超越周期：中山货，再出海｜中山跨境电商调研行

“跨境电商具有超越周期的力量。”

在盛景尚峰5座的办公室里，广东繸子产业投资集团有限公司（下称“繸子集团”）副总裁曹登民用这样一句话，概括跨境电商这一新业态的特点。

2022年8月，1万平方米的跨境电商产业园区在盛景尚峰落地；同一时间，2.5公里外的中山美居产业园获颁“国家电子商务示范基地”。

CBD里的小变化，酝酿着产业带的大变革。

今年上半年，中国跨境电商进出口规模达到1.1万亿元，同比增长16%，发展态势迅猛。在中山，跨境电商已经成为外贸主要增长点之一：2022年，中山市跨境电商和市场采购合计对同期全市进出口增长贡献率超六成。

数据背后，是中山寻求以“品牌出海”赋能产业带的新思路，也是无数中小微企业渴望破茧重生的新路径。2020年5月获批成为“跨境电子商务综合试验区”以来，短短3年时间，跨境电商新业态在中山如雨后春笋般崛起，不仅成为稳外贸的重要抓手，更为“中山货”的再出海，开辟了一片新天地。

广东繸子产业投资集团有限公司位于中山市盛景尚峰CBD。 南方+ 叶志文 拍摄

破茧重生：

外向型制造业的新路径

2022年8月，在中山市商务局与东区街道的大力支持下，繸子集团在中山落地其在全国的首个产业园投资项目——繸子跨境电商产业园，目前入驻跨境卖家及供应链服务商企业已超30家。

在中山市商务局与东区街道的大力支持下，繸子集团在中山落地其在全国的首个产业园投资项目。

就在这个园区里，中山市芯宏柿网络科技有限公司（下称“芯宏科技”）正持续以每年翻番的高增速，成为国内面向拉美市场跨境供应链的头部企业。这样的发展机遇，来得太快，在芯宏科技的办公室里，不到30岁的年轻人们坐在电脑前，一端对接拉美市场，一端对接国内产业带，以惊人的效率加速构建远跨重洋的商业链接。

在一批批年轻人背后，广东这个外贸大省的跨境电商生态风起云涌。

2022年，广东全省21个地级市实现跨境电商综试区全覆盖，总数位居全国第一。而中山自2020年入选后，连续2年在全国跨境电商综试区考核评估中取得第二档“成效较好”的成绩。

据统计，跨境电商综试区发展元年也即2020年，中山共有60多家企业申请开展跨境电商贸易业务，申报进出口值破亿；2021年，中山跨境电商进出口订单申报金额超80亿元，取得飞跃性增长。

2022年，中山外贸进出口规模创历史新高。跨境电商和市场采购两者合计对同期中山市进出口增长贡献率超六成。在情况复杂多变的外贸形势中，飞速发展的跨境电商成为中山稳外贸的一抹亮色。

1978年，东莞、南海、顺德、番禺、中山作为先行试点县，成为广东发展来料加工的先驱，中山也由此诞生了国内最早一批“三来一补”外贸加工出口企业。多年以来，中山外贸进出口总额占GDP比重一直高于70%，高外贸依存度是中山这座制造业城市的标签。

多年来，中山家电、灯饰等特色产品，一直是海外各类展会的常客。但以一般加工贸易方式出口的产品，往往以代工为主，缺乏长远的品牌竞争力，“中山制造”缺乏品牌化的价值升级。近年来，随着面向B端（企业商家）的竞争日趋激烈，代工产品的毛利率始终在不断下降。疫情防控期间，一些企业主为了保证工厂不停产、工人不下岗，宁愿接受“亏本订单”，“做一件亏一件”，也成为传统外贸红利消失这一趋势的青萍之末。

与此同时，直面C端（消费者个人）的跨境电商业务，却逐渐成为小微企业“破茧重生”的新机遇。

经过多年发展与迭代，跨境电商贸易方式链路短、效率高、成本低、限制少等优势已经形成，对中小微企业来说，跨境电商贸易方式给了企业直面海外C端（消费者）客户的机会。在获批跨境电商综试区后，一系列扶持政策使企业开展跨境电商通关更便利、成本更低，客观上促使这项业务迅速发展成熟。

