跌至11.06元，市值为790亿元，而奇安信为372亿元。

双双亏损

360安全业务规模不到奇安信四成

奇安信原本是360旗下的企业安全集团，齐向东和周鸿祎则从3721、雅虎中国，再到360，一起度过了十多年的甜蜜期。但在360在2016年从美股私有化退市后，双方分歧加大。

直到2019年4月，360以37.31亿元将其所持有的奇安信22.59%股权转让给中国电子信息产业集团有限公司旗下公司，并收回给奇安信的360品牌授权，双方正式分道扬镳。

“很多人以为我们放弃企业安全，不是的，我们会重返企业安全。”在当年的互联网安全大会（ISC）上，周鸿祎表示。而这也预示着，360和奇安信注定会在同一赛道走向竞争，但目前360还是落后的追赶者。

今年上半年，360实现营收45.03亿元，同比下降近7%；奇安信同期实现营收24.83亿元，同比增长达26%，主要益于数据安全、终端安全等相关产品的推动，期内这两块业务营收均增长超过40%。

这两家公司也均未完全完全摆脱亏损。今年上半年，360净亏损2.31亿元，同比收窄约42%；扣非净亏损2.55亿元，同比收窄近50%。

对比来看，奇安信更为严重，期内净亏损8.80亿元，扣非后净亏损9.79亿元，相较去年同期均小幅收窄，是360亏损额的近四倍。奇安信称，亏损是因为公司收入集中在下半年，且坚持高研发投入，并不断建立和完善公司的销售网络和服务能力，受相关费用增长影响。

360虽然自称是安全公司，但更为人所知的是免费的C端软件，目前业绩更多还是依靠互联网广告等，最近几年持续加大布局的B端和G端安全业务营收占比刚刚突破两成。

今年上半年，360安全业务收入9.08亿元，同比下降12.50%。即360安全业务营收仅有奇安信同期的37%左右，且出现下降，这主要是因为360安全业务更多是依靠政府的城市安全大脑项目，收到客户缩减或放缓支出的影响更为明显，而奇安信更多依靠的是企业客户。

360正在持续加大安全业务布局。去年年初，周鸿祎发布内部信，称2022年开启数字安全元年，360全面转型数字安全公司，他认为，数字经济已成为国家战略，企业将全面投身产业数字化，但数字化程度越高，安全风向就越大。

这对360来说是巨大的机遇，是新兴的市场。“安全行业应该被重新定义，网络安全要升维到数字安全，才能助力产业数字化战略。”周鸿祎表示。这意味着，360在2019年与奇安信分家后，双方市场争夺也进一步加剧。

随后360进行战略升级，将政企集团升级数字安全集团，调整组织阵型以保持创新，成立城市产业群，继续为中小微企业提供免费SaaS服务，并继续扩招相关安全人才。

从去年全年情况来看，360安全相关业务营收达17.91亿元，同比增长近30%，保持高速增长势头，但规模远不及奇安信的62亿元。从今年上半年安全业务营收和占比双双下降趋势来看，360向数字安全的业务转型效果并未持续向好。

互联网业务仍是360的核心业绩来源。今年上半年，360互联网商业及增值服务共实现收入26.81亿元，同比下降近6%，占公司营收比仍达60%。其中互联网广告及服务业务收入21.68亿元，同比下降6%；以游戏为代表的增值业务收入5.13亿元，同比下降5%。

这主要是因为最近一两年从监管侧、供给侧、需求侧， PC互联网广告市场都在承受较大的压力，导致360搜索、360浏览器、360安全卫士等产品的流量变现放缓，而今年上半年广告市场尚在缓慢回暖当中。

360的另一大业务来自家庭安防、车联网等领域的智能硬件，期内实现收入8.65亿元，同比下降5%，主要原因是部分大客户的需求有所下降所致。

目前来看，360在用从互联网广告和游戏挣来的钱去更多投入安全业务，而目前安全市场竞争激烈，格局分散，即便是奇安信规模明显高于360安全业务，但其市场份额也不到10%。

