《重启天涯》失败：直播错位、感情失落，七天七夜仅带货36万元！

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《重启天涯》失败：直播错位、感情失落，七天七夜仅带货36万元！

七天七夜的直播终于结束了。

这次以“重启天涯”为目的的直播，目标是用带货筹集300万元，但直播7天7夜后，只筹到了零头，销售额超过36万元，盈利其中小费收入为14.99万元。

以纪念T恤为例。据红星首都局不完全统计，重启天涯共推出了8款纪念T恤。从6月3日17:00，每件T恤的销量还没有超过100件，总销量为295件。

重启天涯团队的一名成员告诉红星首都局，

现在离300万元的目标还很远。这一次的直播，暴露了很多问题。重播结束后，直播将继续进行。

红星资本局指出，直播未能筹集300万元，可能与天涯用户画像有关。

直播七天七夜带货36万元

一群混乱、不专业、身兼多职的人

天涯社区无法使用后，今年5月，

天涯社区前主编宋铮联合部分前员工和热心网友发起“重启天涯”项目，拟通过直播带货七天七夜筹集300万元。

红星资本局了解到，天涯社区的域名因相关法院的判决而被冻结，海南电信的服务器也欠下大笔费用。300万元可以让天涯社区恢复正常、无障碍的状态。

5月28日20:00至6月3日20:00，为期7天7晚的直播结束，但数据并不乐观。

红星首都局获悉，截至6月3日18:00，直播间成交量6451笔，总销售额约36.1万元，预估利润8.43万元，加上打赏收入6.56万元，共计149990万元。

截至6月3日20:00，直播点赞数26.5万，在线观看人数553人。

“离目标还很远。”

重启天涯团队的一名成员在接受红星资本局采访时表示，

“我们都是志愿者，真的不专业，主播也不专业，我们都不知道该怎么做带货。”

没有声音、机器烧坏、主播拍摄像头、介绍了某款产品但还没贴链接、贴错链接了……

这就是七天七夜直播过程中发生的事情，整个直播充满了不专业、混乱的情绪。

麦克风没电了，正在使用标志进行交流。

图片由reboot天涯团队提供该会员提醒红星首都局：“毫不夸张地说，这种极限直播（指7天7夜连续直播）对我们自己来说是一个地狱般的挑战，只有我们十几个人可以”三班倒。“快点吧，大家都累了。”

重启天涯团队的几乎每个成员都身兼数职。“主播身边至少应该有3个人，但往往只有1个人，我不知道发生了什么，我必须先处理另一个问题。”

直播带货不然就和观众不搭

百分之六十的观众是男性，但男性的必需品较少

最鼎盛时期，天涯社区注册用户超过1.3亿。为什么现在筹集300万元这么难？红星资本局审核发现，这可能与天涯社区的用户画像有关。

一方面，据天涯社区披露，其覆盖的用户群体为60后到部分90后，

也就是说，目前天涯社区的用户年龄主要集中在33-63岁左右的区间。

再看看《QUEST MOBILE 2022年中国短视频直播电商发展洞察》，

短视频平台观看直播的主要人群由40岁以下的用户组成。

很明显，天涯社区的普通用户与观看直播的主力人群契合度较低。

在这些重叠部分的人中，有百分之几愿意为天涯社区的感情付出？

另一方面，也与天涯战队选拔重启有关。

重启天涯团队一名成员告诉红星资本局，从数据来看，60%以上的直播主都是男性，年龄层集中在30-40岁。“这部分用户有自己的消费特点。”

不过，重启天涯团队似乎直到直播才明白这个道理。直到一位热心的前天涯网友（现在从事电商直播行业，有自己的公司）介入帮忙审核，这个问题才被摆上桌面。

“我们负责找货，从女孩子的角度来看，有些产品我们觉得还可以，但男人不会负责买这些放在家里。相反，这里很少有剃须刀之类的男性必需品。”成员们告诉红星首都局，事先没有粉丝画像，找到物品的时间很短，直接导致人与物品的匹配度较低（看直播）。

红星资本局指出，截至截至6月3日下午5点，重新上线的天涯橱窗共有201件商品，其中销量最高的是来自各供应链的垃圾袋。

重启天涯抖音窗口截图

同时，据红星资本局不完全统计，重启天涯共推出了8款纪念T恤。

每6月3日17:00，每件T恤的销量还没有超过100件，总共卖出了295件。

重启天涯抖音窗口截图

重播后直播继续

合作方式会不会给天涯社区埋雷？重启天涯团队成员告诉红星首都局，在七天七夜的直播中，他们逐渐摸索出了一些窍门，甚至可以肉眼看到主播的进度。“现在我可以自由地谈论带货了。”

当红星资本局提到直播带货的实际销售额与目标（300万元）相差甚远时，该会员透露，

以后直播还会继续，但是他们需要时间来播放，时间间隔不能太远

。

需要注意的是，《重启天涯》的直播是由“天涯社区原总编辑”宋铮组织的，并非天涯社区网络技术有限公司现任董事。（以下简称“天亚公司”）。经理。

红星资本局了解到，在七天七夜的直播中，虽然得到了天涯公司的批准，其创始人兼董事长邢明也参与了直播，但直播中涉及的大部分工作都是由一个团队组成的。前员工和热情的网友。帮忙值班。

如果直播要持续很长时间，光靠消耗这些人对天涯社区的感情，还能持续多久？

当红星首都局提及此事时，前述重启天涯团队成员表示，“也许老黑（指宋铮）会致力于此事，他觉得自己挖的坑无论如何都需要填上。”什么（指筹集足够的300万元），下次可能会重组团队，但我真的没有想过如何组建团队。”

此外，红星资本局通过天眼查APP获悉，天涯公司目前有8名被执行个人信息，执行金额合计约1.23亿元。

同时，天涯公司共有43条限制消费令。邢明作为天雅公司的法定代表人，是这43项限制消费令的相关限制消费对象。

图为邢铭参加直播

邢铭在直播中也坦言：“其实这十年我们探索了很多，总体的错误就是赶走了用户。看看我们过去走过的弯路，展望未来，我们也许可以找到更多。好方法。”

天涯社区的未来在哪里？

红星新闻记者杨培文

于冬梅编辑

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