又土又贵，收割一波中年人的钱包！小众洋品牌在华突然受“吹捧”

近两年，户外运动服饰品类在整体轻微下行的情况下，部分细分赛道出现逆势增长。包括像冲锋衣裤、防晒衣、防晒袖套、功能内衣裤以及运动羽绒服等细分品类均出现了明显的增长。相关报告指出，城市户外运动用户中，以亲子家庭、中产阶级为代表的80、90后群体构成了最核心的部分。这两个年龄段的消费者，具备一定的经济基础，消费力强，对品质生活有更多诉求。

网上有这么形容步入中年的男人“三宝”，他们沉迷于三样东西：钓鱼、茅台、始祖鸟。原本“奄奄一息”的始祖鸟，在中国老板的布局下又再次起飞。据悉，安踏收购亚玛芬体育后，将其旗下的始祖鸟、萨洛蒙等多个高端户外品牌纳入麾下，去年亚玛芬体育完成收购以来首次贡献盈利。

简单来梳理下企业的发展历程，始祖鸟（ARCTERYX）上世纪八十年代末在加拿大创立，产品主要用于徒步、攀登以及冰雪运动等户外项目。名字和LOGO来自于人类所知最早的鸟类生物Archaeopteryx，是一种鸟科恐龙。作为一家专注于高性能户外装备和服饰的品牌，以其独特的设计理念和卓越的产品质量在户外领域赢得了全球消费者的青睐。

最早的产品是攀登装备，后逐渐将产品拓展到背包、服饰等各种户外装备。多年来，其产品以实用为主，谈不上时尚。二十年前被Adidas-Salomon集团收编，经过几年的发展又拆分给芬兰亚玛芬体育。安踏刚接手亚玛芬体育头三年，每年都在亏损，早期的始祖鸟在中国市场可以说是毫无存在感，国内只有一小撮户外爱好者了解它，不了解的人看款式会觉得挺“土”的。安踏为了维持始祖鸟“运奢”的调性，果断关掉了一些门店，把新店开在一线城市主要商圈，旁边往往是一些奢侈品门店。通过邀请户外大咖和名人分享徒步、攀岩等经验，以社群、线下活动以及联名等方式提升市场声量。

面对国内外竞争日益加剧的运动服饰市场，安踏集团把更多的精力放在了高端市场。在市场中定位为高端户外装备，始祖鸟目标消费群体是追求挑战、探索自然和追求高品质的户外爱好者。将先进技术融入产品中，如防水透气技术、轻量级面料技术等，以确保产品在各种环境中表现出色。能够在极端气候和环境下提供保护和便利，从登山、徒步到滑雪等各种户外活动，始祖鸟都提供了相应的装备，只用短短几年的改变，逐渐在中国高端户外装备市场站稳脚跟，并成为该领域的代表品牌之一。

分析师点评：在竞争激烈的市场中，高端品牌需要不断进行技术创新和产品更新，以保持产品的竞争力。不仅需要关注外观设计，也需要在材料、功能等方面进行不断的提升。此外，高端品牌的客户对于产品质量和售后服务有更高的期望，需持续提供优质的客户体验和售后服务，以增强消费者的满意度和忠诚度。定位为高端品牌，就意味着在一定程度上放弃掉部分消费者群体。