特步的长跑秘籍

在中国马拉松的业内圈子，有个很有趣的说法叫“207时代”，指的是今年无锡马拉松上，由选手何杰刷新的中国马拉松纪录：2小时07分30秒，标志着中国马拉松进入“207”时代。在此之前，中国马拉松最好的成绩是2007年的2小时08分15秒。

马拉松赛道曾经小众，近年来外部环境急剧变化，硬件设施、国民身体素质和参与氛围都有了很大提升，但从“208”到“207”，中国选手仍然用了16年。就像马拉松这场长跑，长期做一件事的回报，往往要经年累月才看得到。

何杰打破马拉松纪录时，脚下穿的是一双特步跑鞋，这家国产运动品牌和马拉松有多年的不解之缘，助力中国马拉松不断破纪录的途中，它也在完成一场长跑，实现自我的升级与突破。

刷新的不只是马拉松纪录

8月23日，特步国际（1368.HK）发布了2023年度中期业绩（以下简称：财报），财报显示，特步上半年收入达65.22亿元，同比增长14.8%，集团经营溢利9.87亿元，增长7.0%。在经济增速放缓和运动市场略显疲软的大环境下，均获得高位数增长，这一成绩称得上喜人。

和半年报同时出现的，还有另外一组数据：2023年上半年，在中国马拉松男子百强中，共42 名选手穿着特步跑鞋完赛；截至2023年7月31日，特步“160X”系列跑鞋已经助力60位中国运动员斩获292个马拉松冠军。

特步和马拉松的缘分可以追溯到2007年，彼时国内马拉松项目还较为冷门，但特步极具前瞻性地看中了其市场前景和发挥空间，开始布局跑步赛道。之后在2008年奥运会上，特步集团董事局主席兼CEO丁水波看到田径赛场上，我国运动员身上穿的大多都是国外品牌的跑鞋，这一局面，更加坚定了他布局马拉松项目，深耕跑鞋赛道的决心。

因为从一开始就瞄准了运动员，特步的野心并不限于做日常穿的普通跑鞋，而是以专业为立身之本，投入大量研发成本，打造独有的“技术底盘”。追赶、打磨、反超的过程中，特步逐渐建立起自主创新能力。其中斥巨资建设的世界级跑步X-Lab运动科学实验室，采用专业级真实模拟跑道，使用红外线三维运动分析系统、力学分析系统和智能计时系统等，旨在将世界前沿的运动科学转化为可实用的跑步科技。

基于对库中2.3万人脚型数据（其中包括超30位中国顶级马拉松运动员）的研发匹配，特步专业跑鞋不断革新升级。2019年，马拉松选手董国建穿着“竞速160X”，在柏林马拉松上刷新近10年中国马拉松最好成绩；之后160X 2.0、160X 3.0、160X PRO持续迭代，自此迎来“冠军家族”时代；2022年9月，特步公布全新战略定位——“世界跑鞋，中国特步”，如今近一年过去，特步离这个目标越来越近。

2023年上半年，在中国内地跑步赛事需求日益增长之际，特步共赞助了 10 场马拉松赛事；2023年上半年中国男子马拉松百强选手中42%穿特步，在中国所有跑鞋品牌中排名第一；前10选手中，有6位穿着“160X”冠军跑鞋；2023年何杰打破中国马拉松纪录时，脚下正是一双特步160X PRO跑鞋。

160X系列之所以被称为“冠军版跑鞋”，是基于其在跑鞋专业实力和科技创新层面的领跑，在回弹、减震等核心指标上，权威评测结果超越外资巨头，得到众多专业运动员认可的同时，也屡获世界跑鞋大奖。

在专业跑鞋领域的持续“出圈”也为特步带来了实打实的收益，2021年、2022年经营业绩均突破百亿且高位数增长，从半年报来看，2023年也延续了良好的势头。

前不久，特步在长城召开品牌战略升级成果发布会，推出了新一代冠军版跑鞋160X 5.0、160X 5.0 PRO两款产品。在上一代基础上进行了全新升级，采用特步XTEP ACE中底科技，推进性比上一代提升9.8%；而T700全掌碳板带来更强的稳定性；特步全新的帮面科技“轻韧科技”持久透气，穿着更舒适的同时，重量相比上一代也减轻11克，减负效果明显。

