18岁男孩带大妈卖情趣内衣，年赚300万

你绝对想象不到，苏北的一个小县城，靠“情趣内衣”走出国门，年赚30亿，还带领全村人民一起发家致富。

你更想象不到，那些美丽性感的情趣内衣，大部分出自农村大妈之手。

当你还在纠结哪种样式时，连云港灌云县的大妈们，正在热切讨论着最新款式。

蕾丝裙、小制服…这些难以启齿的“禁忌”，却是农村大妈们的日常。

情趣内衣也成为灌云县独有的“土特产”。

因为它，这个作为曾经脱贫攻坚重点的小县城，GDP直线上升，人均可支配收入突破五位数，成功“脱帽”。

而这一切的改变，都源于一个人，雷丛瑞。

1991年出生的雷丛瑞，在很小时，就没了父亲。

小小的家，靠着母亲瘦弱的肩膀苦苦支撑。

母亲是个不服输的，她从不信命，既然生活没给她打趴下，她就定要站起来。

为了养活小家，母亲早出晚归做着小生意，小饰品、小摆件…各种摊她都摆过。

最终，她开始卖衣服，有了一些积蓄后，在镇子上开了一家服装店。

靠着这家小店，雷家母子的生活有了保障。

雷丛瑞从小就聪明懂事，怕母亲辛苦，于是一下学就去小店帮忙。

渐渐的，耳濡目染地学了一些生意经。

2003年，马云创建淘宝，并迅速在国内掀开电商新风潮。

2006年，雷丛瑞母亲很敏锐地嗅到商机，立刻在淘宝网上注册店铺。

于是，放暑假的雷丛瑞就窝在电脑前，帮妈妈打理淘宝店。

拍照上传、校对尺码、统计订货单…雷丛瑞每天都排得满满当当，但他却丝毫不觉得累，相反越干越起劲儿。

那时淘宝店并不限制经营类目，所以雷丛瑞的店里，小到日用百货，大到窗帘衣柜，应有尽有。

而他与情趣内衣的“结缘”，也是在偶然之间开始的。

有一天，正在帮忙打理淘宝店铺的雷丛瑞，收到消息，一位顾客问：“店里有没有情趣内衣”。

雷丛瑞犹豫了一会，硬着头皮回复了“有”。

那时候的雷丛瑞满腔热血投入到淘宝店铺上，在他的观念里，顾客的需求永远是第一位。

哪怕彼时的他，根本不知道什么是“情趣内衣”。

应下来后，雷丛瑞开始全网搜索，于是渐渐了解了这一特殊用品。

2008年，淘宝新规发布，每个店铺只能售卖一种类别商品。

雷丛瑞开始苦苦思索，到底卖什么，才能赚钱。

最终，思索良久的他将宝压在“情趣内衣”上。

事实证明，他的眼光非常独到。

在大一新生介绍时，雷丛瑞曾无比张狂地说：

“我最大的理想是赚钱，目标是在25岁前赚到100万。”

