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• 来源/首席商业智慧
• 作者/首席商业智慧

引言：没有爱情，钻石只是一块一文不值的石头。挖到钻石，控制钻石，创造价值，销售钻石。用爱情绑定钻石，如今，这个在戴比尔斯手中流传了100多年的钻石“神话”终究还是回归理性和清醒。

如果珠宝品牌有段位，从青铜、白银、黄金、钻石、星耀、王者，都在表里。

最近冲上热搜的就是排在第三梯队的DE BEERS戴比尔斯！因为作为钻石原石龙头老大，钻石价格暴跌，受到的冲击会多一些。

01、钻石价格暴跌，世界四大钻石王老五慌了

去年3月，国际钻石交易所钻石价格指数飙到158，本以为还能再上巅峰了！

没想到竟然开始一路跟坐滑梯一样溜下来，只用了一年半的光景，钻石的交易光芒足足下跌了30%，现在不到111。

这一波下跌把戴比尔斯打了个寒颤！于是，在六月份的时候，其主流类型的钻石已经降到了1400美元一克拉。

于是，就拿戴比尔斯之前曾经卖到了2400美元一克拉的同类钻石来。

七月的时候再继续降打骨折吗？1400美元打六折直接降到了每克拉850美元！

由此可见，之前的2400美元对比现在的850美元，就这中间，直接就是打3.5折，价格足足下降了65%。

试问之前赚了多少？消费者心里已经有点数了，本来钻石二手回购就低，现在新品还降这么多，简直就是腰折啊！

所以，一系列打折之后还是杯水车薪！不过这里还不清楚是不是之前戴比尔斯是因“某鸡你太美”代言影响的关系导致销售奇差无比。

2023年上半年，戴比尔斯利润还是骤降了60%以上，仅为3.47亿美元。

这对于光芒四射的戴比尔斯来说，这点利润是不能接受的。

但相对于戴尔比斯还能赚到利润，买过的消费者只能是哑巴吃黄连，这猛的降价，再有钱也心疼啊，主要是心里不平衡啊！

有网友提出建议，下次买钻石，先问下在一定期限内能不能保价？

不知道有没有入手戴比尔斯的网友，评论区可以吐槽一下。

所以不要说给本来不富裕的戴比尔斯雪上加霜，戴比尔斯真的不富裕吗？这100多年怎么说也已经是赚够了。

其实不单单是戴比尔斯遇到了，钻石光芒不再迷人眼的这个坎！

熟悉钻石的消费者都知道，欧洲比利时有一条钻石街，街上有四家钻石交易所，往常每年都有上千个批发商来这里买钻石。

但是，今时不同往日，没想到，钻石价格也会暴跌，销量也没那么好了。

在刚刚过去的一年，去比利时的批发钻石的印度商人说，有证书的钻石价格已经是下跌了30%到40%。

有网友就好奇，那没证书的不知道下跌成啥样了！看来现在钻戒回收的是戒托，而不是那块小石头。

跌的比较厉害的还是50分到三克拉的钻石，这个范范围就比较大，而且不只是价格下跌，销量也下跌，销量也下降了30%到35%。

这就是说，消费者精了，钻石也是买涨不买跌。

那么，比利时钻石交易所联合会理事弗莱斯特格先生，则有自己的看法：

欧洲能源价格的上升导致人们在生活上开支更大，那这一部分支付给了新能源，人们在消费首饰上的钱自然就比较的少，比如钻石，那人们肯定就会说，以后再买钻石吧。

而且欧洲的很多民众对人造钻石是比较热情的，甚至已经超过了天然钻石。

那么，当地的钻石店店主也反映了这个事实，确实到店里的客户，十个客户就有五六个点名要人造钻石。

关键是两年前的人造钻石比天然钻石要便宜40%，这还只是去年，后面又便宜了60%。

到了今年甚至更便宜了，已经便宜了70%、80%甚至99%，看现在这个便宜的力度，说不准以后人造钻石随便送。

02、戴比尔斯高位下跌，从目中无人到放下身段

说起就不得不提起全球位居前四名的钻石供应商，分别是四大“金刚”钻：

埃罗莎（俄罗斯）、戴比尔斯（博茨瓦纳）、力拓（澳大利亚）和佩特拉钻石（南非）

尼基·奥本海默

以前，一家独大就只有戴比尔斯，在提供钻石供应这方面的资源上，戴比尔斯一家就已经独占了90%的份额，其他三家呢？接近10%。

以前的钻石批发商，想要跟戴尔比斯拿货，只能按照戴尔比斯“霸道总栽”方式来，不能讨价还价，只能说净度和数量，态度可谓是高高在上。

但现在，也许是全球钻石交易都明显下降了，钻石批发商都觉得，戴比尔斯在钻石供应上的态度变温和了很多。

所以，戴比尔斯这个多方资本构成的钻石龙头老大也要拉下面子，没想到有天钻石生意也不好做了。

毕竟要是不对客户好一点，他们一生气，跑俄罗斯去拿钻石了咋整？

本来钻石利润往下滑的这么严重，戴比尔斯就欲哭无泪了，毕竟一手垄断的南非钻石格局，万万没想到被战斗民族俄罗斯拉小了格局。

因为俄罗斯自己都没想到，本地也有钻石矿，这下戴比尔斯是真坐不住了，南非的那亿点点的钻石格局，是真的变小了。

而俄罗斯的天然钻石格局变大了！所以，戴比尔斯本来垄断了90%，现在全球钻石格局重新算，戴比尔斯的格局被拉低到35%，下滑了将近55%。

现在哪怕原全球四大钻石家族加起来，市场份额也只仅仅占了67%。

隔行如隔山，这很难评！钻石暴利的背后：分上、中、下游！

03、上中下游：天然钻石和培育钻石赚钱的力度

当然在俄罗斯还没有发现钻石的矿资源时上游的钻石原石都是在四大钻石家族手上的。

那么，中间就是中游，中游就是luo钻，luo钻是干嘛的？

就是对装饰原石进行切割打磨，以及抛光，那么，中游大概有5000家企业，而且这5000家企业里就有95%分布在印度，没想到吧，戴在手上的钻石多少有点“三哥”的味道。