丁水波在分享战略成果背后的原因时，提到了两个关键词——长期主义和差异化。拆解来看，特步长年聚焦跑鞋赛道，并以极致专业打造差异化，塑造出自己的“跑鞋科技”护城河。同时也助力中国马拉松选手不断在赛场上刷新速度，直到打破尘封16年的中国马拉松纪录。此时，距离特步试水马拉松项目，也已过去了16年。

16年前射出的那颗子弹，在16年后正中靶心，命运就此完成了闭环。

多品牌协同增长

当下，跑步仍然是中国人首选的运动项目。据艾瑞咨询测算，未来中国有接近3亿大众跑者，1亿核心跑者。仅仅是跑鞋，也将迎来千亿级市场规模。

面对广阔的市场蓝海，企业如何发力？北京体育大学中国政策研究院院长鲍明晓表示，一是选准赛道深耕，二是加大科技研发。这和丁水波的“长期主义和差异化”之说不谋而合。

丁水波曾经提到，“巨大的跑步潜在人群必然催生无限的市场前景，能够成为并大概率长期作为‘跑步专家’，我们有着独有的商业壁垒。”这对特步而言意味着两点：特步在专业跑鞋领域已具备优势，同时也会在大众层面多元发力。

落实到战略层面上，即聚焦跑步赛道，并通过不同品牌、不同价位覆盖不同购买力、不同需求的消费者，实现跑者全覆盖。

从财报数据来看，特步主品牌仍然是特步业务收入的主要来源，上半年特步主品牌收入54.30亿元，同比增长10.9%，主品牌净利润达8.71亿元，同比增长12.7%。但基于扎实的产品能力以及与特步主品牌的协同效应，特步旗下的部分新品牌表现同样不俗。2023年上半年，特步专业运动分部的收入达3.44亿元，同比增长119.9%，翻了一倍还多。其中，索康尼成为首个实现盈利的新品牌。

索康尼原是“全球四大跑鞋”之一，经典款更被誉为“跑鞋中的劳斯莱斯”。2019年，特步先后将索康尼、迈乐、盖世威和帕拉丁四大国际知名品牌纳入品牌矩阵。同年，特步启动多品牌战略，就此形成了专业体育、大众体育和时尚体育三大细分布局，开启多元化新征程。

自2021年起，索康尼连续4年高速增长，一扫之前颓势。丁水波在财报中提到，“自集团采用多品牌战略踏上新征程以来，我们展现卓越的营运实力，以及管理多元化市场分部的能力。”

一边是拥有海量大众消费者认知度的主品牌，一边是聚焦专业运动的高端品牌，互相赋能、互相协同，带来了业绩增长的同时，也推动特步在专业与大众领域“两条腿走路”。可以说，多品牌战略是特步“聚焦又多元”的选择，专注跑步赛道，但不局限于专业运动员还是普通爱好者。从全民健身趋势与跑步领域市场份额来看，这注定是一个坡长雪厚的赛道。

8月18日的发布会上，丁水波宣布，未来将启动特步跑步生态圈“十百千万亿计划”，即几十家超级跑步服务中心、上百位合作伙伴、千位跑步推广达人、万名跑步教练、带动一亿人跑起来。而财报数据显示，特步多年来共服务约190万名专业跑者，还打造了自己的跑圈生态“特跑族”、特步俱乐部等。在很多跑者心目中，特步已建立起独有的品牌心智。

正是这样的底气，支撑着特步财报实现了双高位数增长。如丁水波所说，“我们于所有运动类别中增长最快的跑步领域的专业能力，以及我们专注为追求高性价比的大众市场消费者提供功能性跑步产品的定位，让我们在应对经济不确定性时发挥优势。”

财报最后，特步表达了对2023年下半年行业前景谨慎乐观的态度。可以肯定的是，这场长跑还远未结束，面对下半年乃至更远的目标，特步仍在发力，且步伐稳健。

作者：景一