在旁人还在嘲笑他做白日梦时，殊不知在不久的将来，他已经超额实现了自己的目标。

一家淘宝店满足不了雷丛瑞的“野心”，更无法满足日益火爆的市场需求。

2009年，雷丛瑞开始扩张，开了十多家分店，每天线上订单上百件，一天能赚几千块。

有了资本后，雷丛瑞不再满足从南方进货，准备自产自销。

2009年7月，他在当地注册“午夜魅力制衣有限公司”，正式开启“情趣”生涯。

有了厂子，就得有人。

然而“情趣内衣”在当时的小村子，是个敏感词。

很多人觉得，在那做工太丢人了。

不过雷丛瑞却从未把它当作一件难以启齿的事，他在大大方方地做生意，坦坦荡荡地赚钱。

他将服装厂招工的小广告贴的满大街都是，很快这件事就成为村子里茶余饭后的谈资。

时间一长，不少人心动了。

踩缝纫机，裁剪缝织，这对于农村妇女来说，可是人人拿手的“绝活”。

最重要的还能挣钱，这对经济不宽裕的农家妇女来说，可谓是“天上掉馅饼”的大好事。

很快，7名女工就上岗了，雷丛瑞的“小作坊”顺利开工。

由于内衣所用原料少，制作也简单，因此它的成本比传统制衣业要低很多，利润却高出不少。

那时候，一件内衣的成本价也就一两块，网上却卖到20-30元。

靠着低成本高利润，雷丛瑞很快就实现了自己的人生目标，赚到第一个100万。

而曾经，看到样品图还会脸红心跳的大妈们，早已成为内衣制造的“主力军”。

小到生产制作，大到设计研发，大妈们轻车熟路，身兼数职。

旁人还在满心“羞耻”时，她们正热切地讨论着哪种款式更能吸引男男女女。

当然，动员大妈们，只是雷丛瑞第一步。

2011年，上大三的雷丛瑞选择休学，一门心思扑在生意上。

也是同年，团队一个idear直接爆了。

短短几个月，他们这个小作坊直接创收300万。

这也让雷丛瑞更加确定，“情趣内衣”就是未来的爆款。

随后，雷丛瑞迅速扩大版图。

线上淘宝店，从一家发展为几十家，7人的小作坊也变成百十号人的“正规军”。

不到两年，雷丛瑞的制衣厂销售额就突破了5000万，单日订单量突破十万。

而雷丛瑞的野心还不止于此。

2014年，他将目光锁定国外市场。

于是，在无数个深夜里，雷丛瑞带着农村大妈们一遍遍地寻找资料，了解国外行情。

又一次次地分析，哪个国家，哪个肤色，哪种性格，更适合哪种情趣内衣。

比如，非洲人，相比黑色蕾丝，她们更喜欢颜色鲜艳的。

南美地区，她们自由开放，更喜欢潮流新款式，如紧身衣裤、豹纹装。

亚洲人，则更偏爱可爱型，如小吊带，蕾丝裙。

很快，雷丛瑞的“午夜魅力”火到海外，欧洲，北美，日韩，非洲……都有它的足迹。

海外市场的开拓，让雷丛瑞瞬间成为“亿元户”。

更让名不见经传的灌云县，走出国门。

而这，也是雷丛瑞真正的成功。

让“情趣内衣”成为灌云县乡村产业，让更多人因此走向富贵路。

2006年，灌云县还是苏北区域重点扶贫攻坚对象。

作为百万人口的农业大县，灌云的人们祖祖辈辈靠田谋生，维持温饱。

而县里的年轻人，大部分早早地辍学，去大城市打工。

留下的老人，守着黄土地，整个县城暮气沉沉。

面对这样的现状，雷丛瑞总觉得自己有一部分责任，让村子“活”起来的责任。

在刚开始成立制衣厂时，他的招工目标就很明确。

那些干着农活，做着家务，闲下来只能蹲村口闲聊的农村留守大妈们。

更何况，她们每个人不仅心灵手巧，还勤快。

让她们有事可做，有钱可赚，这样的生活也更有意义。

随着生意越做越大，雷丛瑞的制衣厂每年收入从300万到5000万，再到1亿。

他制衣厂所有的员工，都是灌云县人。

从起初的留守大妈们，到闻风返乡的年轻人，只要他们愿意勤勤恳恳的干，雷丛瑞都来者不拒。

不仅如此，他还鼓励大家一起创业，毕竟他一个人的“午夜魅力”始终是有限的。

在他的“怂恿”下，县城里不少大妈们还有年轻人纷纷开始建厂，只生产销售“情趣内衣”。

市场这块大蛋糕，不少人在占据优势后，只想一人独吞，像雷丛瑞愿意倾囊相授的，少之又少。

据统计，2017年，灌云县情趣内衣的线上网点高达600多家，县城里拥有两千多平豪气制衣厂的，就有30多家，而这还不包括那些小作坊。

2020年，灌云县情趣内衣年销售突破30亿。

而从事内衣生产的灌云县人就有2万多名，他们每天都要往全球发出2万件快递包裹。

彼时，雷丛瑞终于可以骄傲地说：“只要有人的地方，就有我们灌云的情趣内衣。”

作为曾经的贫困县，灌云县靠“情趣内衣”实现了“逆袭”。

而当初那个“大言不惭”的90后小伙，也靠“情趣内衣”实现了人生价值。

生命的意义在于奉献。雷丛瑞的所行所想皆以此为准绳，去尽自己最大的努力，做出有利于乡镇发展的最大贡献。

这才是值得我们敬佩的地方。

-END-

作者：三月嘉杨

编辑：月伴星河

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