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文/纵观人间事

编辑/纵观人间事

前言

“有鸟了，已经不想和没鸟的人说话了。”

这是最近在社交平台上，流传在中国男人之间秘而不宣的话。

如今判断一个人是否成为了中产阶级，标准答案从有房有车变成了“鸟里鸟气”，这个鸟，说的就是户外品牌始祖鸟。

中年男人三件套，钓鱼洗脚始祖鸟，作为一个户外品牌，始祖鸟的价格可不便宜，一件平平无奇的冲锋衣都要最低5000元起步，价格十分的“不亲民”。

但就是这样一个小众品牌，仅用了三年时间，就在中国开店150家，不仅成为了今年油管上最火的品牌之一，还悄悄的混到了LV和劳力士的旁边。

贵的离谱的始祖鸟是怎么做到的，背后究竟是谁在支持消费？

01

与其去谈论始祖鸟做了什么，不如说始祖鸟选择放弃了什么。

作为一个小众品牌，始祖鸟的拽，来源于自身强大的底气，它放弃的三个点，让许多品牌只能仰望。

放弃性价比，专攻“逼格”

在这个以价取胜的年代，放弃低价说来容易，但却承担着巨大的风险，假如消费者不为价格买单，始祖鸟就可能面临一个尴尬的境地。

面对这个困难，始祖鸟拿出了它的看家法宝，土老帽冲锋衣。

别看这件冲锋衣平平无奇还有点丑，所谓看人看内在，看冲锋衣也是同理，得看内在才行。

这件由始祖鸟研发的经典冲锋衣，最大的优点就是又轻又薄，经过了多年改良，如今的始祖鸟冲锋衣，最轻的仅有475克，相当于一件短袖的重量。

而且这件冲锋衣非常薄，一个人甚至可以叠穿15件，堪称冲锋衣界的“叠穿之王”。

众所周知，始祖鸟作为一个户外品牌，主要的用户消费群体，就是户外运动爱好者。

对于在户外进行各种极限挑战的消费者来说，一件能够防水防风透气的轻薄冲锋衣，在关键时候，甚至可以是一件保命装备。

在海拔极高的环境里，一克都是压死人的重量，在生命面前，几千块钱又算得了什么。

这也就注定了，始祖鸟的用户，注定不会以价格的高低来作为购买东西的依据，反而会更在意东西的品质与质量。

放弃走捷径，自辟蹊径。

在别的品牌还在拼尽全力的“模仿”和“压价”的时候，始祖鸟却十分的不识相，在细节方面，始祖鸟给出了自己独特的态度。

多年以前，在始祖鸟还没有创新的时候，冲锋衣的拉链都是不防水的，为了解决这个缺陷，各大品牌都选择了在拉链的外部，增加一片档水帘，来防止雨水进入内部。

但多了一块布料，就意味着多了一份重量，为此，始祖鸟研发部门苦思冥想，最终想到了一个两全其美的办法，就是给拉链上个“胶”。

这是一次大胆的尝试，事实证明，始祖鸟的这次创新是非常正确的，防水拉链版冲锋衣上市后，收获了许多消费者的喜爱，将始祖鸟的业绩也拉高了一个层次。

但随之而来的，却是源源不断的模仿，许多公司也开始根据始祖鸟的方法，做出自己的防水拉链，东西都一模一样了，始祖鸟的优势又在一夜之间荡然无存。

没过多久，不甘示弱的始祖鸟就又发明了“双密齿距水型拉链”，这款拉链不需要上胶，直接拉上就可以防水，比压过胶的拉链更加环保安全。

正所谓“可以超越我的，只有我自己”，始祖鸟就这样靠着新技术，又压过了防水拉链的风头。

可能会有人疑惑，真的会有人为了这几克的重量买单，多花几千块钱去买一件冲锋衣？

现实是，确实有许多人购买，因为像这种冲锋衣，其实平时很难用到，但是一旦用上，就肯定是最艰难的环境，消费者们绝不会冒着巨大的风险省钱。

放弃效率，极度摆烂

在服装行业，效率是重中之重，就像效率狂魔zara，他们家的每个设计师，脑子里面的想法变成实在的衣服，挂在货架上面卖，最多不超过两周就能搞定。

但始祖鸟却在效率上面丝毫不开窍，从1989年创立，到目前为止，始祖鸟衣服的款式少的可怜。

而且始祖鸟每年只生产了11万件经典产品，每英寸保证在13针，在其他品牌的衣服上，可能一个袖子只缝一遍，但始祖鸟可以给你缝三遍。

