“孙一宁”的网红直播：从每晚35万元到每月5000元

搜狐娱乐专稿（庄子秀/温蓓蓓/策划）前不久，在固执的王思聪引起众多关注后，网红孙一宁开启了直播。那场直播让她受益匪浅：观看人数达到1756万次，最多65万人同时在线，新增粉丝近200万，收获705.7万声波（约合人民币70万元）。直播间。两小时赚35万！

对于这件事，网友们除了吃瓜之外都震惊了——“北大“韦神”年薪只有10万，孙一宁中学毕业，靠着美貌和阴谋，赚了几十万直播带货……网红有那么多钱吗？

答案是否定的。在直播行业，像孙一宁这样单次直播收入几十万的主播少之又少。他们大多收入不稳定，其中68.3%的人月收入低于5000元。但无论红与否，很多人的最终理想都是成为像费启明、摩登一哥刘宇宁这样从网红转型明星的主播，像孙一宁那样成名的主播。晚上因为闲话，羡慕不过是羡慕。但他们并不乐观，“没有人会为了人气而去谈论富二代，低调赚钱才是王道，放开绯闻，说不定有一天就会被封杀。””

网红能赚很多钱吗？

不！保证月收入3万元只是梦想，68.3%的人收入不足5000元

在大多数网友的印象中，所谓的“网红”就是指年轻漂亮的女孩。据业内人士介绍，目前市场上的“网红主播”主要分为三类。一种是在某一领域有专长的KOL，另一种是具有个人风格的游戏主播。公众认知中的“网红”类型，业内一般称为“娱乐主播”。其中，娱乐主播有两类。一种是具有一定天赋的才艺主播，另一种是凭借青春和美貌进场的美女主播。孙一宁无疑属于后者。她在特定平台上发帖。没有专业知识的分享，也没有杰出 人才的展示。它们都是生活的小片段。

在短视频和直播间里，这些网红女孩往往看上去光鲜亮丽，仿佛轻而易举就能赚到很多钱。但事实上，像孙一宁这样一场直播拿几十万打赏，在业内并不常见。

“网红行业有点像娱乐业，顶级网红赚的钱很多，但数量很少，而且网红数量也不多，大部分都是底层网红，赚的不多。”但总体来说比工人阶级多一点。一般是几千元到一万元以上。工会合伙人林楠说。

YY主播一姐小雨透露，主播行业基本上是大主播吃饱、小主播饿死的状态，收入特别不稳定，也有几千元的情况。”

很多玩短视频的美女都遇到过这样的情况。有自称某媒体招聘部门负责人给他们发私信，说他们的视频拍得很好，诚挚邀请他们加入工会，承诺只要达到一定水平就可以。长直播月收入保证在1万元，长得漂亮的甚至3万到5万元都有可能，但当有人真正做了一个月的时候，可能会发现自己最后只拿到底薪。月。

业内人士“杨毛毛教业余直播”一针见血地指出了行业潜规则：“先拉蛋糕，然后你就被纳入公司签协议，你就逃不掉了。””

这些用来招募更多主播的夸张言辞，导致了外界对娱乐主播职业的认知存在偏见。很多潜在新人直播第一个月的预期收入在4万到5万。甚至很少有人相信网红的收入是“孙一宁人均”

事实上，签约主播想要拿到3万元的保底费，至少要为公司创造比这个工资高出数倍的营业额，因为主播直播间获得的报酬是按平台划分的。、工会或MCN。“一般直播的话，平台拿40%，剩下60%，工会拿20%，主播拿剩下80%。”假设主播的最低保底费是3万，她至少要为公司创造60%。营业额过万，公司不可能亏本。试想，有多少没有天赋的新主播能达到这个营业额？

另一组数据显示，绝大多数互联网主播收入水平一般，68.3%的互联网主播收入低于5000元，只有12.6%的互联网主播能获得高收入（1万元以上）。这些主播中，近70%的表演者来自三线及以下城镇。相当数量的网络主播依靠非专业技能进行直播，80%以上通过情感生产获得工作报酬。

从更宏观的角度来看，主播的收入与国家的经济发展息息相关。国家强大，人民收入高，主播的收入自然就高。林南对此深有体会。低，行业不景气，用户没钱，谁送礼物？”

