——记西安市助老爱幼慈善基金会党支部书记、邦定服饰（陕西）集团有限公司董事长肖海

肖海 董事长

肖海，男，1988年1月出生于榆林靖边，现任邦定服饰（陕西）集团有限公司董事长、邦定科技（陕西）有限公司总经理、西安龙啸商贸有限公司总经理，西安助老爱幼慈善基金会党支部书记，西安工程大学西安校友会-副秘书长，西安市靖边商会-副会长。

毕业于皇家纺院（西安工程大学），纺织专业背景，带着对服装的热爱，带着对服装业“有所为”的初心，创立“邦定”品牌-西装定制,“三学士”品牌-校服定制，“衫里娃”品牌-公益品牌。

2015年获得新城区优秀创业青年；2017年获得未央区“好青年”称号；2018年荣获未央区优秀青年企业家奖；2019年获得西安市“西安好青年”称号；2020年获得西安靖边商会“扶贫救助爱心企业家”；2021年获得陕西省服装行业协会“公益之星”。

邦定服饰（陕西）集团有限公司，以下简称“邦定服饰集团”，成立于2018年，注册资金5000万，是一家集服装设计、生产、销售、研发为一体，专业从事服装定制的企业，公司官网（www.51bdfs.com）。

目前邦定服饰集团旗下拥有邦定科技（陕西）有限公司、西安龙啸商贸有限公司，旗下拥有三个品牌：邦定、三学士和衫里娃，主要业务有：西装定制，工服定制，校服定制，文化衫定制等。

公司以客户为中心的服务理念；“传播正能量，传递真善美”的企业使命；“厚德弘毅，博学笃行”的企业精神；始终秉持“个性、自由、时尚”的发展理念；与西安工程大学建立“产学研”合作关系，实现“邦交四海，定制天下”的宏伟目标。

公司在不断发展的过程中不忘公益事业，从公司成立起，设立龙啸公益基金，发起“衫里娃”爱心公益活动，截至目前为止，组织发起公益活动30多次，受众过千，得到社会的一致好评。

寒窗苦读十余年，秉读诗书千万册，日夜奋进辛劳悴，只为今朝提名时。肖海，一个从未离开过陕北靖边偏远小县城的农村男孩，发奋图强，以优异的成绩考取了西安工程大学，从此走上了知识改变命运的道路。

贫富差距，认清现实

初入西安，肖海第一次深刻地感受到城乡的差距是如此的巨大。因此，想要改变的决心贯穿了整整大学四年。

大一的肖海不仅学习必修专业，并且兼修策划、运营、管理等课程，甚至连课余时间也不放过。大二就开始穿梭在各个社会实践中，磨炼意志，学习技巧。

肖海坦言，那是一个混沌又伴随着快速成长的时期，混沌的是一个少年对于城市的认知、熟悉和适应，大量的社会实践又让他不断积累，有了自己更广阔的天地。终于，肖海的认真努力得到了辅导员杨建军的认可，在杨老师的指导下，他逐渐形成了一套自己的做事思路和体系，而这，对他日后的创业产生了很大的影响。

工作经验为创业打下基础

毕业后，抱着学习的态度，肖海去了宁夏一家上市企业工作，担任厂长助理。这是一家在当时仅次于鄂尔多斯的企业，主要做羊绒产业，"当时就想去一家比较大的公司，先学习积累经验，日后再自己干。"他信心十足。

在这家规模超3000多人的公司里，比起大多数工人来说，本科出身的肖海如鱼得水。除了日常本职工作外，因为业务需要，厂里要和国外的公司进行设备安装调试，英语不错的他便担任起了翻译的工作，备受器重。

2014年，肖海觉察到了自己的焦虑，仿佛一眼能望到将来。当时国家正好提出了"大众创业""大众创新"的口号，给了他很大的鼓励。再加上女朋友在西安，于是他瞒着家人辞职了。

在对西安市场做了一番实地调研和学习之后，肖海萌生出一个想法，想要去创业，闯荡出自己的一片天地。很巧合，他遇到了自己的合伙人，于是四人一起决定开始创业。

屋漏偏逢连夜雨

创业是从一个老小区的出租房开始，刷墙、搬货、装修、布置，大家亲自动手一起干。为了节省开支，办公用品也都买的是二手货，那时候在四楼，没有电梯，他们就一件一件家具往上扛。第一个月，和大多数创业者一样，每个人都像打了鸡血，充满了新手战斗的激情。

第二个月，公司就进入正轨，开始寻找客户，拉业务。刚开始是给西安夜晚摆地摊的人提供货源，每天他们大包小包扛着自己的货，哪里有摆地摊的就去哪，最远跑到了长安县。但一个月下来后，由于款式、货源、价格都不占优势，转化率不到千分之一，到了第三个月，彻底低价清理库存。

