安世亚太作为国内CAE仿真软件行业领军企业，在二十余年的服务客户过程中，形成了深厚的技术积累，我们期望通过《自主之路》，和行业同仁们共交流，促发展，为国产工业软件的腾飞贡献自己的力量。

商业链有多重要？咱先不强调“没有成功的商业路线，就不会有成功的技术路线”，即使我们运气爆棚，技术成功了，开发出了比肩国际大鳄的仿真软件，那中国现有用户为什么非要把国外软件换成我们的不可呢？人家用的好端端的！更何况国外大鳄们不会坐以待毙，多年的中国市场开拓经验，已经让他们提刀上阵，其游刃有余的程度丝毫不亚于我们。

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据我观察，国内很多自主仿真公司似乎没有把这些问题想清楚就开干了。佩服他们的胆气之余，四处张望他们的运气。不出意料的是，最后大家毫不例外地都演变成了定制开发或二次开发的模式，毕竟团队活下来要紧。

所以，通用仿真软件的基因中，除了技术链，必须还要有商业链。和技术链一样，商业链的关键要素也由四个构成，包括：

1）遮风避雨的兜底资金；

2）商业客户的触达通道；

3）对舶来品的替换策略；

4）产业基础的培养策略。

一、遮风避雨的兜底资金

谈兜底资金，其实说的不是钱的事儿，是战略决心。如果对方没有做好赔三年的决心，就别相信他真的会坚持做自主仿真。先不说首版发布后营销能不能有正反馈，仅拿出功能和性能尚可的首版产品就得安心做三年，团队还不能小了。

战略，与其说是“选择”的科学，不如说是“放弃”的艺术。贸然选择踏入自主仿真天路，有些公司是轻敌了，没有预料到道路的艰辛；有些公司则是贪心了，舍不得放弃任何一个看似是“机遇”的“机会”。不论什么原因，如果没有做好充分的战略研究，最后都肯定会遇到同一个悲催事儿——钱不够了。那句诗咋说来着？其实，正确的说法是：春蚕丝尽唯有死，蜡炬泪干必成灰。看似是风雨难测，世事难料，其实是因为一开始你就是抱着侥幸心理。

所以，中国自主仿真，做定战略决心，做好策略分析，准备打持久战，需要备好至少3年的遮风避雨的兜底资金。

二、商业客户的触达通道

这一条应该是最好理解的：不论你开发多好的产品，有多少种用户，只有一种用户是你的衣食父母，那就是商业客户，拿出真金白银买你产品的那些客户。这些所谓的潜在客户只是名义上是你的，真相是早已被瓜分殆尽。中国的B2B市场，经过这30年的关系型营销，客户关系早已被稳稳地固化。一个全新进入者如想触达客户内心是何其艰难，那种酒香不怕巷子深的企图早已行不通了。

安世亚太这27年的最大收获就是拥有中国最大数量的、相濡以沫的高品质客户，触达商业客户的通道是现成的，其商业DNA链条上“触达商业客户通道”这项要素相比之下就要坚固许多。

三、舶来品的替换策略

本文伊始，我问了一个问题：“即使我们运气爆棚，技术成功了，开发出了比肩国际大鳄的仿真软件，中国现有用户为什么非要把国外软件换成我们的不可呢？”何况我们根本不可能开发出那个比肩的软件。

读者们都如此冰雪聪明，当然知道我只是在卖关子，我们肯定是有替换策略的。的确是如此，“中国用户的仿真效益普遍不高”的现象是国际大鳄们留给我们的机会。我国政府为企业在购买国外仿真软件上花去大量的钱，但并没有换回期望的能力。这个曾经令人痛心疾首的问题，现在却很有意思地演变成了我们的机会！谁能改变这个现状，谁将拥有中国仿真的下一代机会。中国自主仿真若想成功，只能瞄准这一诉求：赋能企业仿真。通过解决中国企业仿真应用实效不高的问题，逐步实现自主软件的替换。

凭什么赋能企业？我在《中国自主仿真如何实现对舶来品的替换》一文中提出一个体系——企业仿真体系。该体系是一套帮助企业建立仿真能力的方法论体系，所以也可称为“仿真赋能体系”，由落户于安世亚太的北京市综合仿真实验室独创。我们把基于此方法论建立的舶来品替换策略称为“赋能开道”策略。篇幅所限，本文不做详细介绍。

其实，本文想问的是，如果你决定做中国自主仿真，那你想好你自己的舶来品替换策略了么？DNA商业链的这项要素同样是需要时间来积累的。

四、产业基础的培养策略

中国乒乓球雄霸全球40年，凭的不仅仅是几个运动员，而是深厚的群众基础。令老外抓狂的是，从中国人中随便抓出来一个，似乎都是乒乓球高手。国际仿真大鳄中最大的那只，在中国的成功秘诀是：早在20年前就成功占领了高校阵地，这让后来的竞争者感到绝望。

时移世易，模仿成功者的成功道路已不可能。现在流行“重走长征路”，但走大鳄们的商业老路，等待你的也许就是其血盆大口。

那今天，留给我们的产业基础培养之路是什么呢？如果说“赋能开道”是保证我们商业成功的第一步，那“云化普及”就是我们商业成功的第二步。在云时代，工业仿真具有不同以往的特征，我称其为“技术服务化，服务开放化”，中国互联网经济的成功之道为我们提供借鉴经验。通过工业云，显著降低中小企业和高校采用仿真技术的门槛，另辟蹊径占据用户心智，依靠海量的中小企业和高校用户来形成产业基础。

仿真是个重量级的应用，在中国央企，特别是军工企业，在很长时间以内，线下使用仿真软件是无法改变的模式，但未来打造产业基础，我们必须两条腿走路，还是要把仿真这头大象赶到云上去跳舞。

那么，如果你决定做中国自主仿真，另辟蹊径的产业基础打造策略，及其需要的技术储备，你准备好了么？