“狡猾”的日本品牌，伪装成国货品牌的样子，疯狂捞金1046亿！

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文丨汲影说

编辑丨汲影说

在中国的饮品界，有一个品牌每年的利润竟高达千亿。

就连满大街都是的农夫山泉和统一都不是它的对手。

然而，更令人震惊的是，这个称霸饮品界的品牌，竟然是来自于日本的三得利。

甚至更搞笑的是，多年来国人一直以为它是国内的企业。

一个国外的品牌为何能在中国屹立几十年不倒？

«——【·布局中国市场·】——»

1984年，一家日产企业坐落于江苏连云港，建立起了第一个中外合资的啤酒厂——中国江苏三得利食品有限公司。96年扩展业务开始研发饮料，并不断的获取经验在国内市场萌发。

按理说经过这么久的经营和布局，原本应该能在中国市场大销特销，可当时在欧美公司的影响下，各种颜色的气泡水和果汁才是王者。突如其来的茶饮料在这显得格格不入，但三得利却坚信这条道路。

三得利可谓是盘踞在中国市场的一匹黑马，如今为何它能主导中国市场？最主要的还是三得利的营销手段和时代的变换。

在如今对于减肥、减糖的健康理念越来越深入人心。人们除了追求精神上的快乐更注重的是身体健康。含糖饮料对于人体的危害性日益增大，打着“无糖、0卡”招牌的三得利此时便迎来了春天。

三得利所选用的茶叶源自于福建茶种“水仙”茶叶，采用高温萃取技术，使得它的口味更加清爽甘甜，茶香浓郁。对茶叶更是采用了高品质的要求，确保消费者的饮用安全问题。

人们对于三得利的印象确实不深，但三得利一直出现在各大超市的饮品货架上，使得国人以为三得利就是国产品牌。三得利在包装和辨识度上紧跟时代潮流，更受到了人们心中的喜爱。

俗话说“入乡随俗”，三得利聪明得利用了本土化这一特点，在首次广告营销时多次运用到和福建相关的文化来包装自己，使自己更像中国的国产企业。

在传播策略上，三得利通过主题联名、潮文化、品牌周边发售等年轻人钟爱的元素。同时它紧跟时代，推出了茶饮的各种DIY玩法。与其他牛奶、酒类结合而成就成了一种新的饮品，更具有吸引力。

所以当人们在超市不知道选哪瓶饮料时，三得利就是第一选择。可在2010年时，三得利却爆出虚假宣传。起初三得利发明出了一款新饮料声称无卡，可在检测过后，结果显示每瓶饮料都有一万九的卡路里，后被相关部门罚款了136万。

«——【·走向巅峰·】——»

随着小笼包、西游记等中国元素在包装和广告上的融入，能够开放包容，接受新事物的能力强，三得利在中国市场不断得益。

在2021年时三得利在中国营收就高达一千多亿，而统一和农夫山泉才在两百亿左右。2022年，虽然有所下滑，但营收额也达到了一亿。三十年的步步为营，换来今天的龙头宝座。

三十年来，三得利一直本着本土化的宣传方式赢得人心。这就是为什么很多国人觉得三得利是国产品牌的原因，即便是没喝过也见着它的身影。伴随着一代代人的成长，这个影响是潜移默化的。

而像这种本土化的外国产品，在我国还有很多。比如我们经常喝到的养乐多乳酸菌，也是来自于日本的一家公司，还有风靡的宝矿力运动饮料，卡夫奶昔。这些饮料在中国市场上销量和口碑都很不错。

可在国外企业忙着侵占本国市场时，我们自己的国产企业却忽视了本土特色，过度的追求时尚和国际化，使饮品趋于日化或者欧美化。可有些消费者在选择商品时会带有滤镜，自主的选择偏向国产化的饮料。

但一些国产饮料无论在包装、品质、口感方面，与外资产品出现较远差距。这不仅损害了消费者的信任，更削弱了品牌在市场的竞争力。此外，国产饮品在包装各方面创新能力较差，这也是为什么国产饮品在市场上逐渐丧失主权。

其中国产饮品元气森林便是鲜明的例子，明明是位坐于首都北京的国产饮品，却把自己名字里的“气”改为不常见的“気”字。虽然两者都是汉字，但“気”字在日语中更常见，致使有很多人认为它不是本国饮品。

在元气森林不作解释的情况下，结果就是受到网友和国人的强烈指责。随后才不情不愿的将名字改了回来。

这样的操作还不止元气森林一个。奈雪的茶相信大家都喝过，也是一个国产品牌，却把中间字改成日文，也误导国人这是日产饮品，国人对于这种“伪日系”产品嗤之以鼻。我们虽是个茶文化大国，却在饮品市场上输给了外资企业。

日本不仅在茶饮界做出了成就，在美酒界的成功也是不可磨灭的。三得利的威士忌已经卖到了238万一瓶。这不仅仅是卖酒，高端的威士忌已经成为了各大上流社会独特得文化氛围和社交价值。

«——【·健康的茶·】——»

三得利的出现，要从一瓶威士忌说起。创始人鸟井信治郎，在1899年葡萄酒和威士忌在日本很受欢迎，所以起初创业的初心是酒类而不是茶饮。

白酒属于中国、清酒属于日本、世界上最好的威士忌来自于苏格兰和爱尔兰，若说有哪个国家说自己粮出了最好的白酒，国人一定会觉得好笑。但三得利却打破了这一不成文的规定。

不到一百年的时间，就让日本成了世界威士忌五大产区之一。甚至在酒界中与苏格兰的威士忌不相上下。

最开始的洋酒在日本被当做药用，不被作为日常聚会所用。所以当鸟井信治郎第一次退出自己的酒时遭到了大众的质疑。为了解决这一问题，鸟井信治郎开始不断的研究葡萄酒，尽量让自己的酒能让国人接受并喜欢。

他请到了在苏格兰留学回来的日本清酒世家子弟——竹鹤政孝，便在东京开启了日本第一家威士忌酒厂——山崎酒厂。在顶配的水源，得天独厚的地理条件下，终于研发出来了日本都爱喝的酒。

在12年过后，鸟井信治郎研发出的新品葡萄酒在上市后直接被抢购一空，供不应求。

看着大家这么喜欢自己的酒，他开始扩大自己的产业。在1967年吧自己的品牌改为三得利，这也是后面乌龙茶的来源。就单酒水来说三得利已经能在全世界叫得上名号了，并且三得利集团也被称为世界上三大烈酒集团之一。

到1981年，三得利开始向饮品界进攻。他们在自己的市场推出乌龙茶，并打上标语说选用的是中国的茶叶。因为在日本人眼里看来，中国喝茶已达上千年，茶叶也肯定是最好的。

当时饮品的推出又占据了日本各大超市，也受到了人们的一番喜爱。和其他饮品不同的点在于，三得利宣传这是个健康的产品。三得利重点强调自己的茶安全健康、纯天然无添加，是最好的便捷饮品。

借着这两优势一出，三得利又成功将这款饮品继续扩大发展到了我国。直到2022年，三得利销售的产品已经面向了世界各地，并且有40多个国家的人民在使用这个企业的产品。

用高口碑、高质量的产品去征服世界，这是鸟井信治郎一直以来的野心。若是国内的企业能够虚心学习三得利，努努力力做好研发，从优秀文化中吸取营养。相信中国企业会越做越好，我们也要多多支持国货！