从冠名贵阳城市音乐节，解码国台如何实施大C端战略

音乐醉人，美酒亦醉人。

当音乐+美酒相遇，便能碰撞耀眼的火花。

10月3日至4日，以国台酒总冠名的“举杯国台 唱响未来——国台酒•2023爱未来·贵阳城市音乐节”在贵阳开唱。

重磅歌手开唱。薛之谦、郁可唯等20个明星和乐队齐聚贵阳，音乐类型全面覆盖流行、摇滚、嘻哈等，为8万余市民及乐迷朋友奉上一场绝佳的音乐视听盛宴！

如何解读国台以总冠名的“身份”亮相本次贵阳城市音乐节。我们可从宠爱消费者、做好“跨界”营销、传播酱酒文化等维度去认知这一行动。

以醉美视听宠爱消费者

音乐和美酒，都是时间的艺术。

音乐是人们生活中必不可少的精神陪伴，更是人类精神文明的重要组成部分。国庆期间，国台酒•2023爱未来·贵阳城市音乐节精彩开唱，给消费者带来多场超级视听。

本次音乐节可谓亮点很多：乐队阵容强大，音乐类型多样，此外还设置了外露营休闲区、文创品牌集散地、各种游乐设施应有尽有，让本次音乐节更具综合服务功能。

本次音乐节，除了吸引了大量年轻人，也有大量家庭组团逛音乐节。有专家表示，从未来趋势来看，中国酱香白酒的增长动力，将更多来自大众消费群体。国台通过主舞台LOGO、国台打卡点、巨型国台瓶模、明星短视频、现场产品展示等多种形式放大品牌声量，扩大产品认知。

国台酒业集团相关负责人表示，美好生活需要美酒相伴，国台酒以高品质、高颜值、大品牌等多重优势为消费者带来愉悦享受。音乐+美酒，这两者深度融合，不仅增加了人与人之间的情感链接，而且拓展了人们表达彼此感受的方式。他们是美好生活不可缺少的伴侣。

为何国台以总冠名的身份亮相这次音乐节？其原因有二：一是国台在中秋、国庆“双节”期间，与大家一起共度佳节；二是国台以音乐节为契机，根植消费心智，服务消费者，唱响做强国台酒，助力国台打造贵州市场。

多彩阳掀起了一场激情音乐中的国台热。

以“跨界”营销深耕大市场

正值中秋、国庆长假之际，随着白酒销售旺季到来，国台以音乐为媒，为消费者营造一个又一个难忘时刻。

9月22日，“国台•新名酒之夜——西域胡杨全国群星巡回演唱会”在深圳举办，千余名国粉深情合唱；

9月29日，“国台酒•马克西姆古典跨界钢琴演奏会”在贵阳举办；

10月3日至4日，“举杯国台 唱响未来——国台酒•2023爱未来•贵阳城市音乐节”开唱，让更多消费群体感受国台酒的魅力。

从营销层面来说，国台冠名本次音乐节，是一次“跨界”营销，充分彰显了“破圈”的实力。

冠名本次音乐节，是国台做深、做透“跨界”营销的一个缩影，也是国台持续提升品牌影响力、知名度，深耕贵州市场的案例之一。

多年来，国台持续通过高端传播平台、高端社群平台深入推进品牌建设，提升品牌高端占位。

——国台连续六年入选央视品牌强国工程，品牌广告占据央视黄金时段；年初赞助央视网络春晚；

——今年3月，国台成为亚布力中国企业家论坛2023年TOP合作伙伴，国台酒得到企业家们青睐;

——今年8月，国台特别支持央视金牌栏目《山水间的家》第二季首播，传递“品国台美酒、赏山水生活、享通达人生”的品牌价值。

今年以来，国台连续冠名赞助重庆全国高尔夫球锦标赛、贵阳男女职业比洞赛、郑州高尔夫公开赛等高级别赛事，让“打高尔夫，品国台酒”正成为高球界的一种消费新风尚。此外，国台酒还支持赞助了一系列足球、篮球、羽毛球赛事的开展，点燃品质美酒+运动美学的名片。

此外，国台创新品牌营销，枚不胜举。

比如，端午期间，在广东佛山叠滘开展国台酒•叠滘龙舟漂移赛，火爆出圈，现场2万余观众热情狂欢，全网获得超5亿次关注度；

又如，9月19日，国台酒举办第九届9•19国粉节，全国19个城市联动，与消费者深度沟通，6000多名国粉同时举杯国台酒，国台在潜移默化实现品牌文化的传递。

再者，中秋时节，国台在厦门举办国台酒•2023海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛，有近5万名消费者参与活动，博好运、品美酒；

可以说，国台在打造重点市场过程中，深度结合当地消费者的生活习俗，丰富事件营销表达方式。

今年，国台全面启动大“C”端战略，强化消费者培育，在做好品质的基础上，始终按照“央视占位、明星代言、国事植入、IP打造、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的思路，紧紧围绕消费者吃住行、学游购的重点场所、场景，深度进行品牌推广和沉浸体验。

通过一系列营销组合拳，让国台中国新名酒的品牌形象得到越来越多消费者的认可，品牌价值持增长。

最新披露：9月27日，经中国酒类流通协会“华樽杯”第十五届企业品牌价值评议组委会评测，国台以2062.68亿元的品牌价值，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三，品牌价值大幅度增长。

以多元渠道传播酱酒文化

文化是一个国家、一个民族的灵魂，是根之所系、脉之所维。而企业作为一个组织体系，拥有独特的企业文化。企业文化是企业的精神支柱和核心竞争力。

酒文化是在传统的中国文化中，有其独特的地位，酒文化几乎渗透到社会生活的各个领域。在传播中国酒文化的进程中，很多酒企通过不断总结、提炼，走出了一条不同于其他酒企且符合自身发展的酒文化之路。

扎根茅台镇20多年的国台，基于酒文化的长期思考，提出了四“通”文化：即：酒通自然、酒通政和、酒通友情、酒通身心。

以国台冠名本次音乐节为例，国台通过音乐节这个媒介，把人与人之间的情感表达、精神共鸣，联“通”了起来，希望给中国酒文化赋予更多现代表达，更是“通文化”的具体体现。

无论是冠名本次音乐节还是冠名高尔夫等赛事，都传递出了“四通”文化粘合性和锲合度。20多年来，国台“通”文化已成为高质量发展的重要思想力量。

举杯国台，唱响未来。这句话不仅是本次音乐节的主题，更是国台人对打造“中国新名酒”目标的期望。

来源：天眼新闻