网络红人真的有那么多吗？

是的！市场上的“孙一宁”有数十万，大部分时间都在“尴尬的聊天”中

2016年前后，林楠见识了太多像“孙一宁”这样的娱乐主播。

“当时我们这个行业已经达到了一个小高峰，直播平台有近200家，大平台上万主播，小平台上万主播，林林最终拥有了近百万主播。”林南感慨的说道。“现在直播平台只剩下几十家了。”

当时行业蓬勃发展，主播需求量很大。林楠的公司总部在北京，每个月都要招募数百名主播。对于当时的他们来说，招人并不难，因为主播的进入门槛低，而且经济回报也比较高，所以很多人都想当主播。

他们的招聘方式有很大不同。经纪人或星探会在一些招聘网站上发布招聘信息，他们也会进行本地推广。当他们看到漂亮的女孩时，他们会直接询问他们的联系方式。“他们还有各种各样的招聘群和娱乐群，他们会使用所有可用的方法。基本上，只需滑动和拖动，然后就会有大量的人来申请该工作。”

很多人成为主播是偶然的。主播冰冰大学时看过室友直播，他也出于好奇玩过。由于天赋，他从一开始就获得了官方流量，最终成为了一名职业主播。而小雨姐本来想当主持人，结果却成了主播，“有的公司招主播就是为了招主持人”。

经过整个行业的重组和积累，虽然不再是当年的盛况，但还是有不少人陆续加入到这个群体中。据观春文化传媒副总裁罗尼介绍，像孙一宁这样的“秀主播”，市场上有几十万个长得好看的主播。他们的共同点是都拥有高颜值，都梦想成为网红。她们通过在各大视频平台展示自己的美貌来获取流量，达到赚钱的目的。

这些主播有的是个人主播，有的是签约工会或MCN的企业主播。个别主播比较松散、无人，对直播时长没有要求。签约主播对时间和任务都有要求，但因为大多数都没有。赚取方式也很简单——靠直播间用户打赏。

“刚开始直播的时候，没有粉丝，没有人送礼物，只能直播一整晚，从晚上9:00到第二天早上6:00，熬夜的时间越长，收到的礼物就越多两三个小时只能收到几百块钱，但如果熬夜的话，运气好的话，可以收到几万元。小玉姐说：“我熬了整整一年的夜，才把它拿出来。”

孙一宁大概是这几十万人中比较幸运的少数人之一。以她的美貌，虽然视频里没有任何内容，但每个视频仍然获得了过万的点赞。在王思聪事件之前，单场直播收入就上万。而王思聪事件后，她成为了网红圈的“头号主播”，某短视频账号粉丝数超过五百万！

“如果她未来能继续这么火，毫无疑问是顶级网红，而据我所知，目前顶级网红的年收入在数百万。”罗尼说。

网红行业工作轻松吗？

不！不仅淘汰率高，生活压力大，还有职业偏见

想要成为一名合格的娱乐主播，还需要有一定的技巧，不能只靠脸。林楠介绍，主播入职后，公司会对他们进行直播基础培训，包括如何与玩家互动、如何展现才华、如何跟上节奏、如何维护关系、如何索要礼物等。等等，还有一些工会还会给主播报名一些培训班，对他们进行才艺、穿搭、风格、心态等方面的培训，而管理员则负责在直播间给主播带节奏。

“有的主播很漂亮，但坐在镜头前不说话，也不知道如何和大哥打招呼、互动（主播把给自己刷礼物的人称为大哥），所以基本上他们收不到任何礼物。”主播冰冰揭晓。

怀着“轻松赚大钱”的愿望进入娱乐主播行业的人，在职业初期可能会被无情的现实“打脸”。林楠直言，自己能否成为“大网红”更多取决于主播是否足够努力。“有的主播每天直播两三个小时就退出了，而有的主播每天直播10个小时，开播一个月。28天多的时间里，除了睡觉和直播，我还想结束后看别人的直播来学习当然，这也与经纪人和公司对主播的要求密不可分。