360也在试图推动安全市场商业模式变革，早前提出安全即服务的理念，并发布360安全云，通过云端收取数据情报订阅、专家实时响应服务等费用，软硬件全部免费，使得采购成本比传统集成模式减少1/3-1/4，试图以此来撬动更大市场。

不过，奇安信也并未坐以待毙，今年上半年也在持续推动内部变革，实现研发平台与产品线“双剑合璧”，同时在去年军团改革试点基础上，正式组建了军团CBG、政企CBG和渠道CBG三大营销体系，通过量身定制为企业服务。目前来看，奇安信在安全市场暂居上风。

研发投入一增一减

先后推出安全大模型

面对AI大模型掀起的新一轮技术浪潮，360和奇安信这两家安全公司也都纷纷加码投入。除了安全业务产品，AI大模型也成为这两家公司的投入部分。

今年上半年，360研发费用为15.60亿元，同比下降3%，但占营收比例提升至34.64%，同比去年增加超1个百分点。对比来看，虽然奇安信9.68亿元的研发投入规模不及360，但同比增长近7%，占营收比也高达39%。

今年上半年，周鸿祎宣布360全面拥抱人工智能，并提出“两翼齐飞+四路并发”的技术研发和落地战略。今年3月底，360的大模型产品360智脑首次亮相，在短短两个多月时间里，已迭代到4.0版本。最新消息称，360智脑将在近日通过备案，从而向公众开放服务。

目前，360智脑4.0已拥有包括生成与创作、阅读理解、多轮对话、逻辑与推理、代码能力、知识问答、多语种互译、多模态、文本改写、文本分类等十大核心功能，几乎覆盖大模型应用的所有场景。

360还在财报中披露，基于360智脑给中小企业客户所提供的AI增值服务所带来的良好体验，公司取得近2000万元的相关业务收入，主要包括苏打办公的会员费收入及企业安全云的SaaS服务收入。

该公司表示，未来会将全端应用和所有业务与生成式AI进行融合，构建360人工智能大模型产品矩阵，依托360智脑，拓展搜索、浏览器、图片创作、视频创作、桌面办公、内容创作、数字化、多模态等多场景的AI+产品应用

周鸿祎同样希望能够借助大模型去挣更多安全行业的钱。此前他在今年8月10日的ISC期间对搜狐科技表示，AI大模型出来后，不能再用原来解决网络安全的思想解决数字安全和AI安全问题，这也正是360要发布安全云的一大原因，希望能成为行业的鲶鱼。

因此，360也在加强安全GPT方面的探索，打造了安全问答专家和安全运营专家两大核心场景，并在ISC大会上发布了首个可交付的安全大模型，目前已在360内部及自有产品落地应用，包括本脑、终端、沙箱云、网络资产测绘等应用场景，并能面向市场和用户交付。

在360推出安全大模型两周后，奇安信也发布了Q-GPT（奇安信大模型）安全机器人和大模型卫士。奇安信董事长齐向东表示，从开始训练自己的GPT安全大模型开始，目标就是要让客户使用时就像是雇佣了一个高级安全专家队伍，所以这个产品的形态不是一个问答对话框，而是一个聪明的机器人。

它能帮助或者替代安全专家执行复杂任务，全天候工作，从而极大降本增效。以处理告警这个场景为例，一个3000人的数字化企业每天平均大约有10亿条日志，产生约10 万条告警，处理完需要200多个专家和6000多万元的成本，很多企业难以承受。

但每台Q-GPT相当于60多位专家，可以节约2/3的成本，产生近2000万元的效益。目前，奇安信安全机器人已签约京东方、吉利汽车等首批客户。

目前，国内百模大战如火如荼，尤其是各种垂直类大模型更是成为不少企业竞争焦点。而在安全领域，作为国内两大安全企业，360和奇安信也开启新的技术和市场竞争。不过，安全大模型到底能否给它们带来可观的效益，目前还有待观察。

但毫无疑问的是，随着网络安全和数字安全越来越得到重视，市场规模越来越大，这两位昔日的“兄弟”，势必会迎来更为激烈的厮杀。