ChinaJoy专访｜露珠游戏创始人兼CEO王胜宇：全球化是游戏出海必经之路 下一步将突破日本和英文区

财联社8月2日讯（记者 崔铭）游戏出海成厂商常态的当下，海外市场发行环境也愈发艰难，但露珠游戏近两年出海表现抢眼。

露珠游戏在中国港澳台地区上线的《暮色双城》《圣钥》《永夜星神》均达到月流水破亿的成绩，长期稳居畅销榜。正在韩国地区发行的《Immortal Soul》《Exile: Avenging Fire》也成功跻身畅销榜TOP10前列。接下来，公司计划重点突破日本和英文区，向全球化发行看齐。

在今年的ChinaJoy期间，露珠游戏创始人兼CEO王胜宇接受了财联社记者的专访，重点分享了团队的发行策略、出海洞察，以及不同区域市场发行特点和趋势，以下为采访实录：

财联社：现在游戏出海环境如何？有哪些新变化、新趋势？

王胜宇：现在出海基本上是必选项。以前很多公司研发立项的时候，会定位一个项目大陆市场是基本盘、海外市场是bonus（红利）。现在慢慢有很多人开始把海外市场当成一个基本盘，把大陆市场当成bonus。

大陆现在买量确实比较困难，这两年最大的变化还是出海的厂商越来越多了，再加上有一些中国厂商之前没有太大突破的市场，例如日本，这两年也开始有一些新团队的项目开始冒头。在日韩、欧美市场的榜单上，中国项目也越来越多了。

财联社：港澳台地区游戏市场格局是什么样的？公司积累了怎样的发行经验？

王胜宇：从这一两年来看，市场上能站得稳畅销榜的新游戏其实还是比较少。港澳台地区市场盘子本身就不大，如果想在畅销榜单上露个脸还是比较容易的，但难点在于能在畅销榜单上站得住。

我们做MMO类游戏，受众中年男性偏多，男女比例大概是6.5:3.5，用户年龄集中在28岁到45岁之间。这些群体本身年龄层偏大，相对能够接受比较传统的品牌商的推广方式。

我们的策略一个是坚持自己擅长的品类，也就是MMO。我们对自己的要求是游戏上线之后前三个月要保持在畅销榜的前十以内，如果只是很短线地做下去就没有意义。另一个是也会尝试一些比较新的偏休闲类的放置卡牌游戏，打一些泛用户。

财联社：公司目前的人员规模和构成？

王胜宇：现在大概150人，年底前应该能到200人。未来计划大概有170人是做发行。

财联社：在发行策略上，公司是如何考虑跨区域发行？

王胜宇：现在游戏出海，基本上第一站选中国港澳台地区，第二站选韩国。因为这些区域用户玩的游戏类型跟大陆比较相通，之后基本就是按英文区、日本、东南亚顺序做下去。

我其实不太建议一些比较新的厂商进入中国港澳台地区，这个市场虽然是大家在海外市场里最喜欢的一个市场，但我们做下来明显感觉到市场竞争愈发激烈、用户红利褪去、获量越来越难，只能逼自己走向更多区域。我认为肯定还是要去做全球做英文区，这个地区有人口基数支撑。

我们今年的目标是做全球发行，不希望把目标局限于中国港澳台地区或者韩国，这些区域人口加起来在全球60亿人口里面占比其实非常低。我们的核心点还是想要突破一下日本和英文区，在全球大市场中占据一席之地。

财联社：公司接下来在区域市场拓展、新品研发上有什么计划？

王胜宇：我们未来的产品储备比较充足，接下来一年在各地区都有计划上线新产品。我们在日本和英文地区的第一款游戏都会在今年下半年上线。

除了纯发行之外，今年会开始尝试做一些产品定制，准备挑选一些合适的游戏品类和题材风格做产品定制。

财联社：挑选项目的标准是什么？

王胜宇：一是题材，能够吸用户把用户圈打开。二是看研发团队之前的项目经验，如果有一套比较成型的商业化模式，我认为做下一个项目的可复制性也会比较高。三是看产品的核心数据表现，很多产品在海外上线前会先在大陆上线，可以根据大陆的数据情况判断产品的基本表现。只要大陆的数据表现的还行，海外不一定能爆，但是会有个基本盘，表现一般不会太差。

财联社：露珠游戏作为发行公司，怎样树立核心竞争力？

王胜宇：口碑是第一点，我们做发行的思路是每个项目都负责到底，当然数据表现好就赚钱，表现差就赔钱，但当时签约时候承诺的东西我们会做到。

第二点是团队的基础能力建设，比如大家都强调预约，预约投入几千万，能否保证上线当天不宕机，不出充值问题。我们有一套比较成型的流程，用专业的运维方式保证技术的稳定。最近三四年我们每一款游戏都没有出过技术问题，都是稳定上线。

第三点是对市场的认知，我们这么高频率的去上项目，也是为了不脱离市场，不断了解玩家到底想要什么。可能每个游戏的黄金推广期只有一两个月，过了之后没跟上就很容易脱离市场。

最后做项目还是要秉承宁缺毋滥的心态，我们不会挑很多项目，但只要我们挑的项目都会提供足够大的预算去推。

（编辑 刘琰）

本文源自财联社记者 崔铭