很多主播往往一开始就放弃了，尤其是个人主播。当他们开始播出时，因为没有观众，他们坐在镜头前不知所措，不知道该怎么办。

“直播间没人说话的时候，主播的心态最考验，因为主播想带节奏也带不来。”小雨姐姐说道。为了度过这段难熬的时光，小雨姐一般都会自己练歌，或者找人PK，“反正我就是想办法打发时间，只要心态好就可以过去。”

签约协会的新主播相对来说比较优秀。工会将安排员工假装成观众，在直播间与主播聊天互动，帮助他们度过这段困难时期。“工会对新人的帮助非常重要，如果没有人跟他们聊天，他们可以持续一个小时或一天，然后不再发帖，他们就可以和这个行业说再见了。”

“十几个主播，能扛得住的只有三四个，一百个人中能有一个顶级主播就不错了。”林南说道。

看似坐在镜头前聊天一个月就能收入一万多元，但实际上却有很多外界不知道的困难和问题。

“做直播的时候，你要一直坐在镜头前，不能左右晃动，所以时间长了，很多人的肩膀、脖子、腰部都不太好。有时直播5个小时之后，我的小腿肿了。”小雨姐说：“还有一个就是我的声音很麻烦，以前我的声音很细，当了主播后，我要不停地说话、唱歌，现在变得有点沙哑了。”“而且长时间熬夜直播，让冰冰出现了睡眠障碍。”我身边的人大多数都是靠褪黑激素入睡。”

维护直播间“大哥”也是主播的必修课。主播停播后，还要去粉丝群互动。给他们送礼物的大佬们，也要把他们当成顾客来对待：平时多在微信上聊天、打招呼，逢年过节还会发红包或者送一些小礼物。“像一些大主播一样，也会搞一些线下活动，而我们小主播主要是维护大哥，如果维护不好，大哥可以去给别人买礼物。”

有时面对“大哥”的社交邀请，主播必须选择社交。面对这样的情况，主播们也会有自己的应对方法，“我们可以带身边的朋友来参与，前提是我们已经认识大哥一段时间了，有了基本的了解之后，如果我们说是因为急事，如果收到礼物后必须马上见面的话，我不会去，毕竟涉及到人身安全，谁知道对方的意图是什么。”小雨姐姐说道。

“哥给主播送礼物了，那么主播就必须要回馈一些东西，比如吃饭、唱歌之类的娱乐，主播一定要选择去，如果他不去，说不定哥就会给主播送礼物呢？”愿意去。在这种类型的竞争下，这些主播会产生社交的不安全感。”林南透露。

或许正是这种付费社交模式，加深了人们对网红直播的偏见，也让直播行业招募新主播变得更加困难。“这种质疑让很多人不愿意当主播，即使做了，主播也不会告诉家人自己的真实职业。”

网红直播间里的故事：

有“大哥”一次打赏7万到8万元，有人为主播卖房100万以上

直播时间长了，主播也会经历或者听到很多奇怪的事情。

有一个上大学的女学生，因为觉得小雨姐长得像她妈妈，两天多的时间就给小雨姐一万多块钱；100块钱的礼物，然后点一首歌，点那首歌一整年，冰冰也给他唱了一整年。

还有一些事情会创造社会新闻。

一个男孩爱上了一个比自己大很多岁的女主播。他瞒着做生意的父母，用他们卡上的钱给女主播支付了近50万元。家长以孩子未成年为由要求女主播退钱，最终平台和工会收取的分红没有退还，只退还了女主播的小费。

还有人卖房子追女主播，然后女主播送了超过100万的礼物。这样的事情比比皆是。

冰冰透露，自己收到的奖励大部分是7万到8万元。“他可能会冲动地用，很多人工作累了，下班后就到网上来放松、聊天、倾诉，这也是一种友谊。”。”

主播和粉丝相处久了，也想要感情。

有一位哥哥，一直是小雨姐的忠实粉丝，却有一天转去了别人的直播间，小雨姐因为这件事哭了。但面对这种事情，主播们只能学会接受，“直播间给小费本来就是一种娱乐消费，大 佬喜欢别人是他们的自由。”

同类型主播之间的竞争非常激烈，大家都想尽办法吸引流量：小主播去曝光率高的大主播直播间连接流量，或者打赏大主播让大主播主播自我推销；有些直播平台还流行拜师，小主播拜大主播为师，大主播推荐小主播，但这师傅也不是白拿的，小主播一定要让粉丝给大主播送礼物。此外，合作炒CP和李季的圈子人设也是主播行业流行的吸粉手段。