下游是做什么的呢？

下游就是对中游的成品进行加工设计了，加工成一些项链、钻戒、耳环等饰品。

下游已经有将超10000家企业在做这个事情，那几家大型的零售商就掌握了市场35%的份额，就是那一张青铜到王者的表。

不管是培育钻石还是自然钻石，都是唯利是图的！

看下两者的这个净利率，差距一目了然，上游的自然钻石净利率最高可达到20%，然后中游基本都处在3%，下游是最高10%。

而培育钻石更猛！上游净利润最高可以达到40%，中游基本没啥变化，还是3%，下游最高可达到20%。

所以，最吃力不讨好的就是中游，赚的就是一个手工代工费，但是，这可不是一般的3个点，这是钻石的三个点，不是黄金彩宝三个点。

上游是四大龙头“钻石家族”，下游就是零售了。

如果从净利率来看，肯定是培育钻石的生意比自然钻石的生意要来钱的快，所以在商言商。

商人重利！为什么培育钻石那么火，肯定就是利益高于一切。

戴尔比斯估计自己也没想到，命运的齿轮在5年前就已经开始转动了！

因为早在五年前，也就是2018年的时候，戴比尔斯自己也是有生产人造钻石，但是吧，戴比尔斯为了区分人造钻石和天然钻石的差别。

戴比尔斯也对自己下了狠手，疯狂拉低自己的人造钻石产品的价格，没想到这一波操作并没有用。

04、河南人造钻：六十年磨一钻

今年6月，在美国拉斯维加斯的珠宝展上，来自河南的钻石企业“力量钻石”炫了一粒50克拉的钻石，一克拉是0.2克，50克拉就是10克。

这还不把在场的所有人都“亮虾”眼了。

要说天然钻石为什么降价那么快？河南柘城确实是把钻石的价格打下来了，这其中至少有一半的功劳。

人工钻石和天然钻石物理结构相同，只需要在实验室里花几周的时间，就能培育出来钻石。

这个一年上市两家公司的小县城，是中国的“钻石之都”。

看到这么物美价廉的价格，真就不得不夸河南了，是河南柘城把钻石价格打下来了。

培育钻石1克拉8400元就可以薅到手，想买1克拉的天然钻石，嗯，不知道哪里四位数可以拿下。

戴比尔斯嗅到了一条完整“钻石链”的高利润！

戴比尔斯本身就是钻石龙头老大，可以说是钻石源头工厂，但是戴比尔斯跟源头工厂不一样，也许是看到了下游市场的还可以赚个利润，于是，想一手走个遍。

显然，戴比尔斯是有优势的！但是，有这种想法还是迟了一点。

大牌珠宝不管是高一级的梵克雅宝还是同等级的宝格丽，其法式风格和意式风格一目了然。

戴比尔斯珠宝在设计上稍微比它们要弱一些，但是设计可以改进，文化可以创建。

欧内斯特·奥本海默

只是，生不逢时！没想到时代在改变，现在的奢侈品已经越来越不吃香了！

钻石稀有的原石确实有收藏的价值，但基本轮不到一般工薪阶层，加上二手钻石基本是原价再打2折，好点的打个4折就很厉害了，比如原价60万买戴尔比斯，回收15万左右就很高了。

其实，全球的钻石产量，人均0.3克拉都没问题，这也是众所周知的事情了。

200年前，钻石确实是个宝，那会全球也就只有20斤！

但是当南非矿工发现有100吨的钻石矿的时候，这下资本家们坐不住了，于是就成立了戴比尔斯公司！

大家都守住这个钻石矿，藏起来，一点一点的挖，一点一点限制开采。行业4C估价标准也是戴比尔斯说了算。

于是，钻石就这么被炒作了100多年，上世纪的人傻，不代表这世纪的人傻吧！

种种迹象表明，钻石恒久远，一颗永流传，这句经典的广告语，也许会消失在这个世纪。

戴比尔斯塑造的钻石“神话”爱情观，可能已不再被这届年轻人所认可了！成业爱情，败也爱情。

现在全世界的年轻人不婚、晚婚的比例越来越高！而且也出现了很多平替的品牌。所以，花高价买钻戒真的不香了。

就如这位网友说，终于钻石的价值终于快和爱情等价了。钻石“快”回到碳的价值了。

越来越理性的消费者也在思考钻石的天价神话是不是有可信度？毕竟谁的钱也不是大风刮来的，你说是不是？

请问你有入手了钻戒或者其他钻石饰品吗？或者你入手了戴比尔斯吗？或者是其他品牌的钻石饰品，欢迎探讨目前钻石的现状，你觉得钻石未来会涨价吗？

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