为什么布莱顿成了欧洲头号“黑店”？｜颜强专栏

凯塞多，出售价1.15亿英镑，2年半之前，布莱顿购入价400万英镑；

库库雷利亚，出售价6000万英镑，购入价1500万英镑买入；

本·怀特，本队球员，出售价5000万英镑；

马克·阿里斯特，出售价3500万英镑，购入价690万英镑；

比苏马，出售价2500万英镑，购入价1500万英镑；

罗伯特·桑切斯，出售价2500万英镑，布莱顿在他16岁时超低成本签下；

伯恩，低价买入，1300万卖给纽卡斯尔联队；

特罗萨德，出售价2100万英镑，购入价1500万英镑

……

布莱顿俱乐部，会在各处展示自己的五大价值观：“善待他人；超出预期；胸怀大志；永不言弃；诚信行事；特立独行”。

这些价值观，或者原则性口号，并不特别，你去到任何一家社会机构、商业机构，都能看到这种给所有人心理暗示、或者展示自己明确定位的内容。但真正能做到的寥寥无几。

布莱顿恰恰做到了，在一位前世界顶级职业牌手同时也是顶级数据精算师的带领下。

这似乎是一家金融机构——“套现然后继续价值投资”，是布莱顿的运营原则。但几乎所有的职业足球俱乐部，都希望按照这种原则去运营，然而成功者有几个？像布莱顿这么成功、十几年来坚持以小博大的，又有几家？

布莱顿的选才、育才、买人和卖人的整体策略，给世界留下了一连串惊人数字，但这个俱乐部的价值观始终不变。很大程度上，尤其在远离欧洲足球核心舞台的地方，例如南美、西非以及东亚，布莱顿成为了许多天才球员淬火提升、技艺打磨抛光的梦想之地。如果只是低买高卖，而没有对球员的信任、关怀和友情、极其专业的教练体系、一线队上场机会，并且时刻能提供一条通向豪门俱乐部的捷径，布莱顿不可能成为布莱顿。

球员、球员的家人和经纪人，似乎都知道，能够加盟布莱顿，得到照顾将会非同一般。价值观不仅仅是墙上的口号，许多布莱顿俱乐部实操中，都处处呈现，从老板托尼·布鲁姆、CEO保罗·巴伯、技术总监大卫·威尔、转会主管萨姆·乔尔再到主教练罗伯托·德泽尔比。

这个俱乐部真正做到了以“尊重个体”的方式对待球员，当然这背后肯定有“尊重资产”的商业逻辑，两者并不冲突——麦卡利斯特在阿根廷夺取世界杯后，回到俱乐部，得到的就是极有人情味的庆贺欢迎。

所有俱乐部都会将球员当做资产，却未必能做到“尊重个体”，这也是凯塞多即便多次闹着要转会，真正离开时，仍然对俱乐部充满感情。这种情感和文化链接，一旦形成，很难断裂。

托尼·布鲁姆和球迷自拍

老板托尼·布鲁姆是一个传奇存在，牛剑教育背景、博彩市场精算师、顶级世界职业牌手……他的大数据精算，帮助布莱顿建立起了自己高效的球探体系，但这并不是用数据取代人眼的冰冷科技手段。布莱顿每签下一名球员，之前都会有详尽的性格和家世分析。这是对人的尊重，也是俱乐部价值观的体现。

因此像CEO巴伯这样的高管，在每季度英超联席会议上，声音也越来越得到尊重，即便布莱顿从传承到规模，都只是中小规模英格兰俱乐部。但俱乐部的业绩，以及他们一直坚持的这些价值观，必然会得到尊重。

21岁的凯塞多，2021年年初加盟时，已经意识到布莱顿是他进入豪门的捷径，这在他经纪人的分享讲述中可见一斑。年轻的弗格森、大放异彩的三笘薰，都会是潜在的天价转会对象。他们和CEO巴伯之间的交流，直接而且坦承，大家的各自需求，总能找到相近的结合点。

最早在挖掘17岁爱尔兰前锋弗格森时，巴伯和他家人的沟通交流，让布莱顿在追逐中捷足先登。“我认为我们的青训环境、我们的俱乐部文化，对弗格森成长最有利，也能帮助他强化家庭价值观，脚踏实地。”弗格森的父母知道，在布莱顿监护下，儿子能得到最好的培训和保护。这种交谈，通常会在布莱顿主场包厢进行，而且肯定是一侧有落地窗、保持可视透明度的交谈。

这样形成的信任，能让良好的俱乐部氛围长久延续。麦卡利斯特的父亲，担心这位阿根廷中场，可能会在世界杯之前分心，于是巴伯主动提出续约，并且在合同里保留一条对双方都有利的3500万英镑解约金条款。这让麦卡利斯特情绪稳定、发挥也更加正常，世界杯之后依旧为布莱顿全力发挥。之后即便他的市价升级，上升到6000万英镑，利物浦想要求购时，布莱顿仍然按照合同约定，3500万英镑出售。

这是一种相互尊重和信任，并且有对球员受伤、身价下降的风险担当。

凯塞多是另一个故事。阿森纳2023冬窗两次报价求购，最高升到7000万英镑，但老板布鲁姆希望球队争取未来欧战机会、实现俱乐部成绩历史突破，因此严词拒绝阿森纳。当然，这个精算师很清楚，凯塞多到了2023夏窗身价会更高，最终果然实现打破英格兰转会纪录的天价。

凯塞多为了加盟阿森纳，一度罢训，巴伯与主教练德泽尔比沟通，干脆让凯塞多呆在家里，转会冬窗关闭后才让他重回一队，从而避免干扰。

和所有转会卖人利润超高的“黑店”类似，对布莱顿不断出售人才、最终竞争力下降的担心，始终会存在，例如南安普顿。不过布莱顿形成了一种良性循环：他们总能找到合适的替代者，就像凯塞多替代比苏马、三笘薰替代特罗萨德、弗格森替代莫派、斯蒂尔替代桑切斯。各种潜力人才将继续被布莱顿吸引，因为明眼人都知道，这是一个运作良好的组织，未来可能无限，不论是个体，还是俱乐部。

布莱顿现任主教练德泽尔比

他们对主教练人选的决断，更是秀出同侪——老教练休顿能帮助球队保级，但球风保守，于是从英冠挖来更新锐的波特；波特被切尔西挖走、足球总监丹·阿什沃斯被纽卡斯尔联队挖走，他们选择了更新锐的德泽尔比和威尔。

波尔图、本菲卡、乃至阿贾克斯，都有过“黑店”之称，也都能在频繁卖人过程中，继续保持战斗力。布莱顿要在英超进入欧冠序列，难度比这些相对规模较小的欧洲联赛同行更难，但布鲁姆的“大数据+人情价值观”模式，将有与众不同的竞争力。

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