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文案：胖胖

编辑：胖胖

前言

她是中国民营快递行业的鼻祖，人称中国快递女王。

她从小外出打工，短短几年，便成为人人羡慕的万元户。

她和丈夫联手创立申通快递，却在业务正鼎盛时，丈夫突然意外离世。

她叫陈小英，在丈夫离世后主管申通快递的大局，

凭借强势操作力挽狂澜，将申通快递带出水深火热的局面。

而就在申通快递即将再次成为行业霸主时，她却急流勇退，

将当时的申通以146亿人民币的价格卖给阿里巴巴的总裁马云，从此退出快递行业。

陈小英究竟为什么要卖掉自己苦心孤诣经营的申通快递呢？

她这么做，究竟有什么深意？

贫苦出身

1976年，陈小英出生在浙江桐庐的一个普通家庭当中。

父母都是当地工厂的普通工人，尽管生活不富裕，但也算说的过去。

她家里还有一个比她大六岁的哥哥，名叫陈德军。

一家四口就这么平平淡淡的过着日子，但天有不测风云，人有旦夕祸福。

麻绳专挑细处断，陈小英的父亲被确诊出癌症晚期，命不久矣。一下子陈家就乱了套。

家里的顶梁柱倒了，作为兄长陈德军挺身而出。但当时他也并没有完全撑起一个家的能力。

无奈之下，陈小英只能和陈德军一起辍学外出打工，维持家中的正常运转。

但一个年轻的小女孩找到合适的工作谈何容易。

几经辗转，最终来到了杭州的一家染印厂工作。

年纪轻轻，远离家乡的陈小英一没技术，二没人脉，只能靠卖力工作来提高自己的竞争力。

在这期间，年轻貌美的陈小英也吸引了周围的一群莺莺燕燕。

其中便有她将来的丈夫聂腾飞。

这个聂腾飞和陈小英是桐庐老乡，比陈小英大三岁。家中同样还有一个弟弟，名叫聂腾云 。

与陈小云家庭不一样的是，陈小英家是顶梁柱断了，而聂腾飞家则有一个生病的母亲。

不得已，父子三人只能外出打工。

而年轻的聂腾飞凭借踏实肯，干年轻力壮，成功的在这家印染厂站稳脚跟。

两个遭遇相似的灵魂就这么碰在一起。 她们两个人惺惺相惜，抱团取暖，感情逐渐升温。

不久后，便正式确立关系。

1992年两人正式结婚，虽然还不到法定结婚年龄，但两人已经举办了婚礼，在那个年代也算常见。

当时的陈小英只有16岁，聂腾飞也只有19岁。

两人有了自己的小家，再加上在同一个工厂上班，日子倒也慢慢的好了起来。

直到一次特别偶然的机会，聂腾飞发现了发家致富的商机。

至此，他们二人后半生的轨迹发生了改写。

发现商机初步创业

90年代，改革开放进入高潮，各地的贸易行业都蒸蒸日上的发展。层出不穷的全新产业也在此时出现。

当时，我国现代物流产业连雏形都没有出现，所有的配送业务基本上都是靠邮政和私人跑腿完成。

随着进出口业务的繁忙，浙江的沿海进出口贸易也迅速发展。

许多外贸公司都会选择将船停靠在这里，不仅离经济发达地区近，而且还可以借着长江将货物送进更远的地方。

但货物的进出口有严格的审查程序，按照当时的规定，

相关企业需要在一天之内将货物的报关单送往相关单位进行审核。

但这项业务对企业来说是一个非常棘手的事。

如果将报关单交给当地的邮政部门去派送，那么需要三天报关单才能寄到，

这就会让货物在港口多停靠许多时间。货物在港口的停靠费可不是一笔小数目。

而如果企业自己派人来回跑的话，虽然可以节省许多时间，但人力成本又往上涨了许多。

毕竟这样的活不算什么肥差。

而聂腾飞敏锐地发现，这件事情背后隐藏的商机。

原来有一天，聂腾飞的老板发布了一则启示，他们的印染厂也需要向有关部门寄送进出口的报关单。

只要在一天之内将这张报关单寄到上海。老板甚至愿意开出100元的费用。

这让聂腾飞动了心思，当即接下这个事，跑了一趟上海。

回来之后，聂腾飞兴奋不已，原来他发现寄送报关单的业务并不是一个厂子的特殊需求，

而是整个市场上十分需要的刚需。而且这一趟运送报关单的旅程来回只需要30元的路费。

只需要跑跑腿，就能赚取70元的巨额利润。要知道，当时工人的工资最多也不过几百元。

这样丰厚的利润一下就把聂腾飞给迷住了。

跑一趟赚70，那一个月多跑几趟，岂不是可以发家致富。

说干就干。聂腾飞和陈小英夫妇辞掉了印染厂的工作，专门开始在两地之间跑报关单业务。

慢慢的两人发现，跑报关单如果一单一单的跑，其实利润并不是最大的，

而且她们发现这些报关单最终要送去的地方，无非就那么几处。

如果将报关单集中起来，在一起配送的话，不仅可以节省很多时间成本，而且利润更高。

和同行相比，也可以有更高的竞争力。

生生意越做越红火，但来回两地跑的生活让聂腾飞有些吃不消。

这让聂腾飞开始意识到个人的能力终归是有限的，想要真正的赚大钱，必须成立公司发展规模。

在这种思想的影响下，聂腾飞和陈小英夫妇，拉上陈小英的哥哥陈德军和陈德军的朋友詹际盛，

共同在上海创办了他们的第一家公司，取名为盛彤公司，专做报关单寄送业务。

这家公司就是之后大名鼎鼎的申通的前身。