2022年，中山外贸进出口规模创历史新高。图为中山港货运码头。 南方+ 叶志文 拍摄

业态爆发：

CBD崛起跨境电商产业园

2020年9月，中山首票跨境电商B2B出口货物——1081台中山制造的空气加湿器从中山保税物流中心物流园区运往美国加州，跨境电商B2B出口监管试点工作在中山正式启动。

这批空气加湿器来自广东泰坦智能电器有限公司（下称“泰坦电器”）。泰坦电器从事跨境电商业务的尝试具有偶然性，据公司董事长李辉介绍，该公司主营的香薰机、空气加湿器产品业务曾连续多年达到30%至50%的增长率，出口占到总销量的90%以上。但是，从2018年起，由于竞争比以往更加激烈，产品的海外市场售价普遍降低，利润减少。

机缘巧合，李辉开始尝试通过亚马逊平台直面欧美的零售市场。疫情防控期间，受益于品类市场需求的急剧增长，其香薰机、空气加湿器产品一度进入了亚马逊平台上同品类销量前三。“中山海关开展跨境电商B2B出口业务，使得我们可以在境内直接对接海外仓，口岸通关时间将大幅缩短，还能节约不少物流成本。”李辉说。

在服装产业领域，柔性供应链的改造与快速反应加工体系的形成，为产品出海创造了必要条件。一天完成产品设计、两周内出货、隔天订单抵达美国……依托技术改造和生产管理，曾经以大单生产为主的制衣厂——中山市瑞昂制衣有限公司在2017年实施业务转型。

“传统大单的生产周期较长，客户有更多的主动权和选择权，利润率被压缩到了很小的范围内。”公司负责人曾辉介绍。随着生产成本的上升，这种生产模式变得难以为继。

2017年，凭借快速反应的ODM模式，曾辉将发展目标瞄准了跨境电商。“跨境订单，特别是发达国家给我们的订单，毛利率要比国内客户更高一些。通过快反加工，利润率可以达到40%到50%。”曾辉说。2018年，该公司实现了近1000万的产值，主要依靠阿里巴巴速卖通的形式来开拓客源。

2020年，据不完全统计，阿里巴巴1688采购网上的中山企业用户有1.6万多家，辅之淘宝上7000多家中山电商，中山形成了良好的电商产业基础。

获批跨境电商综试区以来，中山市商务局先后印发《中山市商务发展专项资金（跨境电子商务项目）实施细则》《中山市支持跨境电商高质量发展二十四条》《中山市跨境电商产业园区认定办法》《中山市跨境电商出口品牌企业认定办法》，逐步完善跨境电商的综合政策支持体系，围绕龙头企业培育、园区建设、海外仓、仓储物流、人才培养、风险防范、便利化措施等跨境电商业务关键环节提出针对性政策及措施，着力推动跨境电商提质增效。

与此同时，以小微企业数量多而著称的中山外贸业态在政府部门的支持引导下发生新的变化，在通关政策与扶持政策的红利下不断升级。2020年，由多个跨境电商投资机构和股东共同发起的繸子集团落户中山。2022年9月，中山美居电商园成为中山首家入选“国家电子商务示范基地”的园区。

一批平台公司加速崛起，传统制造企业纷纷入局。2022年6月，繸子集团与东区街道签订协议，繸子（中山）品牌出海平台落地盛景尚峰，打造国内首个以产业投资为核心的高质量跨境电商园区。

“东区街道在最好的地段给了我们最好的物业、最好的支持。”曹登民表示，中山市商务局与东区街道对繸子集团给予的支持，是繸子集团最终将其首个跨境电商产业园项目落地在中山东区的重要原因。

