打造身心联动体验 lululemon业绩持续增长

本报记者 钟楚涵 蒋政 上海报道

在10月10日“世界精神卫生日”到来之际，lululemon连续第三年开启“一起好状态”主题活动，鼓励人们探索身心和社交维度的幸福感和好状态。

lululemon中国区高级副总裁黄山燕表示：“从2021年首次发布《全球幸福感报告》，开启好状态的讨论，到2022年在上海外滩的巨幅投影，鼓励点亮好状态的行动，每年的‘世界精神卫生日’，我们都邀请大家‘一起好状态’，通过自己喜欢的方式，找到内心的平衡、身体的自由，以及与他人的联结。”

打造身心联动体验

9月份，lululemon正式发布《2023年全球幸福感报告》，调研报告发现，中国大陆居民幸福感指数为78分，高于全球平均；国人正在有意识地采取行动，探索好状态。

在活动上开启的“对话：一起好状态”环节上，lululemon品牌大使卢靖姗、lululemon全球心理健康咨询委员会成员简里里共同解读了《2023年全球幸福感报告》的核心洞察。

卢靖姗表示：“lululemon的《2023年全球幸福感报告》给了我们很多洞察，幸福感有三个维度，一是身体，二是心理，三是社交，而对于我来说，身体的幸福感来源于运动，我觉得这些运动可以带给我清晰的头脑，是生活的推动力，尤其早上运动是特别舒服的，会让我觉得无论昨天发生了什么，今天都是新的开始。心理上的幸福感则来源于感恩与平静，每天晚上我都会花一点时间去沉思，然后平静，我会问自己三个问题，第一个问题是今天做得怎么样。第二个问题是我还会问自己今天做了什么去帮助别人，因为我发现在我的生命里面往往是帮助别人让我觉得更幸福。第三个问题是我今天感恩什么。另外是社交的幸福感，lululemon就是一个非常好的社群，大家都在关心我们对于世界的影响力、人与人之间的链接、都喜欢运动。”

lululemon全球心理健康咨询委员会成员简里里表示：“我在过去一年和lululemon一起工作的过程中，了解到他们关注很多弱势的群体，同时，我们一起选择和捐助了一个特殊群体，通过叫做‘一个母亲’的公益组织机构，帮助独自抚养孩子的母亲，关心她们的心理健康。所以，我知道lululemon其实花了很多精力在不同的群体上，我们也期待未来我们能从更多层面一起做更多的事情。”

lululemon在2021年成立了“社会影响力中心”，通过慈善公益、调查研究和宣传活动，支持全球各地的社区。该中心目标在2025年前，向全球和当地社区至少投入7500万美元（迄今已达2500万美元），并为全球超过1000万人次（自2021年以来已触达500万人次）带来积极影响。此外，lululemon在今年8月正式成立全球心理健康咨询委员会，助力公司推动心理健康领域的交流对话和最佳实践。在国内，2023年，lululemon携手中国宋庆龄基金会和上海慈善基金会，支持偏远地区青少年及弱势群体的身心健康发展。

业绩持续增长

艾媒咨询报告显示，2021年中国运动鞋服市场规模达3858亿元。预计到2025年中国运动鞋服市场规模将达到5989亿元。

lululemon成立于1998年，最初从瑜伽运动产品切入，凭借其对于消费者需求的洞察以及强大的功能性、时尚性在细分领域成为前列，之后拓展到其他运动品类。

此前，lululemon发布2023财年第二季度财报。在第二季度，公司净营收同比增长18%至22亿美元，其中北美业务净营收增长11%，国际业务净营收增长52%。具体到中国市场，lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报电话会议中表示：“在中国市场，我们的品牌持续受到广泛认可，营收增长了61%。”

在产品竞争力方面，lululemon方面向《中国经营报》记者表示：“基于对客人的深刻洞察，了解他们正在参与的运动和他们希望从中获得的感受，我们会花大量时间对产品进行穿戴测试，以确保将产品推向市场时它是独特的，并能够真正解决客人未被满足的需求。比如AlignTM系列，自2015年诞生起，已经从一条为瑜伽习练者设计的紧身裤，发展成为10亿美元的产品系列。”

同时，lululemon不断向多品类拓展。除了经典的瑜伽裤以及其他运动时尚服饰之外，lululemon此前进入了男士服装、运动鞋履等领域。根据lululemon中国区高级副总裁黄山燕此前接受媒体采访时的说法，品牌核心品类为跑步、瑜伽等相关产品，而新品类则向徒步、鞋履等方向进行创新。lululemon2022年9月最新发布的2022年第二季度财报显示，男士业务三年复合增长率已超女士业务。

在传播方面，lululemon方面表示：“门店是lululemon建立社区联结的核心，门店大使与产品教育家们定期组织包括跑步、瑜伽、训练等社区活动。在每一家门店，有专职于社区运营的负责人，经常联合大使、各类合作伙伴、健身会馆等，举办社区活动。”目前，lululemon已进入全渠道发展阶段，搭建了一个涵盖品牌官网、天猫和京东旗舰店以及微信小程序在内的全渠道策略，并针对每一个平台的功能和客群特点定制活动。

对于2023财年第三季度，lululemon预计净营收将在21.6亿美元至21.9亿美元之间，增长约17%至18%。预计季度每股摊薄收益将在2.23美元至2.28美元之间。对于2023财年，lululemon预计净营收将在95.10亿美元至95.70亿美元之间，增长约17%至18%。

（编辑：于海霞 校对：张国刚）