“七心”布赛道，坚定更确定，张春新的“七心大法”妙在哪？
本文由知酒原创 未经授权 不得转载文|知酒团队“坚守初心，坚定做好酒的品质，给消费者奉献一瓶好喝的酒，给经销商提供一瓶好卖的酒，是一个企业成功的必由之路。”真挚且富思考性，国台酒业总经理张春新在《以“七心”敬未来产区齐心助力高质量发展》主题演讲中抛出新观点。
值得注意的是，“为消费者提供一瓶真实年份酒”这一理念，已经不是张春新第一次提到了。真正坐下与消费者聊天，了解消费者需求的同时，让消费者了解白酒，更了解国台。真挚的“国台语言”，是穿梭在消费者之间的交流方式。
会上，张春新提出“坚定信心，坚守初心，凝聚人心，守正创新，谨慎小心，产区齐心，持平常心。”七心观点，剑指酱酒发展新周期。
致力于换位思考，以初心做好酒的国台这次又为我们带来了哪些新思考？“七心敬未来”又有怎样的战略意义？“三剖”看懂本次大会。
一剖：国台一路走来， 底气源于对“真”的执着
现阶段正处于行业调整期，保守观望者占大多数，但依张春新来看“白酒产业有着极强的发展韧性以及极快的修复能力，酱香品类的整体势能远高于十年前，比如仁怀酱酒的体量、基数、影响力，都远高于十年前。”
如此坚定的信念，以及对行业的积极态度，少不了来自国台身上的底气。
第一是真年份品质，在今年3月15日新品发布会上张春新表示“品质始终是国台发展的根基，是行稳致远的坚强保障，是营销的最大权重，国台始终把提升品质作为首要任务。”
在3月15号这样的日子发布新品，无疑是将“质疑之锤”交给消费者，“砸我便是”的豁然态度，足以看出国台对于品质“真”的极致追求，用实际行动将“真好酒”带给消费者。
自2017年第一瓶国台标上市，真实年份品质以及价值观内涵便深层次地植入于品牌之中，自此国台一路长红，备受好评。
第二是坚守长期主义，张春新强调“国台始终坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享，坚守创新突破。产业持续升级，把这瓶好酒酿好；营销不断创新，把这瓶好酒卖好；厂商共同服务好消费者，一同推动“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”的事业发展。”
长期主义于白酒企业而言，是一段引领企业走向辉煌的马拉松，而在各方面都坚持长期主义的酒企，“坚持”二字会化作临近终点线前的有力的羽翼。
第三是聚焦C端，在百亿之路上加大市场投入、品牌投入、消费者培训，以C端振B端，实现消费者高性价比喝好酒，经销商轻松卖酒、持续赚钱的品牌影响力确立。在2023年这个经济转折点，聚焦国台标，聚焦品质建设和百亿大单品打造，进行分产品、分渠道、分团队的精耕细作、组织变革配称，在增长通道上把油门踩死。
不难看出，国台以“真年份酒”为轴，在酱酒赛道上绘制出了前所未有的“圆”，有了足够的底气乘着拥抱初心的船只，国台“新名酒”之路将会越发清晰。
二剖：真挚的交流， 打造命运共同体
除了“真年份”，国台还有“真心”。“华联辉创办华茅的初衷，就是孝心使然，想给他祖母彭氏酿杯好酒，后来也主要是自饮和馈赠亲朋；王茅也是这样。这个初心也为仁怀、茅台镇核心产区所传承和弘扬。”
真挚的情感方可酿造真挚的好酒，“心”是这次大会的高频词，张春新提出“要以孝心、良心、仁心、精心酿好酒，以敬心、爱心、尽心、真心服务好消费者和经销商。应对残酷的市场竞争，要持续推进‘厂商同心、尊享愉悦、共创共享、长期共赢’的厂商消费者新生态建设，打造利益共同体、价值共同体、命运共同体。”