最绝的是，在整件衣服上你绝对找不出一个多余的线头。

始祖鸟所在的生产服装办公室，只需一个小时就可以直接到达山野，假如产品没能通过测试，先找的就是研发人员。

始祖鸟就是靠这样的态度，硬生生的靠着一款土气的冲锋衣，挣回了自己的脸面和口碑。

02

在过去，冲锋衣往往处在衣服审美的最低端，作为大爷大妈的标配，穿着冲锋衣的平均年龄高达40岁以上。

随着这两年来，冲锋衣界的不断内卷和创新发展，冲锋衣逐渐成为了时尚单品，越来越多的年轻人愿意去买冲锋衣，在众多品牌中，始祖鸟更是成为了时尚男女的宠儿，热度飙升。

地位的水高船涨，让始祖鸟的身价开始飙涨，始祖鸟的阿尔法中心，与高奢品牌爱马仕隔街相望，颇有一种分庭对抗的气势。

始祖鸟的粉丝们，统称自己为“鸟人”。

他们穿着始祖鸟的衣服去滑雪，带着始祖鸟的产品露营，在不经意间，露出始祖鸟的标志，表示自己“鸟人”的身份。

还有一种更猛的鸟人，他们热衷于在始祖鸟身上搞各种测试，比如穿着始祖鸟牌的冲锋衣，站在水龙头下淋浴，然后跳进游泳池。

这些视频被上传到网上后，播放量达到了惊人的300万，引来的一众模仿者。

始祖鸟真的这么火？从一张网络上自制的表格图片，我们可以看出始祖鸟在人们心中的地位。

在这张表格的中段，有许多网友争论不休，但始祖鸟第一的位置，无一人质疑，而相比于始祖鸟的王者地位，表格中的品牌迪卡侬也十分惹眼。

03

一个十五块的防水抗撕拉背包，买了质保十年，你会买吗？

相信很多人都会说：“这么便宜，买了吃不了亏。”

这正是迪卡侬的赚钱核心思路，在迪卡侬购买东西，你甚至会感到不好意思，因为迪卡侬的东西实在是太便宜了。

在迪卡侬，一个十五块的背包，不仅防水，抗撕拉效果高达80KN以上，重量还非常轻，不到160g，也就是三个鸡蛋的重量。

最重要的是，一个不到20块钱的包，居然有10年的质保，也就是说在这10年里，只要这个包有损坏，迪卡侬都提供质量保证，有几个品牌能够做到这一点？

在如今过度包装的年代，每个品牌都把所有的精力放在了包装上，费尽所有的心思让包装变得高级，好像这样就能显得自己的产品很高级一样。

迪卡侬却直接放弃了这一点，独树一帜的只卖产品不卖包装。

为了做到最大程度的不亏本，迪卡侬选择放弃过度包装，只用一层塑料袋包裹产品，就算去店里购买，消费者们也只能得到一个塑料袋。

为了节省成本，迪卡侬几乎自己包揽了全部生产线的过程，从设计到生产再到零售和网购物流，迪卡侬全都自己一个人干了。

在这个价格下，无论迪卡侬的质量是否过关，他都已经在同等市场上封神。

始祖鸟则完全相反，他们使用的是最好的材料，最先进的工艺， 以及最严格的要求，始祖鸟最终达到的效果，是绝对的高端品牌形象，以及与众不同的设计理念。

在官方旗舰店里，一件普通的冲锋衣价格都是要在5000元以上，经典款的硬壳冲锋衣价格则高达8200元。

甚至连一双袜子，都要200块钱，穿上始祖鸟的袜子出门，相当于一脚踩一张百元大钞。

从价格来说，始祖鸟和迪卡侬所走的方向完全不同，但从本质上讲，他们的成功却是如出一辙。

一个是惊呆众人的高价，一个是厚颜无耻的低价，这两个品牌，看似毫无冲突，但他们的核心竞争力都是两个字，极端，或者说极致。

将一件事做到极致，看似简单，但实际操作起来，却是一个大工程，如何能在利润与质量之间取舍，在低价与高价之间定位，这是每一个创业者都需要思考的问题。

结语

这几年，随着始祖鸟的越来越火爆，销售额节节攀升，消费者们也都熟悉了这个王者品牌，但在去年，始祖鸟品牌却被安踏收购，引来了一阵争议。

事情是好是坏暂不争论，在安踏收购始祖鸟后，随着价格的持续升高，始祖鸟的销量一路下跌，搜索量也急剧下滑。

或许始祖鸟的爆火，即将随着安踏的收购而终结。