2023年8月白酒行情指南：酒商在甩货，酒价在降低

本内容来源于@什么值得买APP，观点仅代表作者本人 作者：知酒话酒

8月是白酒最淡的季节，大家都忙着喝啤酒撸烤串，白酒能使用到的场景非常非常少，这个季节白酒的价格相对来说价格也比较稳定，不温不火的。

在9月底中秋节到来之前，白酒唯一的好消息，大概就是十年寒窗、金榜题名的升学宴和谢师宴推起来的小高潮。

酒商们已经迫不及待的想利用这个机会，甩掉身上的货，回款自救。除了一般的宴席、团购用酒外，还有很多定制酒也推了出来，只要能回血，价钱什么的好说。

说起定制酒，多聊几句：

定制酒这个玩意儿吧，和年份酒概念很像。故事能讲很多，寓意也很美好，一开始是奔着高大上去的，但是在发展过程中，门槛越变越低，谁都想来分一杯羹，于是出现了很多乱七八糟的定制酒，让大家把贴牌酒当定制酒，把定制酒当贴牌酒，乱象越来越严重，这也让定制酒的口碑出现了很大的争议。

尽管定制酒的乱象很严重，但是有一说一，嫡系大厂的定制酒的还是很有性价比的，他们的定制酒的原酒由酒厂负责，在品牌、酒质上是有保证的，（嫡系大厂定制酒用的酒，基本上可以对标中高端的产品）口感继承了嫡系产品的特色，价格又不像硬通货产品那样受到约束，往往力度和折扣都比较大，在白酒价格下行的当下，消费者的确能从中获利，这也是大家认可嫡系定制酒的原因，比如习酒定制酒、平坝窑酒定制酒、潭酒定制酒，这些厂家的产品的性价比还是不错的。

与上一期相比，8月的价格还是在降低，可能在各地区的实际成交价比表格上的还会低一些，好价只作为你的参考，只要是你能接受的价格，都是优秀的价格。

飞天茅台嫡系产品整体波动不大，价格都比较稳定，波动最大的要数新上的节气酒，立春、惊蛰、立夏这几款酒现在热度一过，价格立即开始一天一个价的往下跌，可见酱香热潮已经退却，白酒的炒作最终还是要回到价值回归上来。目前茅台最有性价比的产品就算酱香经典王子。

郎酒今年的销量也不是很理想，嫡系产品的价格越来越低，一套组合拳下去，经销商也卖不动货，市场也不太买单，下半年的酒水旺季或许要承接上半年的销售，价格还有新低也说不一定。

习酒今年的表现似乎也不是太好，核心大单品的1988的价格在某些经销商手上，还能再砍一刀，习酒各个产品未来的行情在这样的背景下，显得更加扑朔迷离了。

从潭酒近期查窜货的频次来看，三线酱酒的日子也不太好过，中小品牌库存压力真的很大，消费者不买酒，只能选择在渠道之间内卷，经销商们哪怕是得罪酒厂，受到罚款，也想尽快甩货清理库存，比起其他酱酒来说，潭酒的在自饮方面一直是有性价比的。

五粮液嫡系产品肉眼可见的出现了两极分化，普五、1618等产品价格长时间都在900以下，尽管如此，销量依旧不及预期，商务、宴请局变得越来越少，又有多少人愿意来消费高档白酒呢？反观五粮春，五粮液特曲这些性价比200以内的产品，卖得那叫一个不亦乐乎。

泸州老窖、洋河今年也没有扛住冲击，嘴上说着停产、控价，价格却很诚实，嫡系产品不断地降价，有些产品甚至主动打起了折扣来。

中端性价比王者的水晶剑，8月好价破了400，前两个月逆势涨价20元的操作，立马被打了脸，在消费低迷的情况下，你越是想要提价，市场越不会给你好果子吃，哪怕是试试水也不行。

汾酒前段时间悄悄铺的摊子，现在终于有了成果，在汾酒7月底公布的上半年预报中，业绩表现相对亮眼，利润呈现高增长态势。与去年和前年偷偷涨价不同，今年汾酒在偷偷下跌，以至于青花汾、老白汾、巴拿马在同等价位更抢手了。

舍得、水井坊、古井贡、今世缘、西凤、酒鬼酒在8月价格波动不大， 但是小道消息却不少，或多或少有库存压力大，回款不及预期等声音。

2023年白酒行业和白酒市场下跌趋势没有1-2年，恐怕难以回复，下半年旺季的促销也只是，下跌途中的反弹。在下跌过程中，酒厂想压货，但酒商不想接；酒商想窜货、甩货快速回款，但酒厂不同意，双方就你来我往的博弈中慢慢卸货，而消费者则全程静悄悄地吃瓜，静待下半年的出货行情捡漏。