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文 | 沧海梦想家

编辑 | 沧海梦想家

一条裤子卖到1000元是一个什么样的概念，光是一身衣服买下来，往少了说也要至少3000元，但就是这样一家没有什么设计感的北美品牌，在近年来却在中国市场爆火。

一年狂赚上百亿，创立了不过25的这个品牌，疯狂收割中国中产阶级的女性，一条瑜伽裤就让她们为之疯狂。

那么，这究竟是哪一家品牌？又是如何在中国疯狂收割的呢？

- 又丑又贵的运动品牌 -

2019年，一场突如其来的疫情夺走了人们三年的时间，也正是这次天灾，让大家开始重视起来自身的健康，并且在情况有所缓解后，掀起了一股运动浪潮。

除了传统的跑步和球类健身等运动，像是瑜伽这类的室内运动，也逐渐成为了大众追捧的对象。

不需要额外的场地，也不需要队友或者其他人的配合，一个人在瑜伽垫上就可以很好的得到锻炼。

这项运动得到发展，就会相应的带动一系列市场上的发展，露露乐蒙就是其中一个，主要生产销售瑜伽相关运动产品服装的品牌。

这个创立在1998年的品牌，至今也不过经过了25年的时间而已，但是却在各国的市场上都创下了斐然的成绩。

根据露露乐蒙公开发表的财报数据显示，光是第二季度，其公司净销售额就高达18.7亿美元，折合人民币约137亿元，同比增加29%。

而净利润更是增长了2.895亿美元，折合人民币21.1亿元，大涨39.42%，虽然收入还是不及耐克和阿迪达斯，但是不管是营收增速还是净利润增速，都已经远超这两大巨头。