不得不说，专做报关单寄送业务的公司在当时的确是少见，不少人都很稀奇，

而当时，聂腾飞已经在上海地区的报关单跑腿界中有一定的名气，第一批客户自然是不愁。

但如何扩大用户规模成了夫妻二人面临的头号难题。

为了打响公司的名声，陈小英疯狂的给目标客户发消息。

并且夫妻二人打出了永不丢失报关单的招牌。这一下倒是吸引了不少人。

虽然随处可见的跑腿很方便，但如果是重要的报关单，还是找一个靠谱的公司来寄送比较安心。

而在聂腾飞夫妻的努力下，盛彤公司发展非常迅速，仅仅一年，公司的利润就有两万多元。

在当时那个万元户都十分少见的年代，两万多已然是一笔巨款。

而两人并没有满足于当时的成就，反而用赚来的钱投入到公司扩张中，

很快，盛宏公司已经在上海地区小有名气，并且开始承接一些货物的寄送。

陈小英聂腾飞夫妻知道公司的发展已经进入了新的阶段，

而盛彤这个名字已经不适合公司向下一个阶段发展了。

于是将盛彤改名为申通。大名鼎鼎的申通快递正式在世界上出现。

公司想要继续发展，就需要招兵买马，而两人第一时间想到的就是自己在桐庐的老乡。

在当时那个年代出来打工的人都喜欢成立各种各样的老乡会，

因为在那个通信并不发达的年代，老乡成了这些出门在外的人唯一的羁绊。

而且如果有人敢背叛老乡的话，那他在老家就抬不起头了，父母都会被人戳脊梁骨。

有了这样的制约，出门在外的人，不管是做生意还是找帮手，都喜欢找老乡。

从此之后，申通快递算是正式步入正轨，要钱有钱要人有人。

正当一切都将蓬勃发展的时候，意外出现了。

意外来临

聂腾飞再一次自己开车前往青年企业家会议的路上出了车祸。

当时车子飞出高速公路，摔到了附近的农田中，聂腾飞当场死亡。

而诺大一个申通公司全部都留给了陈小英。

一时间，申通公司内部乱作一团。创始人的离世，相当于公司的顶梁柱倒塌。

并且，当时身为创始人之一的詹际盛已经出走，自己独立创建了天天快递，高级管理层也有些人心惶惶。

当时聂腾飞还在世时，还能凭借自己的人格魅力和号召力稳住大局，现在这些高层个个都想自立门户。

陈小英一下子受到了人生当中最大的挫折。

不仅要处理丈夫的丧事，还要时刻提防来自公司高层的背刺。

但让她万万没想到的是，第一个背刺她的就是自己的小叔子聂腾云。

原来，聂腾云对陈小英非常不满。

在自己哥哥死后，不仅没有将原本属于聂家的公司股份让自己继承，

反而让陈小英的哥哥陈德军担任申通集团董事长的职位。

气不过的他在1999年带领自己的嫡系骨干退出申通公司，重新创立了一家快递公司，取名为韵达。

这一下，大家都按耐不住自己自立山头的心情了。

2000年负责申通财务的张小娟和她的丈夫喻渭蛟成立了圆通快递。

2001年，负责申通分公司的桑学兵带一批骨干离开申通，创立了中通公司。

至此，快递大哥申通快递被“三家分晋”形成了三通一达的局面。

而陈小英也顾不上悲伤，只能带领公司迅速收缩业务，稳住最核心的基本盘。

生于忧患，死于安乐。在这样的危急存亡之际，陈小英挺身而出，

带领着苟延残喘的申通快递，紧紧抱住电商平台的大腿。

因为她敏锐的察觉到将来会是电商的天下，而电子商务最离不开的就是快递业务。

事实证明，陈小英的商业嗅觉非常厉害，

她凭借着早早的投诚，占据了整个淘宝平台快递业务的50%。

在2009年第一次双11活动引起全民购物狂欢时，

申通快递便一扫颓势，再次回到了行业龙头老大的位置。

激流勇退

经过陈小英的数年管理，申通快递公司再次回到正轨，

但电商平台的发展越来越火热，快递单价的议价权也慢慢地从快递公司转移到了电商平台。

面对其她同行的虎视眈眈，陈小英只能将自己的快递价格疯狂下压。

最终甚至降到了每单2.7元。

其实这样的价格已经无限接近于赔本，

但申通快递公司仗着业务规模庞大，硬是和其她快递公司打价格战。暂时也算稳住了基本盘。

但申通快递的局势越来越差是有目共睹的，因为不仅有众多同行虎视眈眈，

而且还有新崛起的顺丰快递，凭借着优质的服务赢得了良好口碑，

在南方也算是割据一方的诸侯。

快递公司虽多，却没有统一的行业标准，这样的乱象在事实上损害了电商平台的利益。

于是马云出面，希望可以创立一个整合快递公司的平台，并将它命名为菜鸟。

而陈小英看准了这件事的意义，于是将自己的申通集团出手，以146亿的价格全部卖给马云。

而她自己拿着这笔钱激流勇退，从此退出快递行业，准备养老了。

结语

陈小英从此行事低调，几次露面也都是在一些公益慈善的活动中。

2020年，她再次回到公众视野，带着自己的一款雨伞专利，成功在雨伞市场站稳脚跟。

并且凭借着这项专利在短短时间内又积累到了数亿财富。

纵观陈晓英的一生，她在每个重大节点的选择，无疑都经过深思熟虑，是当时情况下最好的选择。

而更难得的是，她在每一个困难面前都不放弃，也不迷失自我。

我想这才是她从一个普通的打工妹，成长为快递业女王的秘籍。