将消费者与经销商置于首位，是“众心相连”的关键一步。白酒企业想要高质量发展，除了生产环节以及品质坚守外，消费环节的消费意愿提升是重要一环。对此，张春新指出，“白酒企业在发展的过程中要能聚人心，团结包括全产业链、全价值链在内的各利益相关方。”
凝聚人心，简单来说就是“凝聚更多忠实消费群体，化敌为友，减少‘黑粉’的存在。”怎么做到凝聚人心?张春新认为，“首先要强化消费者教育，消费分化甚至降级、理性消费到谨慎消费、弱预期带来弱消费的背景下，聚焦、精准、优质服务消费者成为核心的竞争力。好产品就要让消费者自己喝是享受，请人喝有面子，走进更多消费者的心，占领更多消费者心智。”
其次要强化经销商的沟通协同；换位思考，站在经销商的角度想问题，高度重视、不惜代价、快速解决经销商的急难问题，让经销商有钱赚。
最后要强化品牌打造；市场竞争，主要是品牌竞争；市场营销，主要是品牌营销；市场调整，主要是品牌的优胜劣汰。做品牌和做酒厂同等重要。用心沟通，问题总会迎刃而解。与消费者以及经销商做朋友 “以心换心”，也才是行业解题的新思路。 三剖：“七心”透露的是冷静与稳重
当前白酒行业深度调整，随之而来的是品牌面临诸多挑战。对此，张春新指出，“顺势发展，守正便足矣；行业的调整，呼唤的是创新。未来中国白酒品牌需要守正创新，产业创新，营销创新。”
乐观看待行业变化，积极拥抱创新，做好创新发展准备，是白酒行业未来所要具备的三要素。产区创新方面，张春新再次强调“初心”不变，要秉承传统不泥古，科学创新不理宗。酿好酒的初心坚决不能变、核心工艺不能变，做到清晰化、数字化、标准化。围绕“四新”主攻“四化”，推动传统产业转型升级，走新型工业化道路，由“天人共酿”走向“天人智酿”。
营销创新方面，守常规营销的正，创好第二营销曲线的新，在工具、技术以及手段等方面不断升级迭代，推动以“消费者为中心，数字化为基础”的营销创新。
行业调整期，企业在重压之下经营决策难度不断增高，以及对决策质量要求更为苛刻，就在种种问题迸发而出之时，张春新提出“谨慎小心”是首选。
一是花钱时，坚持精准、聚焦、稳健，做到“钱半功倍”。二是主力产品线选择上，顺应经济环境、消费环境的新形势，把更多视线投到终端产品上。三是做宣传时做到实事求是、客观公允、少说多做。
站在助力产区发展的角度，张春新提出“产区齐心”。向茅台学习，践行“五讲四美三热爱”。即“五讲”讲品质、讲品牌、讲尊重 、讲服务、讲共赢，“四美为”产品美、合作美、酒厂美、产区美，“三热爱”指热爱消费者、热爱经销商、热爱产区和行业。同时，面对行业调整期，张春新提出，对于行业发展要“持平常心”。“从未来十年、几十年的长周期看，现在的少就是未来的多，现在的慢就是未来的快，只要是好酒，当下少卖点，未来更值钱。因此，企业更要守住底线，秉承原则，守住未来。”
总的来说，张春新倡导的“七心”——“坚定信心，坚守初心、凝聚人心、守正创新、谨慎 心、产区齐心、持平常心”，是行业浮躁之时的一剂止痛剂也是强心针，值得行业用心思考。面对行业新周期所带来的冲击，取胜的一定是保持定力，心态良好的企业。透过“七心”，看到的是白酒行业的温情，以心酿酒，以心卖酒，不激进也不守旧；把握每一次与消费者沟通的机会，产区共发展，一同绘蓝图。正如张春新所说，“要以“七心”敬未来，产区共同努力，齐心助力高质量发展，仁怀酒业和中国酒业的明天就一定更加美好！”
页面更新：2024-04-10
标签：仁怀 初心 产区 赛道 大法 白酒 坚定 消费者 经销商 品质 未来 品牌 行业 张春新
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