跨境电商的数字化革命，从SHEIN到易佰网络

编辑 | 亿小迈

封面图源 | 摄图网

跨境电商下一个风口，藏在数字化浪潮里

2004年，百视达(Blockbuster)还是DVD租赁市场的霸主，在全球拥有9000多家商店和60000名员工。然而，六年过去，这个庞然大物却宣告破产，负债近10亿美元。

崩塌始于公司高层之间一个分歧——究竟需不需要发展线上业务？在这场斗争中，保守派高层和连锁店主占据上风，将业务维持在线下门店，保护既有利益。

随着Netflix的流媒体业务崛起，百视达试图改变其商业模式也为时已晚，Netflix在数字化进程中遥遥领先。

如今，Netflix是全球极负盛名的流媒体，其估值接近2千亿美元，与多个品牌打通线上业务，为消费者创造了流畅便捷的体验。

数字化消灭传统商业的旧叙事已经过去，新的数字化故事正在上演。

随着各国电商渗透率的持续上升，线下零售加速数字化转型，海外商超快速拓展电子商务市场……

跨境电商被数字化潮流裹挟，迎来一场深刻的变革。

近年来，跨境电商数字化的倾向愈发鲜明，将数字化手段介入生产、采购、仓储物流等环节已成为普遍趋势。跨境电商是天然的互联网企业，不仅因为线上销售场景，更因其漫长的上下游供应链。

对多SKU的商家来说，供应链数字化是商业模式升级的必经之路。

SHEIN的数字化供应链

2022年，SHEIN估值4000亿人民币，位列胡润研究院发布的全球第五大独角兽企业之一。从一个小小的婚纱网店，到如今的跨境电商巨头，SHEIN主要凭借的是强大的生产效率。

据中泰证券的研报数据显示，SHEIN每周上新的SKU高达4-5万款。2020年上新高达15万款（LatePost报道）。

强大的上新效率源于名为“小单快返”的生产模式。SHEIN依托于国内供应商资源，依照流行趋势小范围地设计生产，根据销售情况反复测试”爆款“后，再进行下一批跟单。通过这种方式，达到少量测款、快速迭代的目的，有效降低库存滞销的风险。

作为世界工厂，中国最不缺的就是供应链资源，但是能高效衔接上下游供应商、统一生产标准的却不多见。SHEIN搭建起一个以敏捷响应为核心的供应链网络，凭借它飞速成长为一个高效运转的快时尚帝国。

工厂可以看成是SHEIN上游供应链的基本单元。

SHEIN某合作工厂表示，平均每天要生产三万件衣服，一个月能做七八十万件。

流行趋势稍纵即逝，设计出图后工厂就要尽快生产。第一批测试的款式可能只有一两百件，如果出现爆款，生产就要立马跟上，确保不会错过最佳销售时期。

图/SHEIN官网

为了满足生产要求，SHEIN下了大本钱对工厂进行智能改造，这些改造具有四大特征：操作设备化、标准数据化、生产可视化、信息透明化。

首先是全自动仓库建设，配备卸货机器人、自动切割机、布匹检测机、图案打样机、数码印刷机等现代化机器。数码印花可以做到需要多少就打印多少，不会浪费布料。

在生产车间，一件成衣的制作被拆分成多个工序，中央的数字大屏不断更新当前业务流转状态，所有信息一目了然。

每个工人只需负责自己所在的部分。他们的视线里有一块数字屏，上面写着最新的任务指令，做好对应的处理后，半成品就会随着传送带进入下一个生产线。

图/SHEIN官网

而背后生产资料的流转也是全程可视化，从面料、尺寸，物理化学属性都有量化标准。数字设备、仓储、物流甚至到员工管理，全部进行了数字化打通。

工厂人员能了解SHEIN商品的销售情况，还会接受高频的专业培训，学习解读流行趋势和服装质量管理，根据前沿信息调整生产计划，进一步提升效率。

图/SHEIN官网

一个个数字化工厂从点到线，连成高效运转的供应链网络。SHEIN正将数字化供应链复制到海外，今年成功在巴西推出首个本地生产系列产品。通过供应链优势补足物流履约短板，可以帮助SHEIN进一步降本增效。

易佰网络：少量多频次

“铺货大王”易佰网络同样以多SKU著称，其盈利打法与SHEIN不谋而合，前期都进行小批量测款，通过供应链敏捷响应来拉动营收增长。

SHEIN是生产端的“小单快返”，而易佰则是“少量多频次”。据悉，易佰网络23年上半年在售SKU规模达95W，而且这个数量还在增加。

能管理好海量SKU，库存周转率还达到4.38次/年（铺货公司平均为2.5次/年），正是因为易佰将少量多频的打法做到极致。

易佰以亚马逊为主要平台，品类以细分领域需求大、竞争程度较低的蓝海产品为主，比如汽车配件、工商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动等等，这类收入约占易佰总体营收的90%。

图/易佰网络拉美海外仓

蓝海产品铺货规模越大，盈利效果越好，但是要求卖家精准定位市场，不断优化选品结构。海量SKU需要高效运营能力，做好精细化营销和库存管理。

精细化供应链是一切的基础。为此易佰自研13套系统，整合供应链全环节，令计划、开发、仓储等多部门与供应商高效协同。比如WMS云仓系统可以全流程监控货物状态，仓库日缺货率保持在4%左右，库存准确率达99.9%。

诸如此类的系统，帮易佰实现了产品从开发上线、采购销售到库存管理的高效周转。

“易佰云”ERP系统已实现包括智能刊登、智能调价、智能广告、智能备货等功能。

比如一键刊登listing到全球站点，24h智能侵权排查、铺货AI广告系统Acos控制在16%、MRP备货系统精准分析备货数量。

用数字化手段代替人力，让人效得到大幅提高。从2019年系统上线至今，易佰规模从4000人降至2000人左右，营收却稳步上升。

23年上半年易佰营收29.92亿，预计今年也将迎来显著增长。

随着跨境电商行业数字化需求高涨，易佰开放出自身的系统资源帮助合作伙伴，并逐渐开发出匹配采购、仓储、物流、运营等环节的SaaS系统，集成在亿迈生态平台，希望赋能更多的卖家群体。近几年，亿迈生态平台飞速发展，今年上半年累计服务卖家390位有余，客户营收达3.19亿。

易佰网络和SHEIN的成功背后，都有着一个共同点——数字化供应链。未来，数字化供应链建设将不仅是一种战略选择，更是一种生存之道，在构建企业核心壁垒的同时，让卖家能更快适应全球市场的变化，为利润增长注入新动力。