目前，繸子跨境电商产业园入驻企业包括跨境卖家及供应链服务商企业共31家，其中不乏如中山市芯宏柿网络科技有限公司、中山宝朗照明科技有限公司等优质跨境电商企业。

一个超1万平方米的跨境电商产业园区在中山CBD崛起，中山跨境电商业态的日渐成熟。

2022年8月，1万平方米的跨境电商产业园区在盛景尚峰落地。 南方+ 叶志文 拍摄

品牌出海：

小微企业站上新舞台

“截至7月，我们今年销售额已超过去年全年。”

在中山繸子东区跨境电商产业园内，入驻不到一年的宝朗照明科技有限公司（下称“宝朗照明”），正在经历其成立以来发展最快的阶段。对于公司负责人李春辉来说，去年把公司从深圳迁往中山的决定，显然是“赌对了”。

成立于2021年12月的宝朗照明，是一家专注于灯饰领域跨境电商业务的外贸企业。作为“外贸老兵”，李春辉经历过跨境电商发展的不同阶段，也曾从事过不同产品品类的跨境电商业务。最终，他把目光放在了灯饰照明这一领域，决心来到“中国灯饰之都”，寻找“品牌出海”的新路径。

从盛景尚峰办公室的落地窗望出去，林立的写字楼里酝酿着城市产业发展的新旋律，跨境电商是中山正在奏响的新主题曲之一。作为进入跨境电商行业的早期“玩家”之一，李春辉知道，未来还有很多机遇在等待着自己。

据海关统计，中山有效备案进出口企业在2022年突破1.3万家，其中小微企业为绝大多数。产业基础，决定了中山制造业的形态。跨境电商的发展，也必须由此展开。

在去年外贸整体规模创历史新高的背景下，受需求不振叠加风险影响，今年中山外贸面临严峻挑战。而跨境电商的发展，为中山外贸开拓了新业态、新模式与新市场。

过去，许多小微企业受限于资本和技术实力，只能做着低回报率的代加工生意，极少能品牌出海的红利。跨境电商平台的出现，让这些厂家和商家真正意义上站到了台前。源源不断的流量和订单基础，让工厂的经营者们得以直面C端（消费者）。

在与同行交流的过程中，中山市美图塑料工业有限公司销售总监唐海健发现，相对大型企业而言，中小企业反而更愿意寻求突破。“中山有很多中小企业，他们的产品在海外市场很有潜力，只需要对产品做一些差异化创新，就可以进军海外。而出于求生存的考量，中小企业往往更愿意尝试，我们可以更多地给予他们帮助和引导。”

中山市美图塑料工业有限公司名下跨境电商业务子公司的办公室。 南方拍客 连婉晴 供图

唐海健认为，跨境电商不仅带动了传统产业和中小微企业的转型升级，而从更深层次看，跨境电商正在重塑甚至颠覆传统的生产方式和商业模式。“如果说，数字化转型升级是生产端的突破，那么跨境电商就是销售端转型升级的自我革命。”唐海健说。

横跨服装、家电、灯饰等产业带，跨境电商正在赋能“中山制造”的各个维度。一个个成功案例告诉我们，产业带“品牌出海”的条件已经成熟。跨境电商平台、支付、仓储、物流等基础设施日渐完善，先进的电商运营经验和作为制造基地的供应链能力，可以让品牌“走出去”后仍能在当地保持较强的竞争力。

【数读】

2020年，据不完全统计，阿里巴巴1688采购网上的中山企业用户有1.6万多家。

2020年，中山获批成为“跨境电子商务综合试验区”，当年有60多家企业申请开展跨境电商贸易业务。

2021年，中山跨境电商进出口订单申报金额超80亿元，取得飞跃性增长。

2022年，中山有效备案进出口企业突破1.3万家，同年外贸进出口规模创历史新高，跨境电商和市场采购两者合计对同期中山市进出口增长贡献率超六成。

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【采写】南方+记者 廖瀚 苏芷妍 杨慧荣

【实习生】 何少莹

【摄影】南方+记者 叶志文

【作者】 廖瀚；叶志文；苏芷妍；杨慧荣

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端