“同类型主播之间肯定会出现一些摩擦，比如互相撬动粉丝，但也会有一些主播受到锻炼，丰富一下直播间的内容。”主播冰冰说道。

网红的出路？

成为电商主播拓展事业或结婚或转行离开直播行业

昔日周扬青、阿勤等网红锤打无情男霸占热搜，如今孙怡宁勤奋王思聪一战成名。很多网友认为，这已经成为了网红的财富密码，但林南河和罗尼两位业内人士更倾向于认为这是一个随机事件，但在他们看来，通过丑闻获取流量，孙怡宁并不是第一，而且不会是最后一个。”

如果说，最初的流量获取是靠颜值和炒作CP，那么在与王思聪的打斗之后，孙一宁似乎找到了自己的“新性格”——自鸣得意的人。她在与王思聪的聊天中，诸如“你胖，我胖，我不胖”、“150斤还疼”、“打雷的时候小心点”等名言成为网络热词，与多名网友签约。今天的欢乐，在王思聪事件后的第一次直播中，她故技重施，惹怒了无数人，固化了她的人格。

不过，她的方法也存在一定的风险。当她讨厌王思聪时，代表着弱者对强者的反对，因此充满正义感，赢得了网友的支持和共鸣。当网友们嬉皮笑脸地告诉钱，他们不会退货时，让很多人感到不舒服。加上她涉嫌贪污、感情上踩两条船，不少人称她为“骗子”、“炒作”、“难以置信的收购”等等。在业内人士看来，如果孙一宁继续当网红，孙一宁可能还会面临翻车的危险。对于知名网红被曝丑闻，林楠并不陌生。与娱乐圈不同，明星有负面新闻，会影响演艺事业，而网红则可以越来越红。“在这个行业，无论什么都能给你带来流量，如果你了解它，你就会做得更好。”

对于孙一宁来说，或许更困难的是如何保持随机事件带来的热情。都是后续事件，不然观众对她的关注度肯定会下降。”林楠说：“很多主播都是通过直播日复一日地拼尽全力，粉丝也很相似，他们之间的关系也很稳定，像孙一宁因为绯闻走红，人们蜂拥而至。”她的直播间都是吃瓜群众，大部分人看到热闹就走了。”

这也是如今很多长得好看的主播共同面临的尴尬——没有颜值，没有才华，人气很难长期保持。这个行业里，吃青春食品的人很多，他们的“职业生涯”只有三四年。接下来的路如何走，是很多普通主播必须考虑的问题。

小雨姐当主播已经三年了。随着新平台的分流、新人的出现，她感觉自己的事业已经到了瓶颈期。“现在，直播间里往往只有几十个人，月收入不到一万，直播间里很长一段时间没有人说话，我觉得自己有点郁闷。”为了摆脱这种困境，她开始在某短视频平台（小鱼姐姐@探店）为探店做美食博主，而她目前的职业规划就是好好利用这个自我。帐户，并将其变成带货锚。

曾经有一段时间，小雨姐也尝试过其他工作。她在一家文化公司担任文案策划，但工作一个月后就辞职了。五条命。”

冰冰目前的职业规划是成为一名好演员。“我当主播赚的钱只能支撑我的梦想，让我继续前进。也许我太理想化了，但这就是我现在的想法。”此外，冰冰也在尝试做一名时尚博主。她的穿搭功底还不错，发了小红书后也圈了不少粉丝。

相比整齐主播，户外主播、野性主播、带货主播的职业生命周期更长，所以能转行的就转行，不能转行的就想办法做副业。对于大多数人来说，直播并不是长久之计。“很多主播年龄都比较大了，没有人愿意在平台上看到他们，除非他们特别有才华或者是脱口秀节目。”

冰冰透露，之前和她一起寄宿的朋友大多都放弃了。有的赚够钱开办MCN公司自己当老板，有的直接嫁给了自己的“大哥”互联网本。老师。短视频而工作室里的一切，大概只是一个华而不实的青春梦想。（本文中林楠和冰冰均为匿名。）