三个月后，最主力的合伙人主动撤出，走的时候连招呼也没打，甚至还拿走了公司剩余的几千块钱，从此音讯全无。紧接着，另外两位合伙人也退出了，四个人的团队变成了他孤零零一个人，三个月前热火朝天的战斗场面甚至还没来得及回味，便偃旗息鼓、迅速收场。

对于一个创业者来说，创业初期合作伙伴的无故退出，是最为致命的伤害。这段惨痛的教训让肖海在日后团队人员的选择上相当慎重。

置之死地而后生

合作伙伴退出后，肖海自我否定、茫然、不自信、近乎崩溃。望着自己亲手创立的龙啸商贸有限公司，他想通了，"自己选择的道路就算跪着也要走完！"

于是，每天天不亮，他就跑到康复路去了解市场，跟老板聊天、与商场里的消费者交谈，跑了100多家店铺，也就是在这个时候，他接触到了广告T恤，"这个资金门槛比较低，不需要压货，只要接了单子，用心服务，从上游提货就可以。"像发现新大陆一样，肖海难掩激动，感觉自己找到了一条出路。

刚好这时，高新一个做餐饮的客户需要一批文化衫，因为量不大，肖海想，那我就试试吧。没有样品，他就拿着各种图片先让对方选款，然后看样品、试尺码，反复沟通了好几次，最终达成了交易。虽然当时虽然只赚了几百块钱，但是特别开心，也让肖海有了很大的信心。觉得原来自己也是能凭借一己之力来赚钱的，这条路也是可以继续走下去的。

初次尝试，加上大学四年在西安工程大学王牌专业——纺织工程的学习积累，让既懂设计又懂面料的他有了很大的信心。为了拓展市场、接到更多的订单，肖海制定了两条线路，一是瞄准高校；二是紧盯各大企业和公司。一有时间，他就往高校跑，赞助学生活动，尤其毕业季，给很多班级设计特定文化衫，甚至协助学校举办设计大赛，挖掘潜力股，在高校赢得了良好的口碑，拿下了很多订单。

除此之外，他还经常穿梭在不同的行业峰会、创业分享会和培训活动的现场，"那段时间，像疯了一样赶场子，认识各种各样的人。"他说，递名片、聊天、自我宣传成了每天的必修课。

品牌先行，科技赋能

2018年5月，肖海成立了自己的第二家公司邦定服饰(陕西)集团有限公司，同时他还创立了自己的品牌—邦定，主要做西装定制；三学士品牌，主要做校服定制；衫里娃品牌，主要做公益活动制；随着公司的发展，公司的服装定制得到社会各界的肯定和认可，公司的愿景：邦交四海，定制天下。

肖海认为，定制最大的难点，就是打破个人与企业之间的信息不对称问题，要做的，就是减少这二者之间的壁垒，让消费者的需求得到最大化满足。"渐渐地，通过一步步摸索，肖海逐渐打出了自己的一条路，各种订单纷沓而至。2017年，备受瞩目的欧亚经济论坛在西安召开，通过招标，他成功拿下了大会服装定制项目。

2021年6月，成立邦定科技（陕西）有限公司，目前已被评为高新技术企业，先后为中煤科工集团、航天城、陕西省纺研所等联合开发特种功能性防护服。也标志着邦定服饰集团发展为集服装设计、生产、销售、研发为一体，专业从事服装定制的企业。

从一个青涩大学生到三十而立，从一开始创业失败、赔钱到不赚钱再到2016年开始盈利，肖海用了四年时间，证明了自己当初的选择和坚持，也实现了从几百块收入到年1000万销售额的逆袭。2018年5月，肖海获得未央区“好青年称号”，同时获得未央区优秀创业青年；2019年12月，肖海获得西安市“好青年”称号。截止2019年，肖海多次重返母校西安工程大学，西安培华学院，西安邮电大学等，为学弟学妹们分享自己的创业奋斗故事，希望影响更多的人，传播正能量，传递真善美。

公益是我回馈的最好方式

如果说创业是肖海坚持的最正确的一件事，那么做公益便是他迄今为止坚持最久的一件事。从大二开始，他就投身于各种各样的公益和慈善事业中，且一直坚持到现在。

2014年9月，肖海成立了"龙啸公益"，并设立了"1元爱心基金"，专门用来资助贫困人群，帮助生活中真正需要帮助的个人和组织。2016年至今，他连续三年参与并支持了"山里孩子看古都"的大型公益活动，带领孩子们走出大山、走进古城西安，了解外面的世界。

2018年，肖海创立了自己的第三个品牌——衫里娃，他说这正符合自己的身份，一个地地道道的"山里娃"，同时这个品牌旗下每年销售额的1%，将会拿出来作为基金，专门用来帮助贫困山区的孩子。

在2022年的岁末总结里，肖海写道："一针一线都充满温度，只想给你们最好的服务和最优的品质。"这是他一直在坚持的东西。（唐文辉)

编辑：周峰川