近四年来，露露乐蒙的平均毛利率高达55%，远高于运动品牌行业的20%-30%的水平。

虽然露露乐蒙的营收不及阿迪和耐克，但是市值已经成为了全球第二，一举打破了多年以来耐克第一、阿迪达斯第二的行业格局。

截止到2022年9月16日，露露乐蒙的市值为407.65亿美元，相比于阿迪达斯的246亿欧元，已经超出了1.7倍。

露露乐蒙作为一个还是非常年轻的新兴品牌，2005年得到了资本投资后就迅速扩张，并且在2007年，创立仅仅9年后，就在纽约纳斯达克和多伦多证券交易所同时上市。

从2004年到2018年，露露乐蒙的营收从4100万美元增长到了33亿，两年后又增加了11亿，到了2022年财年结算的时候，这个数字就高达62.57亿。

如此出色的成绩，让人不得不惊叹其火爆程度，但是露露乐蒙又是怎么在这短短的二十余年里，成长成为世界第二大运动品牌的呢？

- 火爆的背后 -

露露乐蒙的成绩让所有人听了都非常震惊，要知道，运动品牌的两大巨头，阿迪达斯创立了74年，而耐克也创立了60年。

才诞生了不到30年就的露露乐蒙，能够和这两个巨头互拼抢占市场，也足以见其实力确实不一般。

而支撑露露乐蒙能够在市场如此受欢迎，自然是因为其足够过硬的商品质量，在露露乐蒙的各类产品中，你很少会看见那种不含有高科技面料的产品。

在面料材质和功能方面，露露乐蒙占据着极大的优势地位，因为瑜伽这种运动，要求身体动作极度舒展，也要考虑贴身和排汗功能，所以露露乐蒙就针对布料展开了研究。

露露乐蒙的各种瑜伽产品，都是考虑到了贴身穿的原因，为了避免穿着尴尬，所以都采用了高延展性的材料，以确保女性在进行瑜伽动作的时候不管什么动作都不会露出肌肤。

更具体的面料，就比如露露乐蒙研发的一款双面针面料，外层摸着就很轻便柔软，内层又有着很好的吸湿排汗的功能，很适合室内的流汗训练。

可以说露露乐蒙确实在产品的研发和质量上的下了一番功夫，这也使其能够在短短不到三十年里，就超过原来运动品牌第二的阿迪达斯。

另一方面就是露露乐蒙的价格定位和针对的目标客户，虽然露露乐蒙没有请过大牌明星进行代言，但是其通过和特定运动人群里的知名人物合作，来达到推广自身的效果。

因为都是圈内人士，所以针对的用户也是特定的，像是瑜伽和其他类型的运动，相比于明星，所需要花费的价格更少。

当这些人开始穿上露露乐蒙之后，也算是变相的增加了宣传的范围，所以也可以说每一个穿露露乐蒙的消费者，也都是其移动的“广告牌”。

- 扎根中国市场 -

露露乐蒙的一条瑜伽裤，定价基本上都是快要上千的，八九百都是常态，上千元的更不算什么贵的存在。

根据露露乐蒙公开的2023年第二季度的财务报表显示，其一个季度内营收为22医院，净利润为3.416亿美元，两者都同比增加了18%。

而中国市场的收入，就增加了61%，占露露乐蒙公司总收入的12%，但是这样的成绩，不是露露乐蒙直接一句拿下的，而是经过了多年的沉淀研究后，扎根中国市场的。

在进入我国之前，露露乐蒙已经在美国发展的顺风顺水，其实早在2013年，在中国的商场上就能够偶尔看到露露乐蒙的身影，但那时候也不过只是能看到而已。

直到2014年，露露乐蒙才开始在中国慢慢招聘属于自己的本土团队，并且开始接触中国的多家瑜伽健身馆展开合作，而到了2015年，露露乐蒙的天猫旗舰店才正式开张。

和始祖鸟的会员体验店铺一样，露露乐蒙涉及了三家不卖货的门店，这些门店每天只提供各种瑜伽和跑步等健身体验课程，以此来招揽客户。

当时间来到2016年，露露乐蒙陆续开了三家实体店，这个速度不管对于哪个国家的哪个品牌企业来说，都是非常缓慢的。

但也是因为进入市场的速度够慢，才能够让露露乐蒙充分的对市场进行研究调查，经过三年的时间，露露乐蒙已经充分的把握了对目标消费者的精准把握。

在中国市场的充分调研，自然让其在之后有了自信能够快速发展起来，2016年到2019年，短短的三年时间里，露露乐蒙就在中国开了26家门店。

之后2020年，疫情的影响让各行各业都受到了一定的影响，但是露露乐蒙还是在当年将店铺增加到了50余家，涉及城市多达20余个。

截止到2022年年底，露露乐蒙在全球的门店数一共拥有655家，而中国地区的门店就有99家。

其公司负责人员更是表示，其在中国市场的计划，是在2026年之前，将中国的门店数量扩展到220家，让中国市场成为其露露乐蒙在全球领域里的第二大市场。

- 疯狂收割 -

虽然这样的言论和信心，让人能够看到露露乐蒙对中国市场的信心，和继续在中国发展的希望，但是其对待中国市场和中国消费者，真的是这样吗？

近年来各大电商平台在年中的6·18活动中，各大厂商和企业也是铆足了劲，想要趁着这阵风狠狠赚一笔。

但是早期的6·18还是值得消费者们信赖的，近年来却是问题频发，经常有商品爆出来在6·18前夕加价，再在活动期间降价，其实根本就没有达到“促销”的目的。

露露乐蒙就是那个趁着狂欢节收割消费者的品牌之一，去年的6·18电商促销期间，就有消费者反映，露露乐蒙其一款商品涉嫌价格欺诈。

其出售的一款运动夹克，在线上的销售价格为1080元，而当消费者签收快递后，查看标签发现，其定价才950元。

可以说是明目张胆的加价行为，已经涉嫌价格欺诈了，这样的举措无疑消费者当中引起了众怒。

在发现问题后，消费者很快就联系了店铺客服，但是客服的态度并不好，不仅不积极，还没有丝毫的歉意。

消费者喜爱与商家多番沟通后，商家也仅仅是做出了退补差价的130元，直到最后提出要去消协举报投诉的时候，商家才提出不用退回商品退全款的处理。

不仅如此，露露乐蒙的衬衫还涉及了辱华，2020年，露露乐蒙的全球艺术总监，在社交媒体上贴出了一个网店链接，点进去查看，其中的商品更是让人愤怒。

一件白色的衬衣上，有着一双长着蝙蝠翅膀的筷子图案，还有一个中餐餐盒带着蝙蝠翅膀，这样的团什么意思不言而喻。

这样的衬衫不是什么“幽默”或者“创意”，根本就是一种赤裸裸的种族歧视，把代表亚洲和中国文化的筷子和蝙蝠联系在一起，用的什么心思根本不用多说。

虽然之后露露乐蒙称已经将涉事员工开除，但是这件事对于中国消费者来说，确实造成了不可抹去的影响。

新掀起的运动浪潮，能够让人们增强体质，而合适的运动用品不仅能够让运动结果事半功倍，更是能够防止在运动中损害身体。

露露乐蒙的产品确实是做到了一定优秀的程度，但是其对待中国消费者的态度实在是难以让人恭维。

我们欢迎前来合作的商业伙伴，但是不欢迎这种两面三刀，只想着在中国市场捞钱的企业！

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