时隔一年的回望 - 小米12S Ultra缘何成为小米高端之路的里程碑？

文 | 小伊评科技

在前几天小米召开的“雷军年度演讲”上，小米董事长雷军对于小米12S Ultra这款手机有着极高的评价。

小米12S Ultra这款手机彻底扭转了在小米11，小米12这两代机型上的不利局面，同时也为小米13系列奠定了良好的基础。

这确确实实是一款颇具“传奇性”的产品。

站在整个数码行业从业者的角度来看，小米12S Ultra也可以被冠以小米高端探索之路上的“第二座里程碑式产品”这一称号。

（第一座里程碑是小米10系列，奠定了小米数字系列的高端化的开端）

如果没有小米12S Ultra的承上启下，也许现在的小米还将继续沉沦在小米11，12系列失败的泥沼中，小米的高端之路也就根本无从谈起。

那么站在今天这个时刻回望过去，我们不仅会生出一个疑问——“小米12S Ultra为什么会成功？他究竟做对了什么事情”

01

和徕卡的合作让小米大有裨益，提升了品牌的溢价。

大家不妨思考一下，高端手机或者说所有奢侈品牌所推出的产品，什么因素是最重要的？

是堆料吗？是设计吗？是体验吗？都不是，最重要的就是品牌。

就是一种让消费者都能认可你是高端/奢侈品牌的认同感，这一点很重要。

而品牌一直都是小米最大的软肋，哪怕是在被誉为高端之路里程碑的小米10系列上，“性价比”这个标签也如影随形。

而性价比的近义词就是“便宜”，这个词汇和高端恰好是反义词，大家可见过既高端又便宜的产品吗？

所以，小米想要步入高端市场，重塑品牌是必由之路。

小米也进行过很多的尝试和探索，譬如把红米和小米分开，把MIX系列单独定义为高端产品线等等，但是最终都无功而返。

至于自立新的高端品牌，这是商业大忌。

而这个时候，小米想到了刚刚和华为分手的徕卡。

当年华为就曾经借助和徕卡的合作，快速的重塑了自己的产品调性。而小米这次和徕卡的合作相比于华为更加的深入。

作为小米和徕卡合作的第一款产品，小米12S Ultra无论是在广宣上，产品设计上都更徕味十足。

徕卡的加入确实给小米的品牌塑造带来了非常正向的提升。

因为徕卡在摄影界的地位和品牌塑造是公认的，再加上前面还有华为的成功案例，在这些因素的加持下，小米和徕卡的合作迸发出了比想象更好的效果。

从摄影等小圈子逐步破圈，这也是当年华为的崛起路线。

02

保持价格稳定是做高端产品的必备要素，小米终于懂了。

小米12SUltra是小米手机历史上第一款在销售生命周期内都没有进行过官降的高端产品。

对于高端品牌来说，你既然要定高价也要能够拥有维系高价的能力。

大家可以观察一下华为和苹果，尤其是早些年的苹果，其在自营店铺出售的产品的价格几乎不会做任何调整，发布价是多少就是多少。

这样做的好处就是可以给消费者起到一个价格锚定的作用，频繁的降价会明显的影响品牌品牌的高端塑造。

同时，小米也明白了一个道理，高端产品线并不是拿来走量的，它更多地是承担一种吉祥物的属性，而不是拿来卖的。

举个例子，就拿华为Mate系列和P系列来说，每一代的Pro版才是重头戏，会凝结很多的核心卖点。

然而根据数据来看，每一年卖的最好的恰恰是在配置上不怎么突出的标准版，这就是现实。

小米11Ultra为什么会失败？

就是因为小米错误的把小米11Ultra这种高端产品当成了走量的型号，并且对于市场反馈盲目自信，导致出现了库存积压，不得不雪崩降价促销。

这无异于是一次“自爆”。

所以我也可以很肯定地说，目前小米的高端产品线，包括小米13Ultra，小米MIX Fold3等都不会官降。

03

ID设计终于在线了

小米手机一直以来很丑，这是公认的。

在小米数字系列上，除了小米6和小米MIX让人眼前一亮之外，其他绝大多数产品的ID设计都很一般。

包括被小米给予厚望的小米11Ultra，也充斥着浓浓的“用力过猛”的味道，辨识度是拉满了，但是真的不怎么好看。

而到了小米12S Ultra这一代，采用了天圆地方的设计模式，确确实实在ID设计有了极大地突破。

并且在一些细节处理等方面也变得非常纯熟。

如果你用过小米12SUltra就会知道，这款产品的整体做工和质感很不错，甚至要强于小米13Ultra。

04

IMX 989成为了小米的标签

小米12S Ultra是2022年7月4日发布，是全球首发IMX989一英寸Sensor的手机。

第二款搭载IMX989的产品是VIVO X90Pro+，发布于2022年11月，中间间隔了4个月，这也就让小米12S Ultra在长达4个月的时间里成为了独占IMX989的机型。

而独特卖点就是产品力。

总之，小米12S Ultra的成功既是偶然，也是必然，他对于小米来说是一个至关重要的产品，某种程度上来说，甚至比小米10更重要。

接下来就要看小米能够持续把握住这来之不易的成果了。

END 